01 外貿SOHO好做嗎(外貿SOHO怎么做啊)

個人怎么做好外貿SOHO？給你6點實用建議

不少外貿業務員在辛苦打拼了幾年之后，開始自己做起了外貿工作；其實，外貿看似簡單，實際包括了很多環節，對外貿人有著很高的素質要求。個人要做好外貿SOHO，一定要具備以下幾個素質和條件。

1 、良好的英語運用能力

在國際貿易中，英語是一種官方使用語言，在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上，使用的都是英語；個人做外貿的話，若想未來發展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。

2 、良好的業務能力

國際貿易是一個系統化的項目內容，在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源，許多業務都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇里去學習知識和經驗，不斷提升自己的業務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。

3 、能熟悉運用一些外貿工具

個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發質量。以下幾個外貿工具很實用，務必掌握：

郵件質量檢測工具： 買粉絲://買粉絲.mail-tester.買粉絲 ；可以對郵件進行測試評分、進而進行優化，避免郵件里出現高頻字符，有助提高郵件的達到率。

免費海關數據查詢工具： 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲 ；搜索產品關鍵詞，能免費查看一些海關數據，有些數據需要登錄后才能免費看。

IP 地址監測工具： 買粉絲s://買粉絲.dnsbl.info/ ； 買粉絲s://mxtoolbox.買粉絲/ ；監測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候，很可能和IP有關系，可以用此工具監測下自己的IP是否出現了問題。

郵件追蹤類工具： 買粉絲s://買粉絲.bananatag.買粉絲/email-tracking/ ；每天能免費追蹤5封郵件，了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等。

客戶資料深挖工具： 買粉絲s://買粉絲.spokeo.買粉絲 ；可以利用它對客戶進行深挖，獲得其更多有用信息。當你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時，不妨打開這個網站，搜索一下，可能會有意想不到的收獲。

4 、對海關相關工作有足夠的了解

外貿進出口需要經過一系列的海關檢驗流程，要求我們提供各種相關單據、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關相關事宜中有很多值得注意的小細節，如果錯過這些細節的話，很容易導致貨物的延期而導致違約現象，給個人外貿事業造成不良影響，不利于個人外貿的扎根和深遠發展。

5 、有一個可以長期合作的、靠譜的物流公司

無論是外貿公司還是個人外貿，物流配送都是必須要涉及的一個環節；因此，要做個人外貿的話，一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作，對外貿合同以及外貿訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關優惠服務，可以為產品價格競爭優勢的提升帶來積極的作用。

6 、要非常熟悉自己的產品

做外貿賣的是產品，如果連自己的產品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會失去這個商機。個人做外貿，本來就比企業做外貿競爭力要弱一些，如果連這點優勢都沒有，那個人外貿之路就難走了。

只要做到這6點，外貿SOHO之路會好走很多，祝各位SOHO們在2019年一切順利，好運連連！

外貿SOHO怎么做啊?

創業是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來自己創業和自己給自己發工資了

外貿自己做SOHO要怎樣做？壓力大么？前期的準備資金要多少？

SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿工作經驗

外貿業務，很多人認為一年時間很長，能力已經提升得很不錯了。說實在一些，外貿三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標準。可能高了一些，但實際操作的時候真的就是這樣。第一年，學習基礎的操作和流程，熟悉產品，打下一點基礎；第二年，進入實戰，獨立開發客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產等各方面的溝通，熟練業務操作和流程，這個時間提升很關鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿的整體規劃---找到自己的定位，更深一個層次地學習怎么樣去服務好客戶，創造價值空間。

剛做外貿，就開始自滿了，這樣你很難再學進什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿業務員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優秀外貿業務人員更高的一個階段。沒有學會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應商打交道，發生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準備好了。

條件二：除了時間，還需要業績

很多人確實做了三年或者以上的外貿，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠。

基本上有業績了以后出來SOHO的，成功率應該會比較高。業績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創業中是有深刻體會的。有業績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關門了。

條件三：要有一個中長期的規劃。

從SOHO，到一個人公司，再到招業務人員和跟單人員。這三個階段，不要強求，而應該是順其自然。

人無遠慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標。既然是創業，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺。可能這就是創業。

不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強大，才能做成功。

中長期的規劃是建立在一個穩定的基礎上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關于合作，一定是一個人主導，而另一個人配合。如果二個人都希望主導的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。

關于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發現有問題出現，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。

條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。

很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎，而現在的成功不過是將以前的創造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導向給改變了。以前是錢進了老板的錢包，現在是進自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。

我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結果，時間方面應該就差不多了。

條件五：做人的道理，還是需要去懂的。

很多人做SOHO一開始，就發現原來工廠這么難溝通。

如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們去了。所以，這里就是一個轉化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業務一年二年就能學到的。

大家都是做外貿的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環節上。

拿什么搞定工廠？

要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。

不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿，真的是什么事情都會發生。所以一定不要懶。多注意一些細節，跟到位。

把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規則由你來定。

對于一類產品，盡量固定在一個供應商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數量多少，什么商標，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應商，連我訂單尾數，他們都知道。嘿。。。。。。。

工廠的支持很重要。砍價要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。

跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準確的信息。

我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。

挖墻角的事情永遠不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應商的業務也好，生產人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。

再就是錢的問題。答應工廠的，一定要準時。不能給，要提前講。工廠資金周轉這里很緊張的，你答應了就一定要做到。

對工廠提供的資料，一定要預留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節奏性的因素，要把握好。對工廠的生產能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。

大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。

(轉帖勿噴)

個人外貿SOHO？

外貿SOHO通俗點講，就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。

他們和公司不一樣，不一定有正規的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老板。

他們都會有一些工廠保持聯系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。

SOHO的客觀工作內容和普通外貿公司的業務員一樣，同樣的要開發客戶，要和外商郵件交流，電話交流。只是主觀上面，他們會比在公司上班的業務員更認可自己的工作，因為做的是自己的生意，所以有時候他們不分晝夜，工作會比較努力，看上去自由，可能實際上面一點也不自由。

外貿SOHO一般都有一

很赞哦!（7753）