01 外貿業務員發展路徑及時間(面試外貿業務時被問到職業規劃時該怎么答)

一個外貿業務員的職業發展路徑有哪些

普通外貿業務員的職業規劃困惑

很多時候，剛入職場的外貿新人很懵懂，不清楚以后如何發展是非常正常的，但是如果你是已經有了幾年經驗的外貿人，還不知道自己要繼續做外貿業務還是往管理發展，這就有點危險了。

做外貿，以后是轉型做管理還是將業務進行到底？

1. 一個成熟外貿人需要經歷的階段

先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。

第一階段：剛畢業，邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。

第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單，詢盤，談盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。

第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業務員，然后工作三到五年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。

在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶，拼市場，拼訂單。通常付出的多，得到也多！ 除了收獲不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。

在這個階段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。

在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在于我們自身的心態。

2. 如何突破第四階段“瓶頸期”請輸入標題

俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了!

為此，第四階段階段便是我們外貿人最最關鍵的職業規劃階段。因為如何突破自我？如何做好自己的外貿生涯規劃？變得十分重要。

面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：

對自身特點的分析和了解；

根據特點和興趣來完成職業定位。

我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。

顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發財”！

專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠“專業”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。

因為走管理路線，那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。

通常在轉型的初期，我們會遇到以下問題：

短期內會損失一些業務提成或者收入；

工作重心從業務導向轉化為人員導向，難以適應從“我”到“我們”的轉變；

需要改變自身的知識結構，比如從單一的產品知識結構轉向團隊管理的知識結構；

如果轉型成功，好處很多：

如果成功打造團隊，無需再如拼命三郎一樣一直沖殺在前線“日夜不能寐”；

即使不算很成功，只要能培養出1-2個助理或者助手，那么也是事半功倍；

一定程度上，收入趨于穩定，風險降低，工作時間上的可自由化。

……

為此，就個人而言，我們是盡量鼓勵成熟外貿業務員往管理路線發展。其實很多年輕人，在這個階段是迷茫的，猶豫不決的！因為她們也不知道該如何選擇。

所以，最好的建議是讓你的上級或者同事給你一些意見，因為第三方或許比你自己更加了解你自己。

3. 將業務進行到底要怎么做？

當然，不少人因為自身性格原因，還是喜歡走專業化路線，徹徹底底為自己打造一個“金飯碗”，這個也是非常可取的發展方向。

對于走專業路線的外貿員，有三個建議：

“學會找搭檔”，因為專業化的路線容易造成孤家寡人，單兵作戰的局面。

未雨綢繆，調整心態，因為單兵作戰，收入容易不穩定，容易有波動。

所處行業一定要堅守。如果已經從事多年，不管是否興趣所在，切勿輕易更換行業。

雖然專業化路線的選擇在可持續性上會比較差，但是對外貿員個人而言，也有如下好處：

收入可控可預期，雖不如走管理路線人員有杠桿效應，但還是非常直接由效果和實惠的；

自由自在，所受約束少，顧及考慮的問題少。

最后，針對以上管理路線(M)和專業路線(P)的利弊描述，個人的觀點是：

如果能夠走M路線，盡量去爭取，尤其是女生。因為外貿P的路線不好走！外貿行業變化很快，涉及供應鏈長，經常搞持久戰，況且國內外存在時差，要做好外貿必須具備十足的精力和持續的投入。

這里要提醒大家一個現象就是：外貿界真正做大的BOSS絕大部分都是男生，而助理跟單以及普通外貿員都是女生居多。

從這個現象中，我們應該可以感悟一些什么了吧?希望這段文字能夠給大家在外貿職業規劃上提供一些有價值的參考思路。

面試外貿業務時被問到職業規劃時該怎么答

個人規劃是否與企業方向一致

在《有什么一擊必勝的面試秘籍》里，我分享過一個在Randstad學到5C人崗匹配模型。其中就包括職業規劃（Career plan）。

如果企業的發展規劃和你個人的規劃一致，那么，牽手意味著雙贏。

如果想要的，和企業能給的完全不一樣，就算加入公司，你也堅持不了多久。公司當然不愿意看見這種結果。

而對求職者來說，道理也是一樣，加入這種公司，往往會是職業發展路上的倒退。

舉個例子：

你想火箭速度發展，3年晉升管理崗，而面試你的直線經理在這個崗位上做了15年都沒有升職，那么你進入公司后很快就會感覺到掙扎焦慮。

如果你想著磨煉好技能，成為這個領域的專家型人才，而你的上司著急上火希望你明年就扛起一個5人團隊，這種晉升對你來說反而可能是有毒的。

擴展資料

很多人確實不太了解自己的這些情況，或者難以具體梳理。這種情況，大多數人是直接以自己理解的想個大概，不去深究。所以面試時被問到職業規劃時，只能往前說到一兩步的距離，或者直接說到以此崗位向上發展的一個職位，再說具體卻說不清了。這種情況，如果面試官是有經驗的，當知道這個人對未來的職業發展是比較模糊的。

外貿專員是做什么的

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。

外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。外貿業務員一般要求大專以上學歷，貿易類、語言類、金融類相關專業，而外銷員從業資格證、報關員資格證書、國際貿易單證員證書等相關資格證明則顯得更為重要。

