01 外貿業務員報價怎么計算(外貿報價計算方式)

外貿業務員的提成比例應該是多少？如何計算？

外貿業務員的提成比例應該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。

銷售額、利潤額、新客戶數量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場開拓數量、新產品業務開拓金額、自有工廠產品出口銷售額、回款率、索賠次數20多種績效指標。

設置外貿人員的薪水似乎總是一個棘手的事情，特別是對于一些剛開始創業的外貿企業，特別難.

無論哪個崗位，員工開的薪水和任何一種商業費用一樣，都是一種投資，理應得到回報。

對于一些處理事務工作的職位：比如辦公文秘（有時也兼任人事）、出納會計等等，這些人員的薪酬主要來自于工資，只要按照市場的平均水平來就可以了。每個公司的情況不一樣，不得低于市場薪資水平的80%。

在這些崗位上，由于并不是直接產生利潤和收入，這些崗位上的人員即使再優秀，給的薪資最好不要超過市場薪資水平的25%。

外貿業務員提成計算方法

answers

一，后面兩種客戶群體你可以拿到提成，第一種肯定啊，老板也不是傻子，呵呵，白給你提成的，不過我們公司的跟單，每跟一個單子都有提成，底薪比業務員還高，咳，一個月的收入也可觀，郁悶死我。

二，你自己開發的客戶，只要是他下的單子，提成全是你的，至少大部分公司是這樣的。找個大客戶，每月給你下單，日子就過得蠻舒服的了。

特殊情況特殊考慮，但特殊情況很少的，嘿嘿

外貿報價計算方式

該報價計算公式主要根據采購單價（含稅）和預期的毛利率來計算對外報價，可以根據不同的價格條款進行自動計算報價；

杭州某進出口公司主營皮鞋出口業務，貨號為A001的皮鞋進貨單價50元RMB／雙（含增值稅），增值稅率為17%，退稅率為13%。公司業務員小張某日接到一個客戶的詢盤，當日USD(美元)折人民幣的匯率為7.2，暫不考慮其它費用，期望每雙鞋子的毛利率達到10%；

1、按FOB條款報價是多少？

FOB價格={ [含稅單價-(含稅單價*退稅率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他費用}/匯率

={ [50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2

=6.790

2、如果國外運費每雙0.5美元，則按CFR條款報價多少？

CFR價格=FOB價格+國外運費

=6.79+0.5

=7.29

3、如果保險率為0.5%，投保加成率為10%，則按CIF條款報價多少？

保費=FOB單價 * （1 +投保加成率）* 保險率

=6.79 *(1+0.1)*0.005

=0.037

CIF價格=FOB單價+國外運費+保費

=6.79+0.5+0.037

=7.327

公式二

現在美元折人民幣匯率變化很快，該報價計算公式可以先確定換匯成本，然后計算出對外的FOB價格和產品毛利率，同時也可以根據毛利率或FOB價格來推算出該報價的換匯成本。

杭州某進出口公司主營皮鞋出口業務，貨號為A001的皮鞋進貨單價50元RMB／雙（含增值稅），其中退稅率為13%，增值稅率為17%。公司業務員小張某日接到一個客戶的詢盤，當日美元折人民幣的匯率為7.2,國外運費每雙0.5美元，保險率0.5%，傭金率3%。

1、如果換匯成本預期要達到7.4，以美元計，分別按FOB價格條款、CFR價格條款、CIF價格條款報

價各是多少？毛利率能達到多少？

1）FOB價格=含稅單價／換匯成本 =50／7.4=6.757

2）毛利率=1-換匯成本[1-（退稅率／（1+增值稅率））]／折人民幣匯率

=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2

=8.64%

3）保費=FOB價格×(1+投保加成率) ×折美元匯率×保費率

=6.757×（1+0.1）×0.005=0.037

4）傭金=FOB價格×折美元匯率×傭金率=6.757×1×0.03=0.202

5）CFR價格=FOB價格+運費 =6.757+0.5=7.257

6）CIF價格=FOB價格+運費+保費+傭金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.494

2、毛利率要達到10%，換匯成本是多少？以美元計，分別按FOB價格條款、CRF價格條款、CIF價格

條款報價各是多少？

1）換匯成本=[（1-毛利率）×折人民幣匯率]/ [1-（退稅率／（1+增值稅率））]

=[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.28

2）FOB價格=含稅單價／換匯成本=50/7.28=6.868

3）保費=FOB價格×(1+投保加成率) ×折美元匯率×保費率

=6.868×(1+0.1)×0.005

=0.038

4）傭金=FOB價格×折美元匯率×傭金率=6.868×1×0.03=0.206

5）CFR價格=FOB價格+運費+傭金=6.868+0.5+0.206=7.574

6）CIF價格=FOB價格+運費+保費+傭金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612

新手怎么計算外貿報價

對于新手而言，多數情況下價格都不是自己算出來的，而是老板給的。因為FOB價中最基本的出廠價，往往只有老板知道。老板或銷售部經理給個成本底線，多賣的算利潤，咱們拿提成。說實話那個“成本底線”也不可靠，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認，克扣業務員的提成。

