01 外貿soho開發客戶的平臺(外貿soho以什么樣的身份開發客戶)

外貿soho以什么樣的身份開發客戶

外貿SOHO最重要的有工廠配合，理想狀態是以工廠的名義來開發客戶，可以取得工廠的同意，建立一個英文網站，然后依托其進行宣傳、開發客戶

外貿SOHO開發客戶有哪些雷區?

1. 外貿軟件是發垃圾郵件的？

郵件營銷是最節省成本的營銷模式，其實大部分外銷員都有手動通過引擎找過潛在客戶并且做過郵件推廣經歷。

如果只依靠B2B平臺相信開發訂單肯定是比較累，也比較單元化。

如果給“潛在客戶”但是“目前沒訂單需求”的客戶發開發信，就理解為這是垃圾郵件，那做好外貿真的太難了。

財手軟件是一對一的發送，并且可以自定義或者智能帶稱呼發送，自動過濾掉重復發送的郵件，可以完全杜絕掉發垃圾

郵件的情況。

2. 搜索的"sales info"郵箱一定是沒用的嗎？

當然，外貿軟件的搜索針對性肯定不于B2B平臺或者展會上的強。但是可以肯定外貿軟件開發的詢盤質量往往高于B2B

平臺。從概率上講sales info開頭的郵箱回復比率遠比人名開頭的郵箱回復率低，但是絕對不要排除sales info的郵箱不是你的客戶，

除非你的客戶一定是大集團公司，大企業。眾多中小企業的老板其實都是擔任雙重角色，一邊是銷售，一邊是采購。

3. 財手外貿軟件一定能搞到詢盤嗎？

我相信經過我們的系統培訓后，如果堅持操作一定能開發出“有效”的詢盤和高質量的訂單。這也是我們眾多客戶經過

實踐測試所肯定的。

4. 產品有價，服務無價。

我公司一直堅持誠信經營，服務至上，沒有服務就沒有未來。沒有升級和售后服務的軟件毫無價值可言。

我公司客戶銷售和技術同時為客戶提供不同的服務。讓客戶有問題能找到人，能解決掉問題，并且提供連續的升級服務。

09年我公司開發出客戶開發軟件，10年升級了專業的CRM客戶管理軟件，11年開發出了強大的郵件服務器軟件，到現在已經第9個年頭了，也根據客戶的需求，

增加了很多實實在在實用的功能，得到了客戶的一致好評，相信在以后的道路上，軟件在功能上，實用上越來越強大。

1、 內置全球200多個國家和地區的通用引擎，區域引擎，行業引擎、平臺等；

2、 支持所有語種，關鍵詞，在線翻譯等工具；

3、 支持多任務，多線程等搜索技術；

4、 搜索自動記憶，恢復上次搜索；

5、 采用全球縱深搜索技術，抓取數據更完整；

6、 支持自動導出，手工導出技術，操作更自動化；

7、 支持搜索郵箱，電話，SNS社交平臺等聯系方式；

8、 自定義搜索模塊；針對平臺引擎操作使用；

9、 搜索黑名單功能；搜索關鍵詞記憶等；

10、搜索視頻教程，讓客戶快速上手；

11、在線客服和技術指導服務；

12、 支持公司名字、買粉絲、郵箱定位逆向搜索；

13、 支持批量逆向搜索；

14 支持職位，聯系人等信息分析抓取；

15、采用最新的linux郵件服務器技術，高負荷，多線程技術發送

16、 提供云發送帳號，采用美國，德國，香港，俄羅斯等IP資源云發送

17、真實域名，真實郵箱，完全模擬企業郵箱人工發送技術

18、支持郵箱工具（郵箱合并，過濾重復，分割文檔，郵箱驗證，IP識別，關鍵詞分析等

19、支持帶稱謂，人名發送，郵件跟蹤客戶的IP，區域，瀏覽器等信息；郵件發送記憶，關機后，自動恢復上次發送；

常用的外貿平臺有哪些？

外貿都有哪些平臺和方法找客戶，下面介紹幾個方法：

1、通過搜擎找客戶（外貿必備技能）

首先免費的，在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現很多與該產品有關的公司網站，通過網站進一步得知公司的郵箱，電話，然后再進行溝通。

其次付費的，搜索引擎競價廣告，只要你做好的你的落地頁和產品，流量是有的，客戶是有的。但是這種不適合個人來做，成本較高，但是耐不住量大。

2、常見的外貿B2B平臺：讓客戶主動找到你

想免費只能靠苦力一點點積累出來，當然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨便玩。總結來說就是不做吧，沒有好的渠道；做吧，效果可能不好，白費力氣不討好。

3、利用免費海關數據找客戶

很多工廠領導可能都不愿意花錢去買海關數據，這和工廠的管理理念有關系。

但是它又是一種快捷找到客戶的方式，工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買，有的網站里與可以查詢到免費的海關數據。

