01 外貿soho沒有公司怎么辦(個人怎么做好外貿SOHO？給你6點實用建議)

無進出口權的公司及個人SOHO如何操作外貿出口！

無進出口權的公司及個人SOHO如何操作外貿出口！

沒有出口權的公司幾個人如何操作外貿出口？當然是選擇外貿代理公司嘍，選擇外貿代理公司的好處是很多的像省事省力，而且風險也很小也很安全，又有什么理由不去選擇呢？無論你是剛成立的外貿公司，還是剛轉型做外貿的工廠，亦或是自己做外貿的SOHO ,在沒有獲得 進出口權 之前是不能以自己的名義出口的。 想操作出口，只能借助于別的平臺。找外貿代理操作，下面老鮑來總結一下。

無進出口權的公司可以找外貿代理操作

       所謂外貿代理就是幫助沒有出口權的公司或個人出口，處理報關數據、收結外匯和退稅等一整個外貿流程，也稱作一條龍服務。和買單出口的區別在于代理出口可以退稅，并且外匯是代理公司賬戶收結，避免了個人賬戶收款的不便。

外貿代理的基本流程：（以SOHO為例）

       1、與代理簽訂外貿代理協議；

       2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有離岸賬戶，外商打款給你后轉到代理賬戶；代理收到后結匯。

       3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠

       4、工廠安排生產并負責商檢等。

       5、貨物生產完后找貨代，同時出口代理準備箱單發票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行

       6、貨代負責報關，港口操作及運輸

       7、海關預錄聯和提單出來后，通知工廠開增票

       8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅

       9、退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶，注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發票。

找外貿代理：外貿代理可以收匯、付匯，核銷退稅一條龍服務，制作全套報關單據。

優點

       ①代理的抬頭一般是A類抬頭，查驗率相對較低。

       ②代理操作有退稅，利潤有保障；

       ③操作正規，整套外貿流程交給代理，較省心省力。

       ④合作較穩定。 

缺點

       ①服務費相對于買單費用高一些；

       ②需要配合和協調的流程較多。

老鮑外貿 從事進出代理、退稅、外貿代理等業務已有15年從事團隊經驗，廣受和做伙伴的一致好評，老鮑外貿歡迎您前來買粉絲，做外貿找老鮑。

外貿小公司怎么拿到外貿訂單？外貿SOHO沒客戶怎么辦？

昨天看了網上的一個調查帖子，上半年‘’的業績怎么樣？很多外貿網友都在抱怨業績不好，針對業績不好，沒客戶這個問題，我總結了自己這幾年的推廣心得，供大家參考！

出來做SOHO的時候，就靠原來的一個老客戶撐著，剛好夠自己的開銷，沒有多余的錢做平臺，做推廣，開發新客戶只能靠自己找，靠搜索，靠開發信，幾個月過去，就做了兩個樣品單，感覺進入了死循環，沒訂單——廠家愛答不理——沒錢做推廣——沒客戶。于是開始反思：

1、對于SOHO來說，我們最大的優勢是服務能力，可是沒客戶，服務能力怎么能發揮？

2、開發信推銷的方式落后了，要考慮擴大投入，參展或者網絡平臺或者網絡廣告。

3、自己要學習網絡營銷，把客戶吸引過來。

比較幸運的是，這時候那個老客戶給我下了一個大點的單子，有5萬多的利潤，我決定把這些錢全部投入做推廣。開了一個阿里平臺和獨立站推廣，一共花去4萬多，加上產品圖片拍攝花了一些就差不多了。

因為以前有操作過阿里國際，知道其中的要點，產品關鍵詞、產品圖片、產品描述、公司形象都做的不錯，幾天后詢盤等來了，還是投錢管用，真是應驗了一個老外貿給我的一個建議，出去做SOHO，不要把錢花在辦公室和招人上，要花在廣告上。獨立站推廣方面，很快也把網站做好上線了。

接下來的工作輕車熟路，業務開始走上正軌，雖然沒有大客戶，但是小客戶錢好收，利潤不錯，總能成交幾個客戶，從收入方面講，開始邁進中產的行列了。

好日子過了大半年，開始出現一個問題，很多詢盤單子跟不下來，開始找原因，找朋友海關數據一查，結果出來了，多數詢盤客戶找廠家做了，他們更有價格優勢，這可怎么辦？而且大家都做阿里，隨著競價的攀升，我的收益越來越小，到后面利潤不夠廣告費。這讓我明白一個道理，在平臺上，我們SOHO是干不過廠家的，他們有產品價格優勢，還財大氣粗。

通過這件事，我總結一下投放廣告的注意事項：

1、根據自己或公司人員的情況選擇開發方式：數據，平臺還是社交。

2、選平臺時，多分析平臺上的同行，競爭對手，如果你沒有優勢，那是肉包子打狗，白費錢；

3、剛開始做外貿，還是要主動跟國外采購商聯系，等詢盤太耗時間，要知道時間就是金錢啊。

4、獨立網站不可少，好的產品圖片，出眾的產品描述，讓客戶看到你的專業性。

就在這個時間，雖然阿里的訂單開始少了，朋友介紹海關數據，我直接用數據找買家，利用社交宣傳我的獨立網站。我的生意思路是，大客戶大單子價格競爭激烈，有些需要墊款我也是承擔不起，如果能培養扶持一些小客戶成長，我們跟著客戶一起成長，是比較穩妥的。

