01 外貿業務員收入有一萬嗎(制造型公司與貿易型公司出口退稅的區別是什么？)

外貿業務員收入

主要是根據你的業績來決定的，一般外貿業務員都是底薪+提成的方式，底薪大部分企業按當地的最低工資標準計或根據同行業的水平來計，一般都不會太高

提成是業務員的主要收入，有的企業根據利潤率來計，一般約在5-20%之間；有的企業根據銷售額來計，一般在0

5-5%之間

提成比率的高低主要是根據行業水平來的

做的好的外貿業務員年收入在50萬元以上，做的差的外貿員年收入就差不多是底薪

外貿業務員如何提高自己的收入

回扣是不是好辦法？

有一個客戶談了三年才談下來，很不容易。最近跟這個客戶聊起，為何讓我足足等了三年才下單。客戶告訴我，首先我們的價格不是最好的。第二，我們每年有去參加廣交會。第三，他的跟單有問題。

客戶說價格上略高1%-2%是因為每個工廠在運營成本上有所不同，所以略有不同也是合理的。如果買方和賣方能夠相互吸收一部分差價的話就沒有問題。我是想借這個案例提醒一下同學們，同行的價格對你只具有參考性，不一定具備可操作性，不要陷入一味的比價誤區。你的客戶多了你的收入自然也就多了，所謂積少成多。

第二個參加展會會讓客人覺得很沒有安全感，因為他以前合作的工廠會拿著他的產品去展會，這樣他的一部分客戶就會選擇直接跟工廠做生意了。如果同學們自己的工廠已經滿負荷運轉了，希望同學們能留出多一點時間在維護老客戶的關系上，不要好高騖遠。切莫為了撿個POTATO而去傷害老客戶的感情。有時候展會不一定是去開發新客戶的，也許是宣傳一下自己的品牌，也許是看看行情，看看今年的風是在往哪邊吹。畢竟老客戶的訂單已經是你即得的利益，你沒有必要去犧牲眼前的利益換一個不切實際的希望。而且同類產品在同個市場會引起不良競爭。保護好客戶也很重要。當你遭遇淡季急需訂單的時候，你的老客戶興許能幫你個大忙。

第三，他的跟單拿了回扣，這是個大問題。他說因為他的業務比較多需要多幾個跟單幫他到不同的工廠下單和驗貨。然后工廠就會在暗中給跟單員小費。這會導致什么問題呢？其中某一票貨物出了問題。老外說我們需要重新換一個供應商，但是跟單員還是會把訂單放到原來的工廠，因為拿人手短。客戶想想，可能要照顧一下供應商的感情，也就同意了。但是跟著接二連三的問題，最后導致客戶把他的跟單員炒魷魚了。有時候生意是很純粹的，如果你的出發點是正確的，得到的結果可能也是積極的。如果你的出發點不對，得到的一定會是個糟糕的結果。現在很多老外都明白羊毛出在羊身上的道理，如果他給你的訂單不賺錢，你怎么可能請他去吃大餐，請他喝名酒？也許你幫他的品質做好或者提供一個更有競爭力的價格，他會覺得即使去一個小的穆斯林餐廳吃個拉面也很好。

你的收入是否跟你的付出成正比？

前段時間，客戶的業務經理鬧著要辭職，究其原因是因為他覺得他的勞動跟她的收入不成正比。搞的一段時間我們跟這個客戶的生意往來不是很順暢，頭大。于是，我打電話給客戶，我問他為何最近一段時間為何訂單會屢屢延遲啊？客戶說因為他的業務經理想辭職。他現在還找不到合適的人選。我跟他說，你的業務經理已經跟著你很多年了，為何不能給他加點薪水！客戶說，因為他的業務經理做的一些比較繁瑣的小事，例如把既定的訂單下發到工廠，比如說付款，訂機票等等。我跟他說你看起來這些事情是微不足道，但是我覺得這也是加薪的理由。你說YOYO,今天你去銀行幫哪個供應商付一下款，她就去了。探客TANK007手電筒

專業智造手電筒。你說YOYO明天我要去參觀工廠，她也幫你去訂機票。你每天都在重復，YOYO,DO THIS.YOYODO

THAT.難道這還不能成為你給他加薪水的理由嗎？另外，因為崗位的交接影響訂單的進度，如果帶來損失，可能比你增加薪水還要多。后來，客戶欣欣然就給YOYO增加了薪水。現在我們的合作又變得通暢了。如果你不是在坐等天上掉餡餅，那么我想即使你是一塊板磚也是可以很有用的。這就是你加薪的理由。

最后我想說的是，其實外貿業務員是一個在夾縫中求生存的職業。如果你做的好，單單是提成就不會比老板的收入少，因為你在這個崗位上根本不需要付出任何成本，即使有成本我想99%可能是你的努力和汗水吧。如果你沒有業績或者業績很差，那么老板付你多少工錢都覺得是種奢侈，企業的本質就是盈利，不是說天下烏鴉一般黑，但是每個老板的心態都一樣，如果不賺錢誰愿意花那么多成本請一個高薪低能的業務員每天坐在辦公室，看著都心煩。外貿每天都有奇跡在發生，也有各種出師未捷身先死的悲哀。說到底，外貿業務員的收入是跟自己的業績掛鉤的。

