01 外貿soho怎么找客戶(剛開始外貿soho ，大家都是怎么找客戶的)

剛開始外貿soho ，大家都是怎么找客戶的

外貿soho應該怎么找客戶？

1、公共郵箱后綴搜索

有一些眾所周知的公共郵箱后綴，每個國家都有自己的公共郵箱系統。

2、去領英的企業主頁

基本每個外貿公司，都會在領英上有自己的公司主頁，尋找你的目標用戶，利用好領英推廣是非常重要的一環！

3、參加行業展會

到各大展會的一般都會有參展商的目錄，找到這些展商的信息后可以直接去google上搜索該公司的名稱，運氣好也許能直接找到郵箱。

4、社交平臺搜索

國外采購人群也趨于年輕化，對社交平臺的應用非常廣泛。利用國外社交平臺去開拓客戶，對SOHO們來說，是很好的途徑。

5、做獨立站

當然，以上這些找客戶都是比較傳統的方法，現在外貿soho流行找客戶的方法，都是做個獨立站。

6、利用外貿B2B平臺

找一個免費又比較有效果的B2B網站，現在國內外這種類型的網站也比較多，alibaba效果不錯。

7、大數據平臺

比如貿管家來找客戶，貿管家為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

外貿soho如何找客戶？

1.首先要有公司的產品網站,然后做網站推廣,例如谷歌等.一般幾個月以后見效,雖然尋盤會比阿里,環球等網站數量小,但質量很高,客人多數很有誠意.

2.投收費B2B平臺,如阿里巴巴,環球資源.但電子商務管理一定要跟上.否則很難見效.

3.走國內外個大展會.積累客人,長期跟進.運氣好的話,立桿見影.運氣差的話,全當長線投資.

4.國內同行業貿易公司網絡的搭建.互通有無,總有生意找上門.

5.用外貿軟件如：nob2b外貿客戶搜索等一些專業的軟件進行搜索

個人怎么做好外貿SOHO？給你6點實用建議

不少外貿業務員在辛苦打拼了幾年之后，開始自己做起了外貿工作；其實，外貿看似簡單，實際包括了很多環節，對外貿人有著很高的素質要求。個人要做好外貿SOHO，一定要具備以下幾個素質和條件。

1 、良好的英語運用能力

在國際貿易中，英語是一種官方使用語言，在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上，使用的都是英語；個人做外貿的話，若想未來發展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。

2 、良好的業務能力

國際貿易是一個系統化的項目內容，在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源，許多業務都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇里去學習知識和經驗，不斷提升自己的業務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。

3 、能熟悉運用一些外貿工具

個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發質量。以下幾個外貿工具很實用，務必掌握：

郵件質量檢測工具： 買粉絲://買粉絲.mail-tester.買粉絲 ；可以對郵件進行測試評分、進而進行優化，避免郵件里出現高頻字符，有助提高郵件的達到率。

免費海關數據查詢工具： 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲 ；搜索產品關鍵詞，能免費查看一些海關數據，有些數據需要登錄后才能免費看。

IP 地址監測工具： 買粉絲s://買粉絲.dnsbl.info/ ； 買粉絲s://mxtoolbox.買粉絲/ ；監測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候，很可能和IP有關系，可以用此工具監測下自己的IP是否出現了問題。

郵件追蹤類工具： 買粉絲s://買粉絲.bananatag.買粉絲/email-tracking/ ；每天能免費追蹤5封郵件，了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等。

客戶資料深挖工具： 買粉絲s://買粉絲.spokeo.買粉絲 ；可以利用它對客戶進行深挖，獲得其更多有用信息。當你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時，不妨打開這個網站，搜索一下，可能會有意想不到的收獲。

4 、對海關相關工作有足夠的了解

外貿進出口需要經過一系列的海關檢驗流程，要求我們提供各種相關單據、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關相關事宜中有很多值得注意的小細節，如果錯過這些細節的話，很容易導致貨物的延期而導致違約現象，給個人外貿事業造成不良影響，不利于個人外貿的扎根和深遠發展。

5 、有一個可以長期合作的、靠譜的物流公司

無論是外貿公司還是個人外貿，物流配送都是必須要涉及的一個環節；因此，要做個人外貿的話，一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作，對外貿合同以及外貿訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關優惠服務，可以為產品價格競爭優勢的提升帶來積極的作用。

6 、要非常熟悉自己的產品

做外貿賣的是產品，如果連自己的產品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會失去這個商機。個人做外貿，本來就比企業做外貿競爭力要弱一些，如果連這點優勢都沒有，那個人外貿之路就難走了。

