01 外貿業務員swot分析(旅游專業（或酒店專業）學生如何規劃自己的職業生涯)

外貿專員是做什么的

商務專員是代表所在國貿易部門與所在國貿易部門進行聯系和談判的外交專業人員他通常是由出口國的外貿部門派來的商務專員通常是大使館商務參贊處的負責人，在外交級別享有相當于一等秘書的外交特權和豁免商務專業，市場營銷；外貿專員就是為國外客戶服務的客服主要職責是一 對外貿業務管理協調指導監督工作，并落實公司業務工作目標并規范外貿業務流程二了解搜集市場相關信息，以及同行業競爭對手的情況，開發新客戶，開拓國際市場三；商務專員是代表本國貿易部門與駐在國貿易部門保持聯系進行交涉的外交專業人員，一般由派遣國外貿主管部門派出商務專員通常是使館商務處的負責人，其外交等級相當于一等秘書，享有外交特權和豁免商務專員要求營銷類經貿管理；在我們公司的區別如下，供你參考 外貿業務員主管海外接單，和老外聯系外貿專員文員類主要負責外貿單據外貿跟單員主要是在外貿業務員接單后，負責和工廠安排排產，追蹤訂單，安排定期出貨；外貿專員一般就是指的外貿工作流程據相關資料顯示，電子商務外貿專員是代表本單位貿易部門與駐在國貿易部門保持聯系進行交涉的外交專業人員外貿專員工作內容1處理合作伙伴的一般商務事件請求，處理日常商務工作訂單處理返款。

外貿專員的工作職責如下熟悉產品和了解國外市場比如產品的功能及使用對象和市場，競爭對手SWOT分析尋找客戶可以通過付費的B2B平臺，也可以通過參加展會來獲取客戶磋商簽約達成交易通過多次的詢盤，還盤最終達成一致監督；外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員外貿業務員是負責進口出口合同簽訂和履行的工作人員外貿業務員一般要求大專以上學歷，貿易類語言類金融類相關專業，而外銷員從業資格證報關員資格證書國際貿易單證員證書等。

B2B外貿業務員的職責負責亞馬遜速賣通eBaywish等其他外貿銷售平臺產品上傳優化負責平臺站內站外推廣，維護客戶渠道調查分析外貿平臺熱賣熱搜產品，分析客戶喜好，尋找及打造爆款，參加大促活動策劃維護店鋪安全；一外貿專員崗位職責 1負責國際市場對外聯絡業務，向國外客商推廣公司，開發市場，及時處理客人的詢盤及各種需求為客戶提供主動熱情滿意周到的服務2負責外貿定單在企業內部計劃生產包裝運輸等過程的跟蹤3；專門在ebay上做市場，推廣，客服，客戶管理與跟進其實就和線下店鋪的銷售員性質差不多，只是在ebay上，線上而已，請看下面外貿專員詳細介紹外貿專員是做什么的在外貿工作中，我們最熟悉的外貿專員是做什么的？每個人。

電子商務外貿專員是代表本單位貿易部門與駐在國貿易部門保持聯系進行交涉的外交專業人員工作內容 1處理合作伙伴的一般商務事件請求，處理日常商務工作訂單處理返款核算打款等2處理報價，客戶跟蹤客戶信用管理；外貿專員不是外貿文員外貿專員主要工作內容1負責外貿業務管理協調指導監督工作，組織落實公司年度外貿業務工作目標，規范外貿業務流程2負責開拓國際市場，了解搜集市場信息，及同行業競爭對手的情況，開發新客戶；首先外貿專員的工作就是，公司會為你準備一些外貿平臺比如阿里巴環球資源等等一些外貿平臺業務員的工作就是，在這些平臺上面上傳有關公司的產品，圖片這樣就會有人來詢盤你的任務就是推薦自己的產品前提需要對英語以及。

