01 外貿業務員和銷售(業務員和銷售員有區別么)

業務員和銷售員有區別么?

百度百科  銷售員

銷售員，業務員有什么區別？

銷售人員是以銷售商品和服務為主題的人。它在社會商業化活動中發揮著重要作用。通過實際的載體傳遞信息，并在傳遞信息的同時實現貨物的交易。業務員是指在組織中負責具體特殊經紀業務的人員，如生產、計劃、跟單、會計、統計、價格、廣告等具體業務。同時指負責某項具體業務操作的人員。在制單時，都可以稱為業務員。

顯然，這兩個概念是不一樣的，銷售員是業務員的一種。此外，市場工作也非常廣泛，大致分類如下:市場調研。負責公司的新產品開發策略，研究消費群體和目前的用戶群體，為未來幾年的市場提供有價值的新產品。它的重點是尋找創新的源泉，并指導滿足當前和未來市場的產品的設計和生產。產品定位和營銷策略，包括產品定位和價格策略，應該給市場明確的信息，我們的產品相對于競爭對手的價值在哪里。推廣宣傳。負責新老產品的具體活動，如廣告、促銷、活動、產品介紹等。，具有刺激市場需求和與市場有效溝通的功能，強調宣傳手段和方法。銷售支持。銷售渠道如自己的團隊、代理商、零售商等提供支持。包括產品培訓、競爭分析、銷售技巧、銷售工具等等

如果一定要區分，還是有區別的，銷售員就是直接進行銷售的人員；業務員的范圍比銷售員更廣，因為只要在一個組織中，具體業務的負責人員都可以叫做業務員。市場主要負責拉近產品與銷售者的距離，為銷售工作鋪平道路；然而，在現實中，人們經常把業務員和銷售員混在一起。所以在大多數情況下，銷售人員和業務人員實際上是有意識地銷售產品或服務。至于營銷或者銷售的工作，在一般公司是分不開的，大概是因為沒有那么多人力物力去做這種事，或者覺得完全沒有必要；但是在許多發展良好的公司或大企業中，市場部和銷售部是完全獨立，各自負責自己的任務。

外貿業務員和外貿跟單員區別如何？

外貿跟單員和外貿業務員的區別如下：

1、外貿跟單員主要跟蹤為主，外貿業務員需要掌握整個業務面；

2、外貿跟單員負責貨運訂艙、跟催貨款等事宜，外貿業務員主要負責客戶的尋找，簽約等事宜；

3、外貿跟單員是給外貿業務員打下手的，業務員接單，接到后讓跟單員去按排生產、出貨、收匯、核銷。

擴展資料：

外貿跟單員按業務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： 

1、前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； 

2、中程跟單是指“跟”到裝船清關為止； 

3、全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業務性質分又可分為外貿跟單和訂單跟單（生產跟單）。

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

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