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01 外貿soho論壇(外貿soho一族,幫客戶推薦工廠產品,賺取差價!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 09:48:41【】6人已围观
简介不知道SOHO是如何進行外貿操作的呢?希望有前輩可以指路,領教領教隨著外貿以及SOHO這幾年的發展,已經不再是曾經的發展模式了,新的時期有了新的模式。而且就SOHO這個字眼來說,也有了不同的概念。SO
不知道SOHO 是如何進行外貿操作的呢?希望有前輩可以指路,領教領教
隨著外貿以及SOHO這幾年的發展,已經不再是曾經的發展模式了,新的時期有了新的模式。而且就SOHO這個字眼來說,也有了不同的概念。 SOHO按原詞義為SMALL OFFICE HOME OFFICE。但發展到今天已經成為了一個代名詞,不再是純粹的SOHO。現在所說的全職外貿SOHO保留了原有的意思,同時又出現了半SOHO一說。 實際上,按現在的說法可以把所謂的外貿SOHO分為以下三種:
1)全職外貿SOHO:這是純粹的,原裝的外貿SOHO。在家個人辦公。
2)半外貿SOHO:這個詞是后造詞,是說某些外貿人邊工作,邊做自己的生意(產品和工作單位不一樣)。
3)外貿小飛(SOHO):這個詞是我造的,跟半SOHO基本差不多,差別就是自己做的產品跟工作單位產品一樣,屬于飛單性質。
本來想就新進者,說一下基本配置及所需啟動資金的,但是因為地域以及其他因素影響,再加上本人也沒有時間去調查,所以暫時不寫。 然后就現在新進SOHO者經常碰到的問題談一下看法:
1 資金問題:這恐怕是所有人最關注的問題。有人曾經問:我接第一單,工廠要出貨前清帳,客戶又不肯100%前T/T,這可怎么辦,錢從哪來。這個問題就要大家八仙過海,各顯神通了。A.如果有辦法搞到錢的,比如有親戚或者朋友比較趁錢,能借出來的,最好還是借,盡管欠個人情,但良心上不虧欠。
B.半SOHO的朋友可以利用單位的資金,想個幌子讓公司把貨買進再賣出,這樣解決了資金問題,但是你也需要給本單位一些好處,最重要的可能是良心上受到一點點譴責。C.也許有的朋友有離岸帳戶的,這樣可以通過離岸帳戶做個倒手,利用時間差,等客戶把錢打到帳上后,再倒到工廠那里。(香港帳戶也是工廠的客戶)。
前幾筆做熟了,工廠可能就會同意跟你做出貨后多少天付清余款了,這樣,你的SOHO路就越走越寬了。可能還有其他辦法,也請達人們不吝賜教。
2 代理還是買單:個人建議還是走代理,盡管煩瑣一點,費用高一點,(現在代理包退稅普遍收1-1.5之間),因為買單不屬于合法出口。但是,也要看情況而定。比如在義烏或者深圳的朋友,根本就不知道什么叫做不買單,那就買單出口了,不僅方便,而且快捷,也能避開退稅及退稅率的影響。有香港帳戶的朋友,盡量還是走買單這條路。
3 關于身份,工廠還是公司:很多人都有過討論,到底SOHO是以工廠身份還是公司身份來談生意。其實也得看情況,不能梗著個脖子就非得喊著要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客戶的情況,如果客戶不太大,并且不會到中國來驗廠的情況下,我建議還是以工廠身份(如果不小心來了,看你怎么隨機應變了)。反之,我建議以公司身份。有些外貿人很精明,他們的網站上常常出現XX GROUP字樣。然后說有幾家公司,幾家工廠的GROUP。這個做法很可取,值得大家學習。 4 利潤及報價問題:關于利潤也是眾說不一,因為產品各不相同。不過我在這里提出3個3理論,如果覺得我說的有道理,可以學習一下。
第一, 利潤不能低于3%,因為低于3%就可能出現風險。第二, 匯率減掉0.03,比如當前美金兌人民幣是7.55,那你就需要用7.52來計算。第三, 報價保持3個月,時間長了,誰也不敢保證貨物的價格不變,所以保價期限為3個月。