4、通過社交平臺等找客戶

老外比較常玩社交平臺，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用社交平臺開發到客戶，首先你要摸清它的規則。如社交平臺建議添加好友不要過于頻繁，站內信發送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。

5、做好自己的網站找客戶

對于網站這一塊，做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入周期會長一點。

外貿平臺都有哪些

其實外貿平臺還是很多的，比如阿里就是典型的賬號服務平臺，香港國際采購網就是賬號和100%電話審核以資源和外貿輔助為主的，還有一些像GLMC就是以綜合類外貿服務為主的。

現在所說的外貿平臺，通常指的是電子商務外貿平臺，至于像廣交會、外貿博覽會之類的傳統外貿平臺，不在本文討論之列。我們知道電子商務平臺有B2B、B2C和C2C三種形式(三者的含義就不贅述了)。同樣，外貿平臺也有B2B、B2C和C2C這三種形式。

隨著網上外貿的發展，國內出現了不少混合型外貿平臺。其中，許多聲稱是B2B模式的外貿平臺，其實是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合體。

這些平臺的買家和賣家，也絕不只是企業(Business)。就賣家而言，外貿企業(或公司)、批發商、零售商、外貿個人所占比例不相上下。就買家而言，批發商、零售商、個人消費者也是各占一席。

其次，在自然選擇的過程中，無論是以企業/公司形式存在的商家(如批發商、零售商、代理商甚至是生產商)，還是以個體形式存在的外貿Soho或消費者，也無論是買家(Buyer)還是賣家(Seller/Supplier)，都能在這類平臺中找到適合自己的發展空間，于是，平臺也就呈現出混合型的商業形態。再次，由于平臺上不同商品、不同行業、不同市場、不同階段、不同區域的情況千差萬別，所以，平臺上也就顯示出極大的包容性和多樣性。這里就不一 一舉例了。

當然，隨著混合型外貿平臺的發展，平臺自身也會有所取舍。有些相對較老的混合型外貿平臺(其實也很年輕)，可能會漸漸側重于B2B模式。而像聯暢網這樣尚處于發展初期的平臺，其發展機會的多樣性更為突出，也就不用急著給自己"劃地為牢"。正所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，誰也說不準哪種模式最有前景。

剛開始外貿soho ，大家都是怎么找客戶的

外貿soho應該怎么找客戶？

1、公共郵箱后綴搜索

有一些眾所周知的公共郵箱后綴，每個國家都有自己的公共郵箱系統。

2、去領英的企業主頁

基本每個外貿公司，都會在領英上有自己的公司主頁，尋找你的目標用戶，利用好領英推廣是非常重要的一環！

3、參加行業展會

到各大展會的一般都會有參展商的目錄，找到這些展商的信息后可以直接去google上搜索該公司的名稱，運氣好也許能直接找到郵箱。

4、社交平臺搜索

國外采購人群也趨于年輕化，對社交平臺的應用非常廣泛。利用國外社交平臺去開拓客戶，對SOHO們來說，是很好的途徑。

5、做獨立站

當然，以上這些找客戶都是比較傳統的方法，現在外貿soho流行找客戶的方法，都是做個獨立站。

6、利用外貿B2B平臺

找一個免費又比較有效果的B2B網站，現在國內外這種類型的網站也比較多，alibaba效果不錯。

7、大數據平臺

比如貿管家來找客戶，貿管家為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

現在做外貿平臺哪個好點

1，Globalsources

環球資源網的價格是最貴的，通常企業加入的年費都在10萬到20萬之間。其主要靠線下展會、雜志、光盤宣傳，最有優勢的行業是電子類和禮品類。

2，阿里巴巴

優點就不多說了，大家都知道他是最大的B2B平臺，效果也比較明顯。平臺上的中國供應商以中小企業為主。大多數供應商投這樣的平臺是劃算的，其續簽率也非 常高。

3，中國制造網

中國制造網，域名很有特色，上口，好記。中國的制造大國地位也正好印證了這個網站必將給國外客戶留下深刻的印象。此網站廣告投放的力度并不大，在國內外主 要靠口碑相傳，搜索引擎優化排名也不錯。

4，大數據平臺貿管家

貿管家B2B平臺以“人工智能”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

5，Ec21.Com和Ecplaza.Net

同屬韓系B2B網站，免費會員基本沒效果，僅僅是讓你知道一下其內部基礎功能。他們進入中國重點抓的是銷售。較前幾家網站，難免在發展策略上略遜一些，遠期效果還要觀望。

6，Trade Zone

是國際貿易領域的一個非常全面的英文網站。該網站是Mellinger公司建設的，它以傳統郵寄方式從事進出口貿易信息服務已達90年之久。該網站為生產 商，進出口商，商業服務機構提供有關國際貿易的信息服務。

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