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01 外貿一個人怎么做(如何做個人外貿,有沒有從零開始做的,談談經驗和心得,謝謝?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-20 02:21:48【】8人已围观
简介各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做?做外貿是需要一點資質的,但是前期的獨立站點也可以建立,就是增加可靠性的,總結一下僅供參考1、足夠的資金支持想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前
各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做?
做外貿是需要一點資質的,但是前期的獨立站點也可以建立,就是增加可靠性的,總結一下僅供參考
1、足夠的資金支持
想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前提,客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺,有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤,負責的就是回復詢盤負責談判。
3、良好的供應商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季,所以跟供應商要保持良好的利益關系,與供應商做交易時候,資金撥款慢慢結,留一部分余額在手,供應商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人,在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情,能在沒有人協助的前提下開展工作,能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺,不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠,前期最好有幾家關系比較好的工廠,雙方能夠積極配合;找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠,這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要;最好有一兩個關系好的物流公司,到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款,做外貿必須要有國際銀行的賬戶,做外貿收錢這步仍然很重要,這肯定也是外貿新人最關注的一點,比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,如果你想和外國人做生意,肯定要懂和他交流的語言,如果能掌握一些他們的文化背景知識,那就更加好了。
8、外貿海關批文,和各種外貿產品資質文件都必須有。
如何做個人外貿,有沒有從零開始做的,談談經驗和心得,謝謝?
作為一個約10年外貿經歷經驗外貿人,想跟你分享點真實想法。
不建議一個人,完全自己零經驗開始創業做外貿,原因是你什么方面都是小白,沒有經驗,更重要的是你的試錯成本,和時間成本很大,浪了一年的時間不等。
如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打,尤其是能遇到好的上級教導你給你幫助,你那豈不是更快的成長起來呢。
具體說說,一個外貿人想自己做,需要了解的最重要的幾個方面和該有的經驗知識能力等。
1,對你所從事的產品行業要有一定的了解,尤其是產品的專業知識,產品報價等等。
2,會寫一首流利的商務郵件,必要時還要敢于打電話溝通聯系客戶,現在的外貿早已經是多種方式聯系客戶了,但是email是核心根本。
3,語言能力,至少會英語吧,不然溝通比較麻煩,而且效率也比較低下。
4,對目標客戶市場要有一定的了解吧。
5,你的客戶來源和產品供應鏈問題怎么解決。
6,你的收款收匯問題和公司注冊運營問題。
7,如果初期不是團隊運作,那你自己個人外貿,上面的6個方面也是需要考慮的。
最后,如果你是小白,個人外貿,成功概率極低,所花費的時間精力和錢都是極大的浪費,說白了就是沉沒成本和機會成本的浪費,so,建議你先去職場積累最基本的外貿經驗能力,外貿工作流程還有寫郵件報價等等基本知識。
一個人如何做國際貿易
首先要做的就是寫開發信,先爭取客戶,拿到訂單。
開發信可以以個人名義,也可以以公司名義寫,都可以的。不行的話,你可以先注冊一個香港公司,一年只要1200元左右,什么財務方面的都不用你管,這樣子也合法,讓你也有了底氣。
第二,如果客人要下單,那你要和客人把產品規格、質量、價格、數量、付款方式、貿易術語,驗貨標準,交貨期等事情協商好,然后簽訂外銷合同(或者形式發票)。
第三、外銷合同確定后,一方面,你要根據合同上的雙方約定,立即聯系工廠準備大貨生產;另一方面,要加緊聯系國內有進出口經營權的進出口外貿公司,與之簽訂代理出口協議。這樣等貨物準備好之后,出口手續方面就有這個外貿公司幫你辦,你會省事很多。
第四、貨物裝船后,貨代會進行提單確認,到時候你要按照客人的要求,把提單修改好,然后準備發票、裝箱單等裝運單據,等拿到正本提單后,一起寄給客人,用于國外目的地清關提貨。
第五、客人收到貨后,按照約定付款方式付款。
第六、你收到貨款,然后跟工廠和外貿公司再結算。
其實,以上說的比較簡單,實際操作過程中會遇到很多事情,第一單必須萬事小心,等第一單過去后,一切都會很順利的。
祝你虎年發大財、行大運。
個人如何做外貿
個人做外貿的話我們稱為外貿SOHO。一年前看到你這個問題我也許不懂,但是,現在是一年后,呵呵,可以跟你說,一年前我就是一個人做外貿,一個人開始做的,遇到很多的挫折,遇到很多的困難,比如:外貿訂單怎么來,跟外國人的談單技巧,怎么出口,付款方式,很多的外貿知識讓我學習,你現在也是自己一個人開始做外貿是嗎?那你自己對外貿懂多少呢?有沒有客戶源了呢?