關于尋找客戶:網絡依然是推廣的主打方式,所以做為SOHO最后有一個自己的網站。關于制作網站,我推薦的費用為200-1500元內,如果花錢太多,還是不要做了。依靠網絡尋找客戶的方法很多,
免費B2B(阿里、香港國際采購網),搜索引擎(一般是谷歌,最好能了解他們國家用什么搜索),黃頁(歐洲企名錄),各種外貿論壇及相關網站等等,很多一些老套的辦法我們也就不再一一列舉。因為個人總是資金有限,所以付費B2B等肯定是不好考慮的。相信已經有很多人聽說過SEO搜索引擎優化這個名詞了,但是本人也不擅長,并且也沒有自己的網站,所以說多了等于是貽笑大方,不過有興趣的朋友可以去研究一下。
如果有實力的SOHO朋友們,我建議大家多考慮一下國外的展會。去一次國外的展會大概費用為6-7萬之間,如果有一個合作者的話,SOHO朋友只需要付3-3.5萬就可以去一趟展會,我依然認為展會是最直接最有效的尋找客戶方法。 還是很熱,不過先寫到這了,以后有時間再和大家討論。以上內容不是一塵不變的,需要大家隨機應變,視情況而定。兵無常法,水無常勢。愿大家生意越來越好。
做外貿SOHO一族的快與痛(額外懸賞20分)
首先您得有客戶資源,這是最重要的,只有您有客戶資源您才能有業務,有錢賺。
碰到的問題:沒有客戶,沒有好的國內工廠,沒有好的代理出口的外貿公司。當然上面這些問題都能解決尤其是后面兩個問題。
痛苦的是期待客戶的出現的那個開發與等待的過程。
吸引的地方:自由,可能成為有錢人。
準備工作:1.有客戶帶出來,2.產品要明確 3.合作工廠要找好4.合作的外貿公司要找好(當然自己出口除外)5.自己的外貿單證只是要沒問題,因為單證什么的有可能都是你一手操辦了。
SOHO外貿流程?
外貿soho整體流程:
1.雙方協商,簽訂協議
2.SOHO和國外客戶確認訂單
3.客戶匯款或者開立信用證
4.國外客戶匯款到帳,LC到達通知
5.和供應商簽訂合同,下單生產
6.預付定金給工廠
7.訂倉報關出口
8.提單確認
9.通知開票
10.收匯完成以后清算
11.催要核銷
12.單支付利潤
詳細流程
1:雙方協商,簽訂協議
這階段主要是雙方洽談價格的過程,主要明確以下幾點:
A 代理價格
一般來說,市場上外貿代理的價格可以分為2種:
一種是按照買斷價格,另一種價格是按照代理費形式收取。
買斷價格參考:8.8-8.9之間(按照13退稅現在的人民幣匯率水平為例)
代理費參考:按照報關金額的1%-2%
B 外貿公司付貨款時間
具體情況有如下幾種情況:
(A) 出貨前,外匯先到如何付款
參考做法:
外匯到帳以后,外貿公司在3個工作日以內,按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠,出貨以后,工廠開票上來,全款結清。
(B) 出貨以后,外匯到
參考做法:(分2種情況)
I 外匯到帳以后,如果發票未到,則外貿公司在3個工作日以內,按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來,全款結清。
II 外匯到帳以后,如果發票已到,外貿公司在3個工作日內,全款結清。
C 其他一些雙方權利義務(詳細參見代理協議書)
注意:一般代理協議書上不會寫利潤如何支付的,是市場行規。
2:SOHO和國外客戶確認訂單
協議簽訂以后,SOHO可以用外貿公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情,外貿公司提供匯款路線,業務上的買粉絲和單據上的幫助。商量訂單的過程完全由SOHO自己完成,外貿公司不應該插手任何涉及到產品的事情。這流程上的東西不必我來累贅,SOHO自己更懂。
3:客戶匯款或者開立信用證
SOHO和國外客戶確認好訂單以后,就涉及到付款的問題。以下是一般的情況:
