01 外貿業務合伙人(如何做好合伙開貿易公司？)

如何做好合伙開貿易公司？

1. 先要分配好你和合伙人之間的利益分配以及確立分配股東，以免以后出現利益糾紛。

2.要確保有足夠的資金。如果資金不夠，可以去銀行貸款。

3.要吸收大量的人才，尤其是經濟管理學和金融學系的。

4.如果你是要做一個出口貿易公司的話，可以考慮注冊個香港公司先,然后開個外幣帳戶.這樣就比較節約成本,畢竟你們是剛開始做外貿可能很多方面操作都不是特全面.所以先試用這個方式操作比較劃算.費用也不多.還可以任意接收外幣貨款達到免稅

5.要熟悉整個外貿業務的業務流程，并且要辦理報關、報檢、儲運、稅務、外匯等手續，手續繁雜，涉及的費用也不低。因此，業務量不大時，如果通過外貿公司來代理完成，不失為一個好辦法。代理手續費為1.5%-3%，并不比個人辦理各項手續所需的費用高。

6.最后一條，也是最重要的一條：需要在國內外有市場和客戶

新年快樂

公司把外貿業務員變成合伙人還簽合同是否合法?

只要符合入伙的條件，就合法。

合同是當事人或當事雙方之間設立、變更、終止民事關系的協議。依法成立的合同，受法律保護。廣義合同指所有法律部門中確定權利、義務關系的協議。狹義合同指一切民事合同。還有最狹義合同僅指民事合同中的債權合同。

和外國人合作開外貿公司有什么風險

我不是做這行的，但憑我個人的經驗覺得這樣做的風險比較大：法人是你，那么一切法律上的風險由你來承擔了。比如那個印度人騙了別人的貨騙了別人的錢，最后人間蒸發了，而這些損失可能將由你來賠。就算打官司，跨國取證也很難。而且你們是一起出資，你也算是公司的股東，憑什么一切由他完全操作？！那他不就可以把公司最重要的資源———客戶全部都攥在手里了？你不是成了the silent partner? 還有你們之間的利潤分成談得怎么樣了？如果有損失怎么算？這些具體問題都要在事先說好，并簽下有法律效力的書面合同。

開公司一方面要的是利潤，一方面是要自己體驗創業的成就感。建議你好好研究一下中國和國際上的相關法律或者找專業人士買粉絲一下。以上建議僅供參考，祝你創業成功，事業順利！

外貿公司如何操作進口代理業務？

1．公司查名所需材料如下： ①法人、合伙人身份證復印件； ②注冊資本金額及各股東投資比例； ③公司名稱字號五個以上； ④公司主要經營范圍； 2 ．查名后，需提供材料如下： ①法人、合伙人戶口簿復印件（辦理增值稅）； ②法人、合伙人身份證原件； ③法人、合伙人聯系地址、郵編及聯系電話； ④法人、合伙人一寸免冠照片各 6 張 ;( 辦理增值稅發票需提供會計人員會計上崗證復印件及身份證復印件）

3 ．流程： 查名→驗資→辦理工商營業執照（含刻章）→辦理組織機構代碼證→辦理銀行開戶許可證→辦理稅務登記證及發票

4 ．時間： ①查名：三個工作日； ②驗資：三個工作日； ③營業執照：十個工作日； ④組織機構代碼證：三個工作日（可與稅務同時辦理）； ⑤開戶許可證：兩個工作日（可與稅務同時辦理）； ⑥稅務登記：十個工作日 --------------------------------------------------------------------------------看看：外貿買粉絲大全 --------------------------------------------------------------------------------一、外貿第一步：外貿經營權四招開啟外貿之門國家規定，只有具備進出口經營權的企業，才能直接經營進出口業務

沒有進出口權的企業則可以采用委托外貿公司代理出口等方式進行

取得外貿通行證的第一招：企業可以向所在地的外經貿委申請進出口權

自己擁有進出口權當然很好，全套業務都可以自己進行，對外的合同等等票據都以自己的名義出具，對企業形象和樹立品牌很有好處

自中國加入WTO以后，國家鼓勵企業申報進出口經營權，申辦的手續日益簡單而開放

但對企業的規模、生產能力、人員配備等仍有相當的要求

取得進出口經營權的企業通常也需要接受相對嚴格的政府職能機構行政管理

暫時達不到申請進出口條件要求，或因地區和行業的限制不便申辦的企業，還有第二招：代理出口

對眾多的民營小企業而言，通過外貿公司代理出口更為簡便可行

所謂代理出口，就是找一家外貿公司或有進出口權的公司合作

與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿公司的名義與之簽訂合同

根據合同備貨妥當后，由外貿公司代理進行出口事宜，比如商品進出口檢驗檢疫、海關申報、外匯收支等

外商把美金貨款支付給外貿公司，外貿公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應費用后支付給你

這樣一來，雖然實質上仍是你做外貿，但操作形式上就變成：你以普通內貿的方式把貨物賒銷給外貿公司，外貿公司自行出口后支付貨款

代理出口的缺點是顯而易見的

首先是除了同樣的成本與費用外，還不得不承擔額外的出口代理費這個費用常常會占總交易金額的1%-2%

其次你不得不把外商資料、交易價格等商業秘密提供給外貿公司

外商貨款直接支付給外貿公司也存在一定的風險,雖然外貿公司受國家嚴格管理，代理出口的外貿公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉帳給你的情形卻屢見不鮮，因為在外貿操作中根據資金轉帳的渠道和各個經辦銀行程序的不同，國外支付的款項抵達國內帳戶所需時間差別有時長達一個月，也不容易查詢進展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利