我以前現在都是在香港國際采購網的平臺上做的VIP。
他們教會了我很多實實在在的外貿知識和外貿經驗,外貿老師還輔助我與外商的談單,開發客戶,現在,我自己已經成立了一個公司,有自己的外貿團隊了,都是他們幫助我的,所以我很感謝他們。現在一直也還在和他們合作,他們每個月在網下給我的詢盤讓我得到很多的好處!
如果說,你現在自己做外貿,沒有很多的方法和訣竅的話,可以考濾他們的平臺,他們有網上和網下的服務 ,都很不錯,客服很貼心,讓我省很多的事,我這個人也很實在,不真實的事情我不喜歡虛夸,要不是看你和我的際遇有點相同,也不會浪費時間來和你說!剛開始做自己的事業,一定要努力學,一定要多找方法。買粉絲.buy-hk.org這是香港國際采購網的買粉絲,你自己去看咯,也可以直接找客服小王,她就是一直給我服務的客服。
外貿新手入行如何開展工作?
2021年,外貿形式一片大好,越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是,小編最近也接觸了很多外貿人員,尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴,對整個外貿的全流程都不太熟悉,本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦!
外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”,從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。
1、客戶開發
1、客戶開發前期準備(公司、產品&行業分析)
外部準備:所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。
內部準備:公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢
2、客戶開發渠道
搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠
道開發。
3、發送外貿開發信
一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚,不管是擴展外貿業務量,還是開發培養新客戶,開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦!
4、回復詢盤
收到買家的回復詢盤,需要辨別詢盤的類型、用戶身份,解析買家詢盤信息,明確買家需求,著手回復詢盤并后期跟進。
2、報價&議價
報價,是外貿流程中最為關鍵的環節之一,報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源,對客戶需要的產品進行報價,列明交易的條件,回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。
如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了,先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。
3、樣品寄送(視客戶需求)
1、新客戶索取樣品,不同情況不同對待。
寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比(快遞名、價格、速度、服務、優勢)
2、寄樣后的跟蹤事宜
4、簽訂合同
貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后,雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括:確認書(Confirmation) 、協議書(Agreement)、備忘錄(Memoranm)、定單(Order)、委托訂購單(Indent)等。
5、備貨生產
合同簽訂,收到定金之后,就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節,所有的貨物上產規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做,最后與買家確認。
6、驗貨
在交貨前1周,需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況:
1、國外客戶親自驗貨:一般提前1-2周,根據客戶的行程來安排驗貨。
2、客戶委托國內貿易公司驗貨:一般出貨前1-2周,提前安排人員驗貨。
3、第三方機構驗貨:提前1-2周,根據客戶要求或者是雙方協商,選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。
7、商檢
出口產品進行法定檢驗的,必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。
8、訂艙送貨
據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下,賣家提前聯系客戶的或貸公司,將貨物交付到指定地點。CIF,CFR情況下賣家貨運承擔,提前安排訂艙、確定船期等內容。
9、投保裝船
根據價格術語,對商品進行投保,在裝貨期限之前發運貨物。
10、報關
貨物離境前一般要經過5個環節:出口申報,審核單證,查驗貨物,辦理征稅,清關放行。將海關需要的單據,單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
手續通關手續極為繁瑣又極其重要,如不能順利通關則無法完成交易。
11、交單結匯
1、采用L/C(信用證)收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。
2、采用T/T(電匯)收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯(電匯)的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
12、核銷、退稅
第一次申領出口收匯核銷單,需要提前開戶領單(不然無法報關),憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。
報關時,核銷單是不
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