只要做到這6點，外貿SOHO之路會好走很多，祝各位SOHO們在2019年一切順利，好運連連！

外貿小公司怎么拿到外貿訂單？外貿SOHO沒客戶怎么辦？

昨天看了網上的一個調查帖子，上半年‘’的業績怎么樣？很多外貿網友都在抱怨業績不好，針對業績不好，沒客戶這個問題，我總結了自己這幾年的推廣心得，供大家參考！

出來做SOHO的時候，就靠原來的一個老客戶撐著，剛好夠自己的開銷，沒有多余的錢做平臺，做推廣，開發新客戶只能靠自己找，靠搜索，靠開發信，幾個月過去，就做了兩個樣品單，感覺進入了死循環，沒訂單——廠家愛答不理——沒錢做推廣——沒客戶。于是開始反思：

1、對于SOHO來說，我們最大的優勢是服務能力，可是沒客戶，服務能力怎么能發揮？

2、開發信推銷的方式落后了，要考慮擴大投入，參展或者網絡平臺或者網絡廣告。

3、自己要學習網絡營銷，把客戶吸引過來。

比較幸運的是，這時候那個老客戶給我下了一個大點的單子，有5萬多的利潤，我決定把這些錢全部投入做推廣。開了一個阿里平臺和獨立站推廣，一共花去4萬多，加上產品圖片拍攝花了一些就差不多了。

因為以前有操作過阿里國際，知道其中的要點，產品關鍵詞、產品圖片、產品描述、公司形象都做的不錯，幾天后詢盤等來了，還是投錢管用，真是應驗了一個老外貿給我的一個建議，出去做SOHO，不要把錢花在辦公室和招人上，要花在廣告上。獨立站推廣方面，很快也把網站做好上線了。

接下來的工作輕車熟路，業務開始走上正軌，雖然沒有大客戶，但是小客戶錢好收，利潤不錯，總能成交幾個客戶，從收入方面講，開始邁進中產的行列了。

好日子過了大半年，開始出現一個問題，很多詢盤單子跟不下來，開始找原因，找朋友海關數據一查，結果出來了，多數詢盤客戶找廠家做了，他們更有價格優勢，這可怎么辦？而且大家都做阿里，隨著競價的攀升，我的收益越來越小，到后面利潤不夠廣告費。這讓我明白一個道理，在平臺上，我們SOHO是干不過廠家的，他們有產品價格優勢，還財大氣粗。

通過這件事，我總結一下投放廣告的注意事項：

1、根據自己或公司人員的情況選擇開發方式：數據，平臺還是社交。

2、選平臺時，多分析平臺上的同行，競爭對手，如果你沒有優勢，那是肉包子打狗，白費錢；

3、剛開始做外貿，還是要主動跟國外采購商聯系，等詢盤太耗時間，要知道時間就是金錢啊。

4、獨立網站不可少，好的產品圖片，出眾的產品描述，讓客戶看到你的專業性。

就在這個時間，雖然阿里的訂單開始少了，朋友介紹海關數據，我直接用數據找買家，利用社交宣傳我的獨立網站。我的生意思路是，大客戶大單子價格競爭激烈，有些需要墊款我也是承擔不起，如果能培養扶持一些小客戶成長，我們跟著客戶一起成長，是比較穩妥的。

后來證明我的思路是對的，其中有個美國客戶，他們在亞馬遜開店，前半年才定500個，可是去年一年，他從我這邊訂貨一百多萬，當然我為他的生意也花了不少心思，包含解決包裝問題，裝箱問題，貼好條碼等。

就這樣靠數據和社交網站來開發客戶，效果還不錯，合作了十來個，其他都還在跟進中，這些客戶夠自己忙了，阿里國際兩年到期后就沒有續費了。

通過這些年的客戶開發，最深的感觸是網絡時代來了，甚至是移動時代來了，外貿小公司和外貿SOHO除了要有專業的外貿服務能力，還必須具備使用互聯網平臺和工具的能力，相信堅持就有收獲，祝大家好運！

個人外貿soho怎么收款

剛開始做外貿SOHO該如何收款?哪種風險最小,最長遠?有什么需要注意的嗎?

1、通過掛靠公司收匯

      即通過專業的進出口代理公司進行收匯和出口, 代理公司負責制作出口報關的資料,收匯,結匯,付款給供應商,核銷,退稅,辦理清關所需的文件,諸如CO, 發票認證,產地證認證,貿易融資,信用證審證等. 并墊付退稅.

      通常的操作如下:

      A. 個人/SOHO以代理公司的抬頭與客戶簽訂合同, 做 客戶付款到代理公司的賬戶

      C. 代理公司結匯后, 按指示要求, 將貨款付到指定的供應商賬戶(代理公司和供應商之間相當于內貿, 須供應商為一般納稅人, 可開增值稅票)

      D, 工廠收到訂金后開始生產(只是舉例, 具體付款方式由實際供需雙方商談). 生產完成后,

      E, 代理公司負責所有的報關出口事項和所需的文件.

      F, 出口完成后, 代理公司依據報關預錄單, 讓工廠開據增值稅發票.

      G, 拿到增值稅票后, 代理公司把利潤和退稅(墊付)一起支付到指定的賬戶上(需支付個人所得稅, 可以用費用票抵扣).

2、 通過個人銀行卡收匯

     

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