畢竟代理出口的外貿公司良莠不齊，既有本分經營拿了代理費認真替你做事情的，也有千方百計挖墻腳、克扣挪占貨款的

再者，通過代理出口，所有票據寫著別人的商號名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響

但不管怎么說，代理出口的方式避開了出口權限制，任何工廠都可以做外貿了

而且，只要慎重篩選出口代理，并且自己深入了解外貿操作流程，就能把風險降到最低

事實上，在目前的外貿行業中，工廠與外貿公司順利合作出口的情形尚屬多數

同樣地，除了工廠以外，普通外貿公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿

實務操作上與工廠無異，只多了一個普通國內進貨的環節以解決貨源而已

對于個人做外貿還有第三招：掛靠

所謂“掛靠”就是與某個外貿公司達成協議，成為此外貿公司名義上的業務員或兼職的業務員

業務自己做，以外貿公司的名義對外簽合同、交貨、結算貨款，自己則按照約定的比例計提利潤

掛靠的方式多見于有一定的外貿經驗，有自己的進貨和銷售渠道的人

這所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是借助大型外貿公司的知

國際貿易中的潛規則：老外做采購也拿回扣

每當提起采購這個崗位，大家會不由自主地會想到回扣和傭金等話題，這個現象是普遍存在的。有時候是采購員缺乏職業道德，本身就存著索取回扣的不良意欲。也有的時候是賣方存心欺騙客戶，故意拉攏腐蝕采購質檢人員，用吃客吃飯，去娛樂保健場所甚至現金收買等非法手段將低質高價的商品賣給客戶。如何監督自己的采購或者質檢人員，是當前國內采購企業的一大管理難題。

那么在國際貿易中是否存在同樣的情況呢，答案是肯定的。盡管我們中國人有一種一廂情愿的固定看法，認為外國的月亮可能比國內圓，不過貪婪是所有人類成員的本性，只不過有人貪財，有人好色，有人喜好名聲。據我了解，國際貿易中絕大部分交易是不會有回扣的，因為進口商都是老板本人參與談判和交易。

但是也存在個別進口商的高級管理人員瞞著合伙人和銷售企業私下達成返傭協議，通常這些人的持股比例不占絕對優勢，想通過搞些小動作偷竊合伙人的利潤。這種事情是無法在電子郵件或者電話里明說的，通常是在達成初步意向后，外國客商來中國實地驗廠，和外貿企業的業務員變得熟稔之后，他們會找個時機委婉地提出自己小小的請求，詢問中方人員是否可行。既然他們都這么說了，還有什么不行的，為了訂單，業務員有什么不敢做的，反正羊毛出在羊身上。這種合作方式很受外貿企業的業務員歡迎，因為有一次就有第二次，有了這層關系，只要貨物不出大的質量問題，客戶訂單就會穩定得下給自己而不怕別的中國同行搶單。

通常，傭金或者叫回扣會根據請求返傭的老外客戶的要求，加進每件商品的單價里。比如原價1.2美金每件的商品，如果客戶提出每件加0.3美金，就要在合同中報價1.5USD/pcs FOB 港口名。這筆訂單完成后，貨款到齊，外貿企業會將外國客戶的傭金以外匯現金的形式取出，等他下次來華出差的時候讓他帶回去，因為這筆錢是無論如何不能走銀行轉賬的。

對于這種坑害客戶合伙人的返傭方式，外貿公司是求之不得的，但是客戶卻并不真的都敢這么做，風險太高。這么操作會給供應商留下自己受賄的把柄，除非百分之百相信彼此，否則將來如果貨物出現問題或者公司其他成員拒絕將訂單下給合作的供應商，供應商極有可能會以此要挾，造成無窮無盡的麻煩。

做生意要講誠信，這種不誠實的交易方式其實并不可取，因為它是不可持續的，一旦被揭穿，企業和個人信譽的損害是巨大而不可挽回的。

要注冊成立一個外貿公司,應具備哪些條件?

注冊貿易公司需要哪些條件

1.股東符合法定人數;一般有限責任公司注冊的股東限定為二個以上五十個以下;一人有限責任公司注冊的股東限定為一名自然人股東或一名法人股東投資。

2.股東出資達到法定資本最低限額;

3.股東共同制定公司章程;制定有限責任公司章程，是設立公司的重要環節，公司章程由全體出資者在自愿協商的基礎上制定，經全體出資者同意，股東應當在公司章程上簽名、蓋章。

4.有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構;有限責任公司注冊，除其名稱應符合企業法人名稱的一般性規定外，還必須在公司名稱中標明"有限責任公司"或"有限公司"。建立符合有限責任公司要求的組織機構，一般是指股東會、董事會、監事會、經理或股東會、執行董事、一至二名監事、經理。股東人數較多，公司規模較大的適用前者，反之適用后者。

5.有公司住所;有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件。

6.申報的經營項目中需要前置審批的，應提供有關許可證。

注冊貿易公司需要哪些手續

（1）企業名稱核準

在上海一窗通里操作，需要提前準備好這些材料：公司名稱，經營范圍，注冊資本，人員組成，聯系方式，股權關系等。

（2）電子簽名

名字核準通過后，法人，監事與財務聯系人等都要在線簽字。

（3）辦理營業執照

自己或者委托本地園區工作人員到現場去領取營業執照。

（4）刻章

等執照出來后，可以到現場去刻制公章，法人章，財務章與發票章。

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