國外客戶如果匯款到外貿公司帳號或者開具L/C到外貿公司,請SOHO提供相應的單據給外貿公司以便查詢。如果是匯款請提供匯款水單,如果是L/C請提供信用證金額,開證行,國家等足以分辨的數字以便快速確認L/C是否到外貿公司。
4:國外匯款到帳,L/C到達通知
外貿公司財務部在確認外匯到帳,L/C到帳以后,會通知SOHO,會傳真或者掃描相應的到帳水單和L/C復寫件給SOHO,以便SOHO操作和確認。
情況分析:如果外匯長時間不到,SOHO就應該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時候的申請單,銀行如果有這樣的水單提供,那么可以90%確認錢已經匯出。那么你就要叫外貿公司仔細核查到底有沒有到錢,以免混淆或者外貿代理公司耽誤你的到款時間。
5:和供應商簽訂合同,下單生產
SOHO將用外貿公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內銷合同,外貿公司在審核以后給蓋合同章以便SOHO盡快進行備貨。
6:預付定金給工廠
SOHO必需提供工廠完整的帳號和名稱,并發正式書面的通知或者EMAIL給外貿公司,以便我司付款。外貿公司付款以后有義務給SOHO提供清晰的付款憑證以便確認。
7:訂倉報關
SOHO必須將完整的報關貨物的品名,數量,體積,重量,價格,HS編碼,出運港口,目的港等提供給外貿公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿公司,外貿公司將按照這些數據為SOHO制作報關單證并郵寄貨代。訂倉公司可以由SOHO自己指定或者由外貿公司指定。
8:提單確認以及單據制作
SOHO可以自己確認提單或者委托外貿公司確認,如果外貿公司代SOHO確認提單,那SOHO必須提供全套正確的數據以便正確確認提單。
一般議付單據也是可以由外貿代理公司制作,或者SOHO自己制作。
9:通知工廠開票
報關出口以后外貿代理公司會按照報關預錄單的要求,制作開票通知給SOHO,由SOHO給工廠開具正確的增值稅發票。如果SOHO指定貨代,SOHO有義務配合外貿公司拿到預錄單。
10:收匯完成后清算
L/C交單以后收匯或者國外客戶T/T全部完成以后,我司將按照工廠開票金額,付清工廠貨款。并和SOHO結算利潤。
計算公式:一單SOHO利潤
(買斷價格形式):
(該票的收匯金額-工廠含稅總價/買斷匯率)*收匯金額的美元買入價-運費-雜費-保險費
代理費形式:
利潤=該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價+(工廠含稅總價/1.17*13%)-工廠含稅總價-代理費-運費-雜費-保險費
公式中如果不產生的費用,那按照0計算。
11:催討核銷單
核銷單必須在報關以后安全退到外貿公司手里,SOHO有義務協助外貿公司催討核銷單,及時付運費給貨代。
12:支付利潤
SOHO利潤經過雙方確認以后,由外貿公司在雙方支付給SOHO的指定帳號。基本上的外貿公司要叫SOHO提供費用發票來沖減利潤。SOHO必須要想辦法解決這個問題。
下面是我部門的付款方式供參考,不用SOHO費用發票,費用發票我們自己解決,也不扣點。
支付時間:
(1)SOHO指定我司做貨運代理,那么支付利潤時間在報關出口,收匯完成,發票開上以后3天以內支付。
(2)SOHO未指定我司做貨運代理,支付利潤時間在報關出口核銷單安全退下,收匯完成,發票開上以后3天以內支付。
另外:
你朋友說的那步驟沒有錯,簡單貨了就是那樣!
現在常見的可做為網店的有
ebay網, 敦煌網, 還有 榮潮國際 也可以
除了類似的在這些平臺注冊賣產品外,你自己也可以做一個你自己產品的網站,把產品圖片,價格,資料都放到網上去,然后就是到處
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