1）預留額外支出

不過，老板們“留一手”的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用。二則外貿中的不確定因素實在太多，超成本的預算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個電話打來告訴你“恭喜中獎，海關查柜。”（對于出口貨物，海關會以福利彩票似的電腦隨機選號方式抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費———查出問題的還要另加罰款），更兼之因為查柜而耽誤了船期（海關可不管你什么船期。為此有些人會采用賄賂等方式爭取加速放行———但這可是違法的喲），重新訂艙轉碼頭，費用更高。所以，成本價格不宜卡得太死。

從經驗上看，通過海運正規出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什么FOB價格之外，總價之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費實在是很有必要。價格算好后，就可以到處吆喝叫賣了。

2）爭取“談”生意

很多時候可以在網上建個網站或到其它B2B貿易平臺發布消息，但是有些懶惰的家伙干脆就把價格一股腦地列在上面———這是個很糟糕的辦法。一來，所有的價格都暴露在競爭對手的面前———記住，競爭對手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網站，竊取你辛苦弄出來的圖片和資料。

其次，所謂“談生意”，就是要爭取機會“談”。價格這么透明，人家還以為是“不二價”呢，報價低了沒意思，價高了嚇得人家扭頭就跑。更何況，根據出貨量、出貨時間、付款方式的不同，價格大有商量余地。所以，除非真的是不打算過日子了“跳樓大甩賣”，否則還是不要把價格公開的好。先用“極具競爭力的價格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對單報價。

3）報“實”還是報“虛”

注意，外貿有自己獨特的報價方式。術語叫發盤（Offer），而現實生活中客戶多半會用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一個正式的外貿報價，不但應有完整的價格術語表達式（FOB什么的），還應包括品名、數量等。特別還要加上報價有效時間，因為國際市場變化大，價格常常要隨行就市做調整的。此外，規定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺詞就是“這個價格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個價了”。這種正式的報價，教科書里稱為實盤（Firm offer），行規上比較看重，一經報出，如果客戶在報價所規定有效期內回復接受，出價方就不可再做更改了。當然，硬要賴賬也行，但名聲不好……和廣東攤販一樣，出價不買或不賣，會挨罵街的。

外貿業務員的提成怎么算？

一、外貿業務員的提成怎么算？

先說產品

低端玻璃制品（罐頭瓶，蜂蜜瓶，普通的玻璃水瓶，酒瓶等）。

工資

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補貼。

為什么會這樣呢，因為我們公司內外貿都有，內貿業務外貿跟單，作為跟單的時候他們的工資是這一單利潤的30%，但是不管怎么給補貼，我們的某單的提成都不會高過內貿。再說這個1.2%的提成，同樣都是賣這個玻璃瓶的，我閨蜜公司就是2%起步。

底薪也有說法，我們公司的底薪說實話不算高，所以年前老板做了個新規定，只要你的業績夠高，你的底薪就高，但是這個底薪不會立刻發給你，而是在這一年結束給你，也就是年終總結一年的業績，你的業績達到了某一個點，那就再多給你（你今年應得的底薪-你今年已發的底薪）。

開頭已經說了我們公司的產品是低端玻璃瓶，按照老板的“分錢”制度，我們公司上年業績最好的也只能拿到3500的底薪。

最高的底薪要達到600萬，上年整個外貿部的銷售額不到1000萬，我覺得，老板其實是不想把錢分給外貿員工吧。

再說一句，老板說了，他給的待遇我們市這個行業給的待遇最高的喲。

我總覺得我會被老板發現，然后gameover.

二、外貿業務員的提成應該怎么算？

如果是大宗貨物建議為你永遠不可能知道產少。所以我建議按產品的銷售額來提成，一般小氣一點的公司是千分之五，大公司會很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產品，建議按利潤提成，我的一個朋友是這樣分成的：按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。

三、外貿業務員的提成怎么算?

各位前輩，小妹剛工作不久，做外貿業務員，在提成方面，有點疑問，請各位大俠指教：想問一下這個利潤是不是這么算的。還有一般服裝類的是按照銷售額來算還是按照利潤來算。公司跟我說提成是利潤的20（我們是服裝行業）但是不知道這個利潤是怎么算的，好像還要除了產品的成本外，還要包括人工費，水費，電費等。謝謝！

四、外貿業務員的提成一般都是怎么算的

一般來說是業務員銷售額的1%，

或者是純利潤的10%。

我做過業務員，比較清楚這一點。

但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險。因為若按利潤，老板會給你一個假的利潤率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，

雙方都能看的到。

容易操作。

關于外貿報價問題！！！

1- 首先仔細閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關于產品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優勢的產品

很赞哦!（98196）