擴展資料：

作為一個外貿人，怎么樣調整自己工作的狀態

1.調整狀態讓自己真正回歸到工作狀態

作為一個10多職業經理的資深外貿人，為了讓自己有一個良好的新年工作狀態，我會提前一天調整一下自己的放假狀態，春節期間我們一般會有很多的應酬，聚會，娛樂活動，我會在工作日的前一天謝絕這些活動，這樣的目的是在心理上告訴自己我們馬上要正式開始工作狀態。如果是正月初八正式上班，在正月初七比較適合看一些工作計劃和報表，同時簡單規劃一下新年的工作目標，最重要的事情是正式工作日前一天一定要讓自己有一個充足的睡眠，因為只有充足的睡眠，新年的第一個工作日我們才可能精神飽滿，神采奕奕，對于很多外貿新人新年的工作日馬上要開始了。

請你記得，一個好的工作狀態，充沛的工作精力，激昂的工作期許，會是我們新年第一天最好的“頭彩”，也會給你新一年的帶來好運氣！

2.春節度假回來如何“收心”回歸工作

現在外貿公司90后員工很多，很多外貿新人來說春節長假人回到工作崗位，其實很多人心還在假期的游樂中的飄蕩，心收不了，就不能安心富有效率的工作，如果不能及時收心，這樣的消極的工作狀態會持續小一個星期，嚴重影響工作業績，甚至團隊協同工作，所以春節過后，公司應該幫助員工特別是年輕90后員工及時收心，對于春節后收心我們公司的做法是這樣的。

節后第一天員工一般都沉浸節后的余溫中，而且春節長假大家許久天不見，相互問候寒暄，交流一下春節的見聞，也是人之常情，所以我們公司春節前的一周一般的工作負荷不會太重，特別是春節后第一天上班的上午基本上還是休假的過度狀態，基本上不進入正式的工作狀態，根據我們公司的慣例一般中午公司的員工一起聚餐，聯絡感情，重點是下午一般我們會開一次員工動員大會，整體的開會氛圍偏向正規和嚴謹，一般是談一下新年的工作計劃，制定一些銷售業績目標，并且對于去年的工作不足做些提示，通過這樣的員工大會，讓整個公司氛圍進入正式的工作狀態。同時建議公司中層管理者，及時調整好一線外貿業務員的工作狀態，正式進入工作階段。

3.公司的新年開業儀式

根據企業文化和公司地域的不同，一般春節放假結束后第一天，每個公司都會有一些祈福祝福的公司開業儀式，一般來說工廠會放鞭炮，舞獅子等，其實這都是企業文化的一個體現，也是團隊融合和鼓舞士氣新年祈福的重要象征，團隊的成員可以真正參與融入這樣的新年活動，不僅僅可以加強團隊感情，對于很多外貿新人也可以有效的避免精神渙散帶來的上班恐懼癥！

4.給自己一個真實的新年工作規劃

作為一個資深外貿人，我一直建議我們公司的外貿業務員有寫工作計劃的習慣，這樣的建議看上去似乎有點條條框框，其實這樣的習慣能讓我們真正深度思考自己的工作目標，特別對于外貿業務員制定工作計劃并且認真去執行會是我們自我成長的最佳路徑，還有你要記得，新年的工作計劃是寫給你自己的！

一般來說在新年的第一天公司的經理人會總結一下去年的成績，談一下新年的目標和展望，外貿業務員可以結合公司的實際發展情況，認真思考總結一下，自己所在行業今年的趨勢，自己的行業優勢，在過去一年的自己的業績的優點和不足，并且結合自己的業務實際，開始真正著手新一年的工作內容，工作規劃最好的回報就是讓自己對工作會有深度思考，查漏補缺，讓自己在新的一年更有效率。

5.最佳效率的開始你的新年第一天工作日

其實對于每個外貿業務員來說春節假期回歸工作的這幾天我們要的事情會很多，比如說阿里巴巴的客戶詢盤郵件回復，聯系問候供應商，問候貨代，關注客戶的訂單和年前的定單生產流程，甚至是面臨新的一年的公司人事的變動等。我記得去年我曾經給大家分享過“外貿業務員如何提升工作效率”，我在那篇文章就分享過我的經驗，們要讓我們的外貿工作富有效率，我們就應該根據事情的輕重緩急來處理我們的工作任務，特別是春節放假結束往往堆積了很多急需處理的事情。

1.關注重點客戶的定單進程

作為一個外貿業務員我們核心的價值還是客戶和定單，所以度假歸來第一件事情還是重點客戶的聯系，特別是年前正在進行中的定單，我們公司一般都會有客戶管理軟件系統，所以外貿業務員很多管理客戶的定單流程，如果很多外貿新人沒有客戶管理軟件，同時客戶又比較多的話，你可以拿出一張紙對于手頭上的特別是進行中的定單進行歸類整理，一般進行中的定單會涉及到供應商，船公司貨代，還有客戶溝通，你應該在春節后第一天時間做好這個工作。

2.問候供應商簡單溝通新年合作想法

剛剛我們說了新年的第一件事情就是處理重點客戶進行中的定單（特別是年前已經下的定單），所以我

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