01 外貿soho怎么起來(外貿SOHO怎么做啊)

外貿SOHO怎么做啊?

創業是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來自己創業和自己給自己發工資了

個人怎么做好外貿SOHO？給你6點實用建議

不少外貿業務員在辛苦打拼了幾年之后，開始自己做起了外貿工作；其實，外貿看似簡單，實際包括了很多環節，對外貿人有著很高的素質要求。個人要做好外貿SOHO，一定要具備以下幾個素質和條件。

1 、良好的英語運用能力

在國際貿易中，英語是一種官方使用語言，在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上，使用的都是英語；個人做外貿的話，若想未來發展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。

2 、良好的業務能力

國際貿易是一個系統化的項目內容，在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源，許多業務都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇里去學習知識和經驗，不斷提升自己的業務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。

3 、能熟悉運用一些外貿工具

個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發質量。以下幾個外貿工具很實用，務必掌握：

郵件質量檢測工具： 買粉絲://買粉絲.mail-tester.買粉絲 ；可以對郵件進行測試評分、進而進行優化，避免郵件里出現高頻字符，有助提高郵件的達到率。

免費海關數據查詢工具： 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲 ；搜索產品關鍵詞，能免費查看一些海關數據，有些數據需要登錄后才能免費看。

IP 地址監測工具： 買粉絲s://買粉絲.dnsbl.info/ ； 買粉絲s://mxtoolbox.買粉絲/ ；監測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候，很可能和IP有關系，可以用此工具監測下自己的IP是否出現了問題。

郵件追蹤類工具： 買粉絲s://買粉絲.bananatag.買粉絲/email-tracking/ ；每天能免費追蹤5封郵件，了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等。

客戶資料深挖工具： 買粉絲s://買粉絲.spokeo.買粉絲 ；可以利用它對客戶進行深挖，獲得其更多有用信息。當你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時，不妨打開這個網站，搜索一下，可能會有意想不到的收獲。

4 、對海關相關工作有足夠的了解

外貿進出口需要經過一系列的海關檢驗流程，要求我們提供各種相關單據、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關相關事宜中有很多值得注意的小細節，如果錯過這些細節的話，很容易導致貨物的延期而導致違約現象，給個人外貿事業造成不良影響，不利于個人外貿的扎根和深遠發展。

5 、有一個可以長期合作的、靠譜的物流公司

無論是外貿公司還是個人外貿，物流配送都是必須要涉及的一個環節；因此，要做個人外貿的話，一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作，對外貿合同以及外貿訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關優惠服務，可以為產品價格競爭優勢的提升帶來積極的作用。

6 、要非常熟悉自己的產品

做外貿賣的是產品，如果連自己的產品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會失去這個商機。個人做外貿，本來就比企業做外貿競爭力要弱一些，如果連這點優勢都沒有，那個人外貿之路就難走了。

只要做到這6點，外貿SOHO之路會好走很多，祝各位SOHO們在2019年一切順利，好運連連！

外貿SOHO新手怎么應該怎么做

剛剛與一位外貿SOHO的朋友討論了一些創業的初始化階段的事情！那位朋友是在基本沒有任何供應商也沒有客戶的環境下面開始外貿創業的！

她告訴我就在網上找了一些工廠的圖片，然后打算就靠這樣先弄一個網站就開始外貿單干了！

我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：

分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒有詳細的產品數據，雖然她之前是做塑料這一行業的，但那些產品都是有幾個類別，分別有MP3，小家電，還有小商品。種類都不相同，做SOHO剛開始應該先集中某類的產品，在隨后的發展中再去開發新的產品，新的市場。做法：

一、利用貿易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21，ECplaza。買粉絲，和MIC等貿易網站發布求購信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個過程中了解得到的。

1、去進行產品資料，產品報價的套取。

2、通過與公司業務員的交流得出市場的賣點。

4、市場的需求如他們都是賣給哪個國家的比較多

7、公司的規模，可以從他們的月出口量/月生產量，經營時間的長久（如果一間公司經營了10年左右，但還是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的問題），如果你能得到業務員的信任，例如直接說明自己是外貿SOHO，外貿業務員一向都是很佩服那些出來單干的，利用這一點可以得知他整個公司的無論從人員方面，工人人數，產品質量，企業的經濟狀況等都會有一個深入的了解。企業如果長期有負債的話，可能會導致產品的材料用低成本的材料，材料采購不及時，因為對于與這樣的工廠合作的材料供應商來說都會要求"現金交易"的。

