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01 外貿soho沒有公司怎么辦(個人怎么做好外貿SOHO?給你6點實用建議)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-06 11:25:40【】4人已围观
简介無進出口權的公司及個人SOHO如何操作外貿出口!無進出口權的公司及個人SOHO如何操作外貿出口!沒有出口權的公司幾個人如何操作外貿出口?當然是選擇外貿代理公司嘍,選擇外貿代理公司的好處是很多的像省事省
無進出口權的公司及個人SOHO如何操作外貿出口!
無進出口權的公司及個人SOHO如何操作外貿出口!
沒有出口權的公司幾個人如何操作外貿出口?當然是選擇外貿代理公司嘍,選擇外貿代理公司的好處是很多的像省事省力,而且風險也很小也很安全,又有什么理由不去選擇呢?無論你是剛成立的外貿公司,還是剛轉型做外貿的工廠,亦或是自己做外貿的SOHO ,在沒有獲得 進出口權 之前是不能以自己的名義出口的。 想操作出口,只能借助于別的平臺。找外貿代理操作,下面老鮑來總結一下。
無進出口權的公司可以找外貿代理操作
所謂外貿代理就是幫助沒有出口權的公司或個人出口,處理報關數據、收結外匯和退稅等一整個外貿流程,也稱作一條龍服務。和買單出口的區別在于代理出口可以退稅,并且外匯是代理公司賬戶收結,避免了個人賬戶收款的不便。
外貿代理的基本流程:(以SOHO為例)
1、與代理簽訂外貿代理協議;
2、SOHO做好PI(附代理賬戶),發給國外客戶,客戶將款打到代理公司賬戶;若SOHO有離岸賬戶,外商打款給你后轉到代理賬戶;代理收到后結匯。
3、和工廠商定付款方式和付款時間,讓代理把貨款打給工廠
4、工廠安排生產并負責商檢等。
5、貨物生產完后找貨代,同時出口代理準備箱單發票外銷合同(即報關資料)提供給貨代報關行
6、貨代負責報關,港口操作及運輸
7、海關預錄聯和提單出來后,通知工廠開增票
8、增票,提單,報關單正本,外匯到齊以后,出口代理整理資料申請退稅
9、退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶,注意公對私打錢時,需要交6%的個人所得稅,這是代理需要代扣的,是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點,但需要你提供運費發票。
找外貿代理:外貿代理可以收匯、付匯,核銷退稅一條龍服務,制作全套報關單據。
優點
①代理的抬頭一般是A類抬頭,查驗率相對較低。
②代理操作有退稅,利潤有保障;
③操作正規,整套外貿流程交給代理,較省心省力。
④合作較穩定。
缺點
①服務費相對于買單費用高一些;
②需要配合和協調的流程較多。
老鮑外貿 從事進出代理、退稅、外貿代理等業務已有15年從事團隊經驗,廣受和做伙伴的一致好評,老鮑外貿歡迎您前來買粉絲,做外貿找老鮑。
外貿小公司怎么拿到外貿訂單?外貿SOHO沒客戶怎么辦?
昨天看了網上的一個調查帖子,上半年‘’的業績怎么樣?很多外貿網友都在抱怨業績不好,針對業績不好,沒客戶這個問題,我總結了自己這幾年的推廣心得,供大家參考!
出來做SOHO的時候,就靠原來的一個老客戶撐著,剛好夠自己的開銷,沒有多余的錢做平臺,做推廣,開發新客戶只能靠自己找,靠搜索,靠開發信,幾個月過去,就做了兩個樣品單,感覺進入了死循環,沒訂單——廠家愛答不理——沒錢做推廣——沒客戶。于是開始反思:
1、對于SOHO來說,我們最大的優勢是服務能力,可是沒客戶,服務能力怎么能發揮?
2、開發信推銷的方式落后了,要考慮擴大投入,參展或者網絡平臺或者網絡廣告。
3、自己要學習網絡營銷,把客戶吸引過來。
比較幸運的是,這時候那個老客戶給我下了一個大點的單子,有5萬多的利潤,我決定把這些錢全部投入做推廣。開了一個阿里平臺和獨立站推廣,一共花去4萬多,加上產品圖片拍攝花了一些就差不多了。
因為以前有操作過阿里國際,知道其中的要點,產品關鍵詞、產品圖片、產品描述、公司形象都做的不錯,幾天后詢盤等來了,還是投錢管用,真是應驗了一個老外貿給我的一個建議,出去做SOHO,不要把錢花在辦公室和招人上,要花在廣告上。獨立站推廣方面,很快也把網站做好上線了。
接下來的工作輕車熟路,業務開始走上正軌,雖然沒有大客戶,但是小客戶錢好收,利潤不錯,總能成交幾個客戶,從收入方面講,開始邁進中產的行列了。
好日子過了大半年,開始出現一個問題,很多詢盤單子跟不下來,開始找原因,找朋友海關數據一查,結果出來了,多數詢盤客戶找廠家做了,他們更有價格優勢,這可怎么辦?而且大家都做阿里,隨著競價的攀升,我的收益越來越小,到后面利潤不夠廣告費。這讓我明白一個道理,在平臺上,我們SOHO是干不過廠家的,他們有產品價格優勢,還財大氣粗。
通過這件事,我總結一下投放廣告的注意事項:
1、根據自己或公司人員的情況選擇開發方式:數據,平臺還是社交。
2、選平臺時,多分析平臺上的同行,競爭對手,如果你沒有優勢,那是肉包子打狗,白費錢;
3、剛開始做外貿,還是要主動跟國外采購商聯系,等詢盤太耗時間,要知道時間就是金錢啊。
4、獨立網站不可少,好的產品圖片,出眾的產品描述,讓客戶看到你的專業性。
就在這個時間,雖然阿里的訂單開始少了,朋友介紹海關數據,我直接用數據找買家,利用社交宣傳我的獨立網站。我的生意思路是,大客戶大單子價格競爭激烈,有些需要墊款我也是承擔不起,如果能培養扶持一些小客戶成長,我們跟著客戶一起成長,是比較穩妥的。
后來證明我的思路是對的,其中有個美國客戶,他們在亞馬遜開店,前半年才定500個,可是去年一年,他從我這邊訂貨一百多萬,當然我為他的生意也花了不少心思,包含解決包裝問題,裝箱問題,貼好條碼等。
就這樣靠數據和社交網站來開發客戶,效果還不錯,合作了十來個,其他都還在跟進中,這些客戶夠自己忙了,阿里國際兩年到期后就沒有續費了。
通過這些年的客戶開發,最深的感觸是網絡時代來了,甚至是移動時代來了,外貿小公司和外貿SOHO除了要有專業的外貿服務能力,還必須具備使用互聯網平臺和工具的能力,相信堅持就有收獲,祝大家好運!
