01 外貿業務員工資太低了(業務員的底薪很低，為何還是有那么多人去做？)

外貿業務員底薪3500不包食宿毛利潤毛利潤10%合適嗎

對于外貿業務員來說，底薪3500不包食宿，毛利潤10%的比例是合理的。

首先，底薪3500是外貿業務員的基本保障，雖然相對來說較低，但是在外貿行業中，業務員的底薪并不是最重要的考量因素。其次，毛利潤10%的比例也是比較常見的行業標準，不會讓公司陷入虧損的境地。

最后，對于外貿業務員來說，除了底薪和提成比例，還應該考慮到其他方面的福利待遇，比如社保、年終獎、培訓機會等。同時，也要注重個人能力的提升，不斷學習掌握外貿知識和技能，提高自己的競爭力，從而獲得更好的薪資待遇和發展機會。

外貿業務員的工資比國內銷售人員的工資高嗎

這個當然不是絕對的，要看你做哪一行，還有你遇到的老板夠不夠慷慨夠不夠膽大……

做外貿業務員的話，一般都是底薪+抽成，這個抽成有的是按利潤的百分比來算的，有的是按出柜數量（就是集裝箱）。而且做外貿要熟悉整個流程，從找客戶到談判到下單到跟單到后期跟進什么都要會，工作量相對來說要較國內銷售人員大。而且因為是國外客戶，對個人其他能力要求也比較高。英語基礎功是必須的，但是如果真正想在外貿這行有立足之地，口語很重要！

總之，外貿業務員的工資不一定都比國內銷售人員的高，關鍵是看個人能力嘍。

想做這一行的，最重要的就是決心和毅力！要執著！

業務員的底薪很低，為何還是有那么多人去做？

如果一個人想做業務是因為看中其底薪，那他是做不好這份工作的。真正想做業務的人必然是為了高提成，而不是為了低底薪。

無論在哪個行業、哪家公司，業務都是能直觀給公司帶來利潤的一個崗位，所以大部分公司對于業務這個崗位都是采用的低底薪加高提成的薪酬方式，當然，業務管理崗位和基層的業務員不一樣，業務管理崗位涉及到團隊和人員管理的問題，所以底薪也是比較高的。

談業務

為什么大多數公司的業務員底薪那么低？

一、讓業務員多賺錢：

能夠做銷售的人其性格必定是有野心、有欲望，敢于挑戰風險的人，如果一個人過于滿足，性格平淡是成為不了一名優秀銷售人才的。

如果給業務員的底薪太高，就會把業務員養得太懶散，失去斗志，不去跑單，這對公司是不利的，職場畢竟是一個交換的場，公司不會白白發給員工錢，所有的一切員工得拿東西去交換，而業務這個崗位就是拿銷售額、拿數據去交換。

談單

二、“逼”業務員賺錢：

人都是有惰性的，容易滿足的人也沒有奮斗精神。想做業務的人大多數是對金錢有特別大的欲望，有挑戰欲的人，給了他們低底薪后，他們就會覺得錢不夠“用”，得拼命成單才能滿足對自己的金錢期望，這樣就把他們的斗志給激發了出來。

所以，只要這個公司不是處于行業成熟期狀態的，給業務員的底薪就不可能太高。只有行業飽和了，公司特別成熟了，業務崗位才可能有高底薪。

工作

不是所有人都適合做業務

能不能成為銷售精英，其實在做業務之前就已經決定了。如果一個人愛面子、不喜歡與人交往、對于金錢也沒有特別大的渴望，這樣的人很難成為一名優秀的業務員。

做招聘面試工作很多年，我發現能不能做業務，很多人心里都有數，有很多大學畢業生在面試的時候就對我說“自己就是想干銷售”；有的人則對我說“自己就是一點也不想做銷售”，哪怕這個人其實有成為銷售精英的潛力。

所以，能不能做業務員，一是要看本人的意愿，意愿不強，什么事也干不好，只有在有意愿的基礎上，才能去談方法、談技巧。

成交

要成了一名優秀的業務員，崗位的要求并不低，除了對自己公司和產品的熟悉程度外，還要了解整個行業的發展情況，了解競爭對手的情況，在一些通用能力方面要求也比較高，比如人際關系處理融洽，反應能力快，情商高、抗壓能力強等等。

但是銷售做好了，確實對自己長期的職業發展有非常大的好處，比如客戶資源和人脈的積累這一點就比其它崗位強，很多公司老總在創業前都是做的銷售，所以銷售這個崗位對有心計劃未來創業的人也是有幫助的。

外貿業務員的工資一般多少

外貿業務員底薪一般在3000左右，提成點數根據行業一般是銷售額的百分之一到百分之五不等。行業經驗的業務員底薪在4500左右，不超過5000，這個崗位要想收入高是同銷售業績掛鉤的。

銷售額一千萬兩個點提成就是二十萬， 在一般小城市算是可以的了， 剛開始一年業績只有幾十萬， 提成勉強達到一萬的。 外貿部主管的月工資一般在一萬到兩萬之間。外貿跟單，通常是基本工資， 在3500到6000左右， 比較固定。像其他的崗位比如報關員， 貨代等等， 算是外貿的周邊產業， 不在討論范疇。

擴展資料

當然工資水平同當地的經濟發展， 城市規模， 公司性質， 所處行業及發展現狀都有很大關系。 大企業的發展成熟的外貿部門提成很穩定， 即使提成比例小， 總收入也會很高。剛起步的小企業一開始業務很難做， 給的底薪高點，也沒有什么意義。

做為一個傳統的行業, 外貿的整體工資水平只能說一般，雖說有個別的業務做得好的收入很高，但整體遠不及新興的IT及金融行業。

外貿公司業務員的薪資是不是都很高呢？

外貿公司業務員的薪資不一定都非常高，具體要看公司的規模、業務流水等。而且外貿公司業務員的薪資主要有兩種情況，一種是拿固定工資，另一種是拿基礎工資加提成工資。在一般情況下，拿固定工資的員工薪資只能算一般，并不會太高也不會太低，而如果是拿基礎工資加提成工資的員工，薪資水平要看自己的業務能力，有時候也要看運氣。

一、拿固定工資的情況下

如果員工拿的是固定工資，那么除了獎金之外的其它提成就與員工無緣，也意味著員工每個月到手的工資就那么多。但要知道，雖然說在這樣的模式下員工每個月到手的工資數目比較穩定，可這樣的工資一般不會太低也不會太高。就拿我曾經在日企做業務員的朋友來舉例，他每個月固定工資4500元（稅前），并且按他所說，他的工資在同級別員工中只能算正常水平。

二、拿基礎工資加提成工資的情況下

如果是拿基礎工資加提成工資的員工，那么他們的工資與完成的業務量有直接的關系。簡單來說，他們的基礎工資并不會很高，但提成工資可能會很高。舉個簡單的例子，如果一位員工在當月完成了幾單金額非常大的交易，那么他的提成工資會非常客觀，甚至有可能會是該員工基礎工資的幾倍。可若是一位員工在當月沒能完成任何一筆交易，那么該員工只能拿到基礎工資。可以說，在拿基礎工資加提成工資的情況下，員工每月的工資并不是固定的，高的時候會非常高，低的時候也會非常低，比較看員工簽單的實力，同時也比較看運氣。

總的來說，外貿公司業務員的工資并不一定非常高，如果是拿固定工資的業務員，他的薪金水平只能算正常水平，但如果是拿基礎工資加提成工資的員工，他的薪金水平有可能非常高，但同時也有可能非常低。

很赞哦!（6）