外貿專員主要分為外貿采購， 外貿銷售 業務跟單其實都不需要太多在外面跑腿，基本都是在辦公室，電腦操作的 要跑腿的事情，也是出國去參加展會等了。

1 負責外貿業務管理協調指導監督工作，組織落實公司年度外貿業務工作目標，規范外貿業務流程2 負責開拓國際市場，了解搜集市場信息，及同行業競爭對手的情況，開發新客戶與其建立業務聯系3 國外關系客戶日常維護。

貿易經濟專業職業生涯規劃書范文(原創)

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一.自我認知

1.優點：

a.自我評估：有責任心，做事認真，有熱情，有學習新事物的欲望，自學能力強，做事很靈活

b.老師領導評估：學習興趣濃厚，成績良好，工作認真負責，待人熱情，同學關系較好，有一定的領導能力

c.父母家人評估：工作起來的時候很認真很投入，有非完成不可的決心，喜歡自己創作，動手能力強，手巧，觀察能力強，很樂觀

d.同學朋友評估：待人熱情，平易近人，樂于助人，為人有正氣，學習認真負責，有禮貌，很活潑，很樂觀，想象力豐富

f.部門評估：有責任心，工作認真，有上進心，主動性強

2.缺點：

a.自我評估：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，沒有耐心，自控能力很弱

b.老師領導評估：做事有點輕浮，有點糊涂

c.父母家人評估：懶，缺乏生活常識，缺乏主見，做事虎頭蛇尾，情緒化，思想太單純不夠成熟

d.同學朋友評估：過于追求完美，情緒化，有點幼稚，做事拖拉

f.部門評估：涉世未深，做事不夠凌厲

3.自我認知小結：

本人做事認真，有責任心，但是有時候過于追求完美;喜歡學習新鮮事物，有一定的自學能力，處理問題很靈活，但是有時候工作不夠主動，還有的時候比較拖拉，存在懶惰的心理;有上進心，但是有時候高估了自己的能力;有熱情，但是做事虎頭蛇尾;缺乏主見。在性格方面，很平易近人，熱情，友善，樂觀，但是情緒化，一點小事就可令情緒波動;有親和力，但是缺乏領導風范;生活常識貧乏，很無知。

4.發展與提高：

a.克服懶惰心理，克服散慢。b.學會自己做決定，自己拿主意。

c.學會留意身邊的事情，多聽，多了解，多思考。

d.學會約束自己，學會管理自己的時間和金錢。

f.學會控制自己的情緒，調節自己的心理，以適當的途徑來抒發自己的情緒。

二.職業認知：

1.外部環境分析：

①家庭環境分析

我爸爸自己創業，媽媽專職家庭主婦，因為一直以來很多事情都是爸爸媽媽做主，所以我沒有主見，還因為媽媽的過分溺愛，我心理承受能力很低，不夠堅強，也沒有遇到過大的挫折，所以個人想法還比較天真，而且比較喜歡發脾氣。有親戚在美國，經營餐館，我家有計劃過移民美國，我覺得這樣的條件更有利于我從事國際貿易這個方向的工作。

②學校環境分析

雖然我校只是2B的學院，但是是經教育部批準舉辦的廣州大學的獨立學院，是廣東省內最早的軟件學院。已經跟很多大型的企業合作辦學，以緊貼市場需求的專業設置贏得了學生的青睞和家長、社會的認可。

我們是華軟學院第一屆本科生，學校特別的重視我們這一屆的發展情況，畢竟我們學院還是在成長中，打響第一炮是至關重要的，相信在學校的特別照顧下，我們會有不錯的`機遇。

③社會環境分析

伴隨世界經濟較快增長和經濟全球化的深入發展，當前國際貿易增長明顯加速，已經進入新一輪增長期。2004年，全球貨物貿易名義增長21%，達到25年來的最高水平。在世界經濟強勁增長和國際市場對能源、原材料商品需求旺盛的帶動及美元貶值因素的影響下，全球貨物和服務貿易總量2004年近11萬億美元，增速達到20%，保持高速增長態勢。

