01 外貿一年不出單怎么辦(剛做外貿業務快半年了，總也接不到單，這是不是正常現象？)

公司做外貿但訂單怎么都起不來，公司一直處于虧損狀態，問題出自哪里？

大家公司一直都是關鍵做中國生意的，當中國生意做的很好的情況下，公司才考慮到做出口外貿生意的。我認為這種發展策略是十分可行的，僅有公司做好了中國生意，公司才有基本和資產做出口外貿。一樣，大家公司原本準備專業做出口外貿生意的，但如今出口外貿生意不好做，公司虧本比較嚴重，這樣的事情下，公司短時間無法改變虧本的局勢，既然這樣，為什么不考慮到相對性簡易和非常容易的中國生意呢？要知道，把中國生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點公司擴展外貿業務，這也是公司生存和發展的計劃，因此我認為大家公司也應當考慮到國外貿易。

我認為大家公司一定要開發設計兩三個關鍵的大顧客，不論是中國的也是海外的生意，公司的具體盈利必定要靠大顧客支撐點，僅有這般，公司一般情況下才不會各種大小難題，也能夠確保公司穩定發展大家公司往往發展趨勢的一直很平穩，我認為便是中國的一些大顧客造就的。可以這么說，公司開發設計一個大顧客，足夠養好公司，所以我們老總的對策便是在尋找客戶層面，花多倍的精力在大顧客的身上，只需解決一個大顧客，公司的生意就可步入正軌和快速道路，因此大顧客對公司的效果極其重要。

因而，大家必須在中國內地和海外專研兩到三個大顧客，要長期性開發設計下來，是多少都會出現實際效果的，當公司拿到大顧客，一切就輕松了。我進行了二十多年的出口外貿，是個吊兒郎當，不過也深深地感受到，做出口外貿實際上比較簡單，就是說商品要面向市場。外國人一般較為技術專業，賊精，知道什么商品合適他們的銷售市場，做出口外貿實際上就一招，商品好些。因此，做出口外貿不可以當傳統營銷，一定要做跑商，要面對面視頻拜訪客戶，乃至拜訪客戶的顧客，掌握她們遇到的問題，隨后為這些問題尋找解決方法。外國人還非常喜歡新品，她們老愛問“What's new?”,"What's the secret?"假如商品真棒，她們還會繼續規定exclusive rights。

外國人就是喜歡好商品，有知識產權就最好是，她們付費也很痛快。總而言之，不必跟老外搞好關系，不要跟她們胡吃海喝，無需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問題。對于這些問題我就是有話語權的，我畢業于05年，一直從業閘閥的出口貿易，在工廠工作三年，然后就注冊了進出口貿易公司，工作人員15個，到目前10個，發展趨勢的將就。我意見與建議和他們的回應的略有不同:一個取得成功的業務員一定是大半個權威專家，因而，不能夠建議你拆換商品領域，還是要堅持自己所了解的商品，堅持到底。

得到顧客的途徑有許多，自然也不一定都適合你自己的公司。不過都是有近道走的。在這兒我明顯的建議你考慮一下海關出口數據。也就是選購海關出口數據來了解你這一領域你的同行業他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿營銷團隊的搭建和建立，公司的外貿部主管務必技術專業。根據獵頭公司公司找一個好的外貿部主管。盡可能多的參與一些世界各國的展覽會，自然這種花費都非常貴，還能夠選購海外的雜志期刊投放廣告。公司的業務員的上班時間做一個更改，由于時差的難題，因此夜里最好是加班加點到10點。

做外貿5年沒有一單，我該怎么辦？？？？

2006年第一份工作5年了現在已近30歲，差幾個月就31了

可惜這5年來，我做外貿，一筆業務也找不到

期間各個行業都接觸過，大大小小的公司都進去過

換了近30家單位，被開除20多次

可就是找不到業務，干干凈凈一筆業務都找不到！有人說因為我不堅持，可我也想堅持呀，我性格內向，不喜歡拍領導馬屁，不喜歡拍同事馬屁，于是那些狗領導看你幾個月沒有業務，立馬讓你滾蛋，根本不給你堅持的機會！5年了，說是5年經驗，其實一筆業務都沒有，到現在都不知道走貨的全套流程是什么

難道不喜歡拍馬屁，性格內向的人真的不適合做外貿嗎？我也真的盡力了，可就是找不到，怎么找也找不到，干干凈凈沒業務

30而立，我真是失敗，一無所成，沒事業，沒老婆

看著以前成績差的同學，現在開著車，帶著妻兒上街，心理真不是滋味

男怕入錯行，女怕嫁錯郎，這話一點不假

今天小經理找我談話了，讓我做好被開除的準備

我已經麻木了，沒感覺了

我除了三級半的英語，什么技能也不會，后悔當初沒選好專業

我已經廢掉了

現在父母天天哭著詛咒我，家里像死了人一樣，壓抑嘔吐

我活著真是上天對我的懲罰！

我現在干外貿。壓力好大啊。都三月了。還沒出單，看到同事差不多都出單了，我就特別嫉妒他們，怎么辦啊。

嫉妒又有何用呢

接單才是王道

既然在做外貿就一心一意把工作做好，既然別人能成單，如果你是有資質的怎么就不能成單呢？最重要是扎扎實實找客戶

剛做外貿業務快半年了，總也接不到單，這是不是正常現象？

做外貿業務半年接不到單，首先得看你是做什么產品的；有的產品跟進客戶周期半年一年才能成單都是常事，如果是這樣的產品那放寬心態，好好跟進積累客戶就好；如果是一些成交客戶周期短的產品，比如快速生活消費品行業，當天都能成交的這種；那你半年沒能接到單，那是不正常，得好好分析找出是什么原因了

畢業后進入外貿公司，但是開單很難怎么辦？

難？不難呀，找對方法就行了

盲目去做是不行了

做外貿業務員三個月沒單怎么辦，會不會簽了合同也會被辭退呢

簽了合同一般是不會輕易被辭退的,而且做外貿三個月不出單也是比較正常的,只要你努力就好了.不要太擔心.

而且你也要自己多學習,就算最壞的情況出現了,被辭退了,起碼這些時間沒有浪費,學到了東西,為以后找工作也加加分.

很赞哦!（4732）