后來證明我的思路是對的，其中有個美國客戶，他們在亞馬遜開店，前半年才定500個，可是去年一年，他從我這邊訂貨一百多萬，當然我為他的生意也花了不少心思，包含解決包裝問題，裝箱問題，貼好條碼等。

就這樣靠數據和社交網站來開發客戶，效果還不錯，合作了十來個，其他都還在跟進中，這些客戶夠自己忙了，阿里國際兩年到期后就沒有續費了。

通過這些年的客戶開發，最深的感觸是網絡時代來了，甚至是移動時代來了，外貿小公司和外貿SOHO除了要有專業的外貿服務能力，還必須具備使用互聯網平臺和工具的能力，相信堅持就有收獲，祝大家好運！

我想個人干外貿，做SOHO人，可苦于沒有國外客戶，怎么辦？

沒自己的客戶，怎么能單飛呢？在正常的SOHO族做生意的過程中（外貿），掛靠外貿公司是很正常的現象，但是如果第一次和外貿公司打交道，因為雙方都沒有合作基礎并且都不了解，則操作起來可能有一點麻煩，所以你必須做到如下幾點：1）在掛靠前先盡量了解你所想掛靠的外貿公司，A

包括公司信譽（是否能拿到你該得到的傭金），B

操作人員的素質（防止部分素質較差的公司或操作人員亂搗客戶，同時了解該公司操作員做單證的水平，防止在操作過程中造成不必要的人為損失），C

外貿公司的實力（是否能在收到信用證后配套資金,能否及時的提供資金支持是我們掛靠外貿公司的首選條件），D

和你談掛靠業務的人員基本情況（有部分外貿公司的員工，因業務能力有限，所以在自已做業務的過程中又替別人在本公司找掛靠，但是由于此部分人員在公司內職位較低，并不是負責人或業務負責人，所以有時一開始談好的傭金在最后時不能兌現）2）必須在掛靠前簽好正規的合同，明確雙方的義務及責任，做到先小人后君子

3）在明確和外貿公司的義務責任后，自已要及時與客人溝通，若是關系較好的客人，可以和客人明講你時通過該公司代理的；若是剛開發的客人，并且客人不愿意和個人打交道，你可以向客人介紹一下你所掛靠的外貿公司，并且以該公司業務人員的身份和客人打交通，前及時將相關情況在兩者間進行溝通

4）在和客人簽合同時，需要以你所掛靠的外貿公司的名義與客人簽合同（外貿公司為第一責任人），同時你根據該合同和外貿公司簽訂相關的合同

5）在客人根據合同開立信用證時（或以其他方法交易時），必須考慮業務的安全可靠，同時又要考慮客人的利益，因為這種業務是：一手托兩家，任何一家產生損失，都無法脫掉關系

在業務過程中幫外貿公司共同審核付款條款，刪除各種軟條款/霸王條款或其它可能存在陷井的條款

6）和外貿公司共同尋找加工廠（供貨商），堅持貨比三家，兼顧產品的質量/外觀/價格等方方面面的因素，綜合考慮

7）貨物裝運后，無論客人是否要求，都要及時將裝運信息發給客人，并告知具體的到達日期，發運過程中對貨物進行跟蹤

8）貨物到港后幫助客人處理可能產生的問題，及時提供客人所要求的合理的單證（部分產品在清關時，部分國家的海關會要求部分額外的單證）或證明

9）跟蹤客人的付款情況，并將相關情況及時與外貿公司溝通

10）貨款到時，到外貨公司收款

誰能告訴我外貿soho是什么意思？

意思就是在外貿公司積累了一定的客戶或者經驗，然后單獨出來自己做。

SOHO，是Small Office Home Office的縮寫，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，有自由職業或自由職業者的意思。

外貿SOHO通俗點講，就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。他們和公司不一樣，不一定有正規的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老板。他們都會有一些工廠保持聯系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。

擴展資料

從已經在家工作的人的情況看，SOHO還是個高風險的工作型態，有許多必須面對的嚴峻問題。

1．由于工作和生活的界限模糊了，兩種極端的情形是：一是自己的生活空間被壓縮得更小，成了只知道工作的人；二是因為在家各式各樣的誘因都比較多，容易產生惰性，導致工作沒有效率。SOHO成功的關鍵就是要具備適中的時間管理與控制。

2．自己單打獨斗的SOHO自由人有時生活會沒有保障。因為人單勢薄沒有公司在背后撐腰安全感會大打折扣，產生隨時被淘汰的緊張感。

3．健康問題。因為SOHO工作不存在加班，實際有可能天天加班，常常熬夜趕任務。如長期這樣會對身體有很大的傷害。

4．挑戰傳統的企業管理模式，SOHO對傳統的管理制度、對企業的文化方面也有很大的變革與挑戰。例如：如何培養SOHO員工對企業的歸屬與認同；企業文化的貫徹和發揚；工作計劃如何得到有效的實施；如何考核員工的業績；企業的商業秘密如何保護等。

個人怎么做好外貿SOHO？給你6點實用建議

不少外貿業務員在辛苦打拼了幾年之后，開始自己做起了外貿工作；其實，外貿看似簡單，實際包括了很多環節，對外貿人有著很高的素質要求

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