你認為月薪一萬五在廈門是什么水平？

作為一個在廈門生活了5年的福建人，我想說在廈門工資15000的分兩種情況:

一，上班打工，工資能上15000的基本就是總監級別的工資，要么就是做業務做的比較好的。

另外還有可能就是國企或事業單位老員工，平時抹點油啥的。

二，自己做點小生意的。比如自己接裝修，做個小包工頭，開個餐館啥的，但是基本都是虧得比較多。

再來說下月薪一萬五的生活水平吧，這個要看年齡層次和家庭情況，本地人月薪一萬五可以生活的非常滋潤，外地人還沒結婚的可以生活的很體面，但是剩不了什么錢，如果是結婚了的，另一半也是同樣工資的話也是可以的，談不上富貴，但是小富即安的幸福感還是有的，廈門房租其實還算不高，和房價比起來的話我所以在廈門租房是最劃算的，但是租房的孩子讀書比較麻煩一點就是，也不是讀不了，一樣可以，醫社保和居住證，按積分上學，醫療也很健全，總之廈門就是經濟體量較小，沒有那么危言聳聽的，在這邊生活還行吧。

廈門是二線的城市，一線的消費，四線的工資，2018年的廈門平均工資很多說是7000元左右，網上調查報到是4000元左右，這個工資就是三四線的工資。

2018年的實際平均工資是:

工資2000以下占比

工資2000 3000元占比30.7%

工資3000 4500元占比25.6%，

工資4500 6000元占比20.8%，

6000 8000元占比9%

8000 10000元占比4.5%

10000 15000元占比2.5%

20000 30000元占比0.7%

廈門靠前的十大行業平均工資:

設計院 19666 工程機械 17500

傳媒 11424 能源 8999

自動化 8781 管理買粉絲 8428

房地產 7974 光學 7408

建筑設計 6987 旅行社 6571

這十個行業有你的行業所做的行業嗎？你的工資有沒有拖廈門的后腿？

廈門市崗位工資排名 :

1、銷售經理 5636 2、電話銷售 3877

3、銷售代表 3834 4、業務員 3598

5、儲備干部 3515 6、外貿業務員 3355

7、會計 3271 8、司機 3144

9、客服專員 3143 10、文員 2741

廈門最好的崗位銷售行業，排名前六都是銷售行業的，工資都會比較高一點，其他行業會低一點。

福建省各地區工資排名:

城市 平均工資 城市 平均工資

1、龍巖 4530城市 5、廈門 3804

2、寧德 4333 6、福州 3605

3、南平 4221 7、泉州 3311

4、莆田 4197 8、漳州 2860

福建省各地區平均工資，最高城市的龍巖4530元，最低的城市漳州2860元。

在廈門能夠拿10000 30000的工資已經非常不錯了，都是靠前的，這個只是具體數據，真實的工資肯定會高很多，像網絡推廣、程序員等行業的工資會更高。

我的家庭月收入35000左右，只能說剛好夠日常開銷，因為我有房貸，而且月房貸是18000，夫妻中一個人的工資就搭進去了另外保姆費用是5000，車子統籌3500一個月，其他水電煤氣電話物業等費用2000，孩子的費用2000，其他就是伙食費一家4口+保姆，典型的家庭月光族。只希望孩子快點長大能夠把保姆費用省出來。工作都是起早貪黑，每天7點開車出發上班，下午5點下班，晚上時間陪伴孩子。我愛人更是886.5的工作，也就是早8點晚8點，星期天還要去半天。

問我廈門15000是什么水平，對于我現在的生活環境，我覺得沒有一點的安全感。生活質量也很難說上乘。

就我周圍的人來看，15000的月收入屬于很普遍，周圍的人本科211985是標配，研究生大有人在，博士博士后也都有，普遍也就是15000-20000的收入。收入超過30000的基本上清一色是受聘的中級職稱以上的。

那么單純說月收入15000在廈門什么水平，應該來說是一個相當不錯的收入水平，因為至少需要一定積累才能達到。

再者，為啥說了前面一段話，因為能達到15000水平線的多數都成家了，或者快成家了，需要去擔當一個家庭時，在廈門就并不多了。

怎么說呢，在廈門月收入1.5萬的話剛好夠開支！只能說餓不死！

房租：1200（島外）

水電：大概700-1200

生活費：3000

油錢：1500-500（我的車混動，電費多，油錢就會少）

孩子九個月大：奶粉尿不濕之類的大概：2000

自己的煙錢，其他開銷：1500

每個星期一家人在外面吃頓飯：1500-2000

車房貸：6000（老婆還房貸4000）

大概就這樣！所以說一個月1.5萬！真的就是餓不死的地步

本人月薪是17000+，但是在廈門真沒有任何的安全感。不敢在廈門買房，買的漳州角美，加上裝修的貸款，一個月就要還11000，這已經算是好的了，夜生活基本都沒有了，下了班就最多和朋友吃個飯，還不能喝酒，代駕回去死貴死貴的。車子也是二手買的，油

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