要點：（即做到上面步法的要點啦）

確定你的身份，告訴工廠你是SOHO還是貿易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式羅。例如你說你自己是貿易公司你就不能再說自己是SOHO啦，就像第7點那里的。做法舉例：

注冊阿里巴巴帳號，填自己所有的真實資料。發求購信息，大約的寫說自己有XX國的客戶需要采購XX產品請報價，及寫上一些產品的要求，最好還有附上采購的數量，例如2個高柜之類的。

二、利用虛假的外商身份去套資料，價格。上面所說的是以國內中間商的身份去套，無論你是SOHO還是貿易公司你都是中間商。

在英文的貿易網站上面注冊外國的客戶身份。然后發詢盤給做外銷的公司。

更簡單的方式就是：注冊一個國際通用的郵箱帳號，然后直接發詢盤給做外銷的公司。

例如如果一間工廠是負債的，你是外商，業務員肯定不會告訴給你知，你是貿易公司，他告訴你的機會也很少，但如果你是SOHO，并與他有點友誼的關系，他是會很真實的告訴給你知道的。

三、跑產品的材料市場，套材料的價格等資料。

等著收集一堆材料供應商的卡片及圖冊回來慢慢分析吧！

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四條通道 服務國內領先

成功率高 通道穩定性強

可以接仿品 不設任何品牌限制

提現方便 無提現費用RMB結算

無凍結賬戶 一個月結算兩次

強大的風控系統，降低拒付風險

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外貿SOHO應該如何起步？

那位朋友是在基本沒有任何供應商也沒有客戶的環境下面開始外貿創業的！她告訴我就在網上找了一些工廠的圖片，然后打算就靠這樣先弄一個網站就開始外貿單干了！我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒有詳細的產品數據，雖然她之前是做塑料這一行業的，但那些產品都是有幾個類別，分別有MP3，小家電，還有小商品

種類都不相同，做SOHO剛開始應該先集中某類的產品，在隨后的發展中再去開發新的產品，新的市場

做法：一、利用貿易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21，ECplaza

買粉絲，和MIC等貿易網站發布求購信息，用IM軟件去與工廠溝通

以下資料是可以在這個過程中了解得到的

1、去進行產品資料，產品報價的套取

2、通過與公司業務員的交流得出市場的賣點

4、市場的需求如他們都是賣給哪個國家的比較多7、公司的規模，可以從他們的月出口量/月生產量，經營時間的長久（如果一間公司經營了10年左右，但還是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的問題），如果你能得到業務員的信任，例如直接說明自己是外貿SOHO，外貿業務員一向都是很佩服那些出來單干的，利用這一點可以得知他整個公司的無論從人員方面，工人人數，產品質量，企業的經濟狀況等都會有一個深入的了解

企業如果長期有負債的話，可能會導致產品的材料用低成本的材料，材料采購不及時，因為對于與這樣的工廠合作的材料供應商來說都會要求"現金交易"的

要點：（即做到上面步法的要點啦）確定你的身份，告訴工廠你是SOHO還是貿易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式羅

剛開始做外貿，教你如何開展soho工作

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外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的

外貿是個系統工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵

所以絕不像一般交易那么簡單：報價格，客戶接受就簽合同

即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下準時地保質保量交貨，并提交單證

因為互不見面相隔千里，這個過程更長

更何況很多時候客戶不會買你現成的產品，而需要略加改動，確認銷售樣品等等

所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪

當然，如果你的產品有絕對的優勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點

這就是第二點要注意的問題：理性對待市場開發，不奢望立竿見影

接下來，做些必要的準備工作

一塊工作是學習外貿，一塊工作是熟悉產品

外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟串起來

通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查

對于工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是

特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款

有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔

碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗

熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎

越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量

有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節

這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方

了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等

了解產品生產成本的構成，水電人工包裝

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