01 外貿業務員和海外銷售的區別(外貿業務員和國際貿易業務員有什么區別？)

海外銷售和外貿業務員有什么區別

這個問題問得好細哦

如您所愿，我一個個來幫您分析一下：1）從性質上來講呢，外貿業務員和外貿銷售員都是屬于公司業務中的一線員工，他們是客戶的創造者，是商業利潤的創造者，他們是最接近市場最早獲得市場資訊的一批人，擁有洞察市場需求并創造需求的能力

可以說，他們都是公司里不可或缺的關鍵性崗位

2）從流程上講，“業務”是一個很大的范疇，包括了尋找客戶，前期開發做板，后期跟進生產，再后期安排出貨等等一系列流程，有些公司里業務員做的事可能甚至還包括設計開發、采購、QC驗貨、付款、結匯、訂艙報關等等等等等等諸多繁瑣事務

外貿業務員這職位多見于“定單式生產”的外貿公司或工廠；而“銷售”就特指其中銷售的這個環節了，主要是將成品賣出去、貨款收回來了事

多見于規格化，批量化生產的企業

3）職責

從以上工作范疇就可以看出，業務員需要對公司負責，對客戶負責，定單生產的任何一個環節出問題，都可以牽涉到業務員

所以業務員的工作是圍繞著整個定單能正常生產并保質保量按時出貨來展開，時時刻刻都在檢視各個環節有沒有問題，溝通各部門商量對策解決問題；而銷售員呢，因為工作績效主要是通過銷售這一環節來體現，對他們來說客戶是最重要的，有客戶有飯吃，沒客戶沒飯吃甚至要下崗，客戶就是他們的上帝

他們主要對客戶負責

海外銷售和外貿業務員的區別

1.外銷員和外貿業務員的主要區別就在于專業知識的多少。外貿業務員所掌握的技能是外銷員所掌握技能中的一種，外銷員所必備的專業知識比外貿業務員多的多！

2.對一個做國際貿易的來說，無論是外銷員還是外貿業務員首先要具備從事國際貿易所需要的素質，最重要的有以下幾點：

（1）英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；

（2）外貿業務知識，從與客戶的業務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯系貨代、聯系相關外貿代理公司、聯系銀行、安排結匯，以及這期間若出現什么問題，如何跟客戶、工廠及有關各方聯系解決，等等；

（3）做一個優秀的外銷員或者外貿業務員最重要的素質是：認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行業，容不得半點馬虎。

外貿業務員和外貿跟單員區別如何？

外貿跟單員和外貿業務員的區別如下：

1、外貿跟單員主要跟蹤為主，外貿業務員需要掌握整個業務面；

2、外貿跟單員負責貨運訂艙、跟催貨款等事宜，外貿業務員主要負責客戶的尋找，簽約等事宜；

3、外貿跟單員是給外貿業務員打下手的，業務員接單，接到后讓跟單員去按排生產、出貨、收匯、核銷。

擴展資料：

外貿跟單員按業務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： 

1、前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； 

2、中程跟單是指“跟”到裝船清關為止； 

3、全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業務性質分又可分為外貿跟單和訂單跟單（生產跟單）。

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

請問下~海外運營和外貿業務員區別在哪里呀

外貿業務員主要是針對客戶或者商家進行銷售和打電話交流的銷售崗位

而運營則是指在企業及產品后端進行運作和維護的，主要負責的有推廣，門店規劃，運營規劃等等

外貿業務員和國際貿易業務員有什么區別？

國際貿易業務員,主要負責與客戶聯系,接單,但是每個公司的分工不同,視情況而定.

有時業務員還要負責定單接下來后的工作,如下單,安排包裝,嘜頭等等；驗貨；做單據,安排定艙,拉貨......

外貿業務員1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數量應列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應由外貿部經理簽字后，方能安排打樣，外貿部經理不在時，由外貿部經理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應請示外貿部經理。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應馬上匯報外貿部經理，由外貿部經理決定如何處理。

樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。

2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單”，一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業務員在向計劃部索取核價單時，應拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發現一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。

當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業務員應立即動手，收集相應的核價單數據，自己制作出準確的核價單。

業務員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。

利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本

銷售利潤率=利潤÷（美金賣價X匯率）X100%

美金賣價確定后，原則上必須經外貿部經理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業務員必須把事情的來龍去脈向外貿部經理匯報清楚，由經理決定如何操作。

3、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、業務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。客戶下訂單后，業務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發到有關部門。客戶下訂單后，業務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發電子郵件與客戶書面確認。客戶確認后，立即打印出中文訂單并下發。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業務員發電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要求去做。

中文訂單的發文放范圍應在訂單的最上面顯示清楚。顯示發放范圍的標準格式是“發：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份。”

中文訂單中應絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。

在中文訂單的右下角，業務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業務員已對訂單的內容已經徹底審核，已經沒有任何絲毫的差錯，也表明業務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。

當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

做外貿還是海外業務？這兩者有什么區別嗎？

外貿業務員要尋找的客戶主要是國外客戶，或者是同國內外的代理商合作，將產品賣出國外和

從國外進口貨物，與貨物進出口相關

海外銷售是涉及到國外交易，主要是在國外市場銷售產品

前者，主要強調的是接受客戶的訂單后生產，運出國外前已經完成銷售（交易）過程

后者，交易過程主要發生在國外

很赞哦!（5465）