我想個人干外貿,做SOHO人,可苦于沒有國外客戶,怎么辦?
沒自己的客戶,怎么能單飛呢?在正常的SOHO族做生意的過程中(外貿),掛靠外貿公司是很正常的現象,但是如果第一次和外貿公司打交道,因為雙方都沒有合作基礎并且都不了解,則操作起來可能有一點麻煩,所以你必須做到如下幾點:1)在掛靠前先盡量了解你所想掛靠的外貿公司,A
包括公司信譽(是否能拿到你該得到的傭金),B
操作人員的素質(防止部分素質較差的公司或操作人員亂搗客戶,同時了解該公司操作員做單證的水平,防止在操作過程中造成不必要的人為損失),C
外貿公司的實力(是否能在收到信用證后配套資金,能否及時的提供資金支持是我們掛靠外貿公司的首選條件),D
和你談掛靠業務的人員基本情況(有部分外貿公司的員工,因業務能力有限,所以在自已做業務的過程中又替別人在本公司找掛靠,但是由于此部分人員在公司內職位較低,并不是負責人或業務負責人,所以有時一開始談好的傭金在最后時不能兌現)2)必須在掛靠前簽好正規的合同,明確雙方的義務及責任,做到先小人后君子
3)在明確和外貿公司的義務責任后,自已要及時與客人溝通,若是關系較好的客人,可以和客人明講你時通過該公司代理的;若是剛開發的客人,并且客人不愿意和個人打交道,你可以向客人介紹一下你所掛靠的外貿公司,并且以該公司業務人員的身份和客人打交通,前及時將相關情況在兩者間進行溝通
4)在和客人簽合同時,需要以你所掛靠的外貿公司的名義與客人簽合同(外貿公司為第一責任人),同時你根據該合同和外貿公司簽訂相關的合同
5)在客人根據合同開立信用證時(或以其他方法交易時),必須考慮業務的安全可靠,同時又要考慮客人的利益,因為這種業務是:一手托兩家,任何一家產生損失,都無法脫掉關系
在業務過程中幫外貿公司共同審核付款條款,刪除各種軟條款/霸王條款或其它可能存在陷井的條款
6)和外貿公司共同尋找加工廠(供貨商),堅持貨比三家,兼顧產品的質量/外觀/價格等方方面面的因素,綜合考慮
7)貨物裝運后,無論客人是否要求,都要及時將裝運信息發給客人,并告知具體的到達日期,發運過程中對貨物進行跟蹤
8)貨物到港后幫助客人處理可能產生的問題,及時提供客人所要求的合理的單證(部分產品在清關時,部分國家的海關會要求部分額外的單證)或證明
9)跟蹤客人的付款情況,并將相關情況及時與外貿公司溝通
10)貨款到時,到外貨公司收款
誰能告訴我外貿soho是什么意思?
意思就是在外貿公司積累了一定的客戶或者經驗,然后單獨出來自己做。
SOHO,是Small Office Home Office的縮寫,直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思,有自由職業或自由職業者的意思。
外貿SOHO通俗點講,就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。他們和公司不一樣,不一定有正規的辦公室,不受上班時間約束,做自己的老板。他們都會有一些工廠保持聯系,以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。
擴展資料
從已經在家工作的人的情況看,SOHO還是個高風險的工作型態,有許多必須面對的嚴峻問題。
1.由于工作和生活的界限模糊了,兩種極端的情形是:一是自己的生活空間被壓縮得更小,成了只知道工作的人;二是因為在家各式各樣的誘因都比較多,容易產生惰性,導致工作沒有效率。SOHO成功的關鍵就是要具備適中的時間管理與控制。
2.自己單打獨斗的SOHO自由人有時生活會沒有保障。因為人單勢薄沒有公司在背后撐腰安全感會大打折扣,產生隨時被淘汰的緊張感。
3.健康問題。因為SOHO工作不存在加班,實際有可能天天加班,常常熬夜趕任務。如長期這樣會對身體有很大的傷害。
4.挑戰傳統的企業管理模式,SOHO對傳統的管理制度、對企業的文化方面也有很大的變革與挑戰。例如:如何培養SOHO員工對企業的歸屬與認同;企業文化的貫徹和發揚;工作計劃如何得到有效的實施;如何考核員工的業績;企業的商業秘密如何保護等。
個人怎么做好外貿SOHO?給你6點實用建議
不少外貿業務員在辛苦打拼了幾年之后,開始自己做起了外貿工作;其實,外貿看似簡單,實際包括了很多環節,對外貿人有著很高的素質要求
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