中國是近年國際貿易增長中最顯眼的“亮點”，表現為中國不僅在全球貿易總量中的份額和排名不斷攀升，而且對全球貿易增量的貢獻也更為顯著。自2001年加入世貿組織以來，中國在全球貿易中的排名以年升一位的速度上升。2004年，中國對外貿易額達到11548億美元，超過日本成為僅次于美國、德國的第三大貿易國，分別占全球貨物貿易總量的6.4%和增量的20%。由此看來，國際貿易在中國還蠻有發展空間的。

④目標地域分析

廣州--廣東省的省會，政治、經濟、科技、教育和文化中心，中國南方最大的海濱城市。從1992年開始，廣州的綜合經濟實力躍居全國10大城市的第3位。尤其是“九五”以來，廣州的經濟實力和綜合競爭力更為顯著增強，經濟前景看好。

深圳--改革開放25年來，深圳從一個邊陲小鎮發展到一個現代化的國際大都市，這個”深圳速度”，放在全世界任何一個國家也是毫不遜色的。2004年《中國城市競爭力報告》評定，深圳綜合競爭力排名全國第3位。

⑤目標行業發展狀況分析

隨著經濟全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經貿往來的日益頻繁，那些熟悉國際慣例，精通外語與國際貿易規則，掌握貿易談判知識和技巧的專業外經貿人才就越來越受到重視了。入世后，隨著我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業被批準直接從事對外貿易，這就要求企業的經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。隨著與國外貿易往來的進一步增大，大批量地培養高素質的國際經貿人才已成為我國高等教育人才培養工作所面臨的一項重要任務。總之，入世，對中國高等學校的國際經濟與貿易專業，既提出挑戰又給予很大的發展機遇，該專業學生的就業前景廣闊，但要求會更高。

2.目標職業分析

①目標職位名稱

外貿經理

②崗位說明

1、領導進出口業務物流管理及單證管理工作，跟蹤協調訂單到交貨的全過程

2、負責組織處理客戶投訴、退換貨等售后服務工作3、工科內部組織的建設和管理③任職要求

1、大學本科以上學歷，年齡要求35歲左右，市場營銷、國際貿易等相關專業畢業;2、具有五年以上營銷管理工作經驗，三年以上部門經理崗位工作經驗;

3、有豐富的市場營銷策劃經驗、熟悉行業市場發展現狀，具有優秀的營銷技巧和市場運作能力;

4、具有較強的管理能力，人際溝通協調能力，具有高度的工作熱情和責任感且務實，還要有較強的學習能力和團隊協作精神。

5、具基本的聽、說、讀、寫英語功底。④就業和發展前景

由基層做起，不怕苦，腳踏實地，逐漸掌握進出口貿易的運作流程，積累經驗，并不斷參加培訓不斷提升自己的綜合實力，由普通業務員升到部門主管，再升到經理。

3.SWOT分析優勢

1工作認真負責---工作認真，有責任心，還有一定的管理能力。2學習能力強---有自主學習的習慣，能夠很快適應新的工作。3待人真誠熱情---可以很快融入群體，有親和力。弱勢

1英語相對來說弱了一點---企業對英語的要求一般很高。

2還沒有市場的洞察力---不了解當前局勢和市場環境，不符合企業招聘的要求。機會

1在學校多參加部門工作---多做一點，多鍛煉一點，提高自己的管理能力和個人素質。2畢業前的各種招聘面試---認真對待每一次interview,盡量多地抓住資源，得到joboffer很多

3學校會通過一系列課程提高我們的面試技巧---充分將課程中學到的技巧運用于面試中

4國際貿易是朝陽產業---在未來的一段時間里，貿易行業會提供越來越多的就業機會。威脅

1就業壓力大,競爭激烈---盡管貿易行業很吃香，但是國際貿易專業的人還是不少，我們學校是B類學校，相對于那些名牌大學，我們的競爭力相對低點。所以，要提高自己的其

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