01 外貿業務員屬于專業技術人員嗎(做外貿業務員好不好呢)

外貿業務員需要具備什么能力

一個好的外貿業務員需要具備如下核心能力:

1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。

2. 足夠的產品知識，足夠是一個什么概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會買你的產品呢。最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。

3. 敏銳的市場意識，市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶群并制定制定迅速占領市場的策略和操作方法，而如果對產品了解不到位，根本就找不到客戶。

4.  銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對于一個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個好的銷售案例，往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。

5.  管理能力，這是成為杰出外貿業務員的必備因素，因為你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須了解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。

6.  強大的精神力量，你要搞定一個客戶，你必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做項目的，負責一個項目，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作為帶頭人，你不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。

除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善于總結、堅持不懈、不畏困難、善于談判等。

擴展內容：

外貿業務員的定義：

是指在進出口業務中，從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。

外貿業務員的工作職責：

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

做外貿業務員好不好呢

一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他

要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識,一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識,才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數

二:很重要的一點，就是要學會如何報出好的價格

價格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎金的多少?價格的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將價格壓低一點,量少的相對高點,還要看是什么企業和你做,象沃爾瑪什么的價錢可能是不高但量都是非常大的

還有一點要記住的就是要拼命把價格咬住,如果與你很好講價錢，那你就完了, 打個比方,好象你一個杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應給他了,那再下次豈不是會要求8毛了,````這樣肯定是要做虧本生意了

把價格咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對你的價格信服,所以你得說出點名堂來,說出點讓人信服的理由來

接下來我們就來說說如何把價錢咬住不放的方法吧: 一、比如你可以說現在人民幣匯率上升,做外貿實在難,所以要把價格抬高點

二、又比如你可以跟他們說，現在我們中國的政府出臺的政策真是對我們的做外貿的不利啊,出口退稅又降了三個百分點

,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談談可否我們雙方都承擔1

5個百分點,這樣也許客人會同意

這點就需要平時我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的政府怎么怎么樣,又出臺了什么對我們的外貿不利的政策等,讓他們談都不敢談降價的事! 俗話說，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑

) 三、比如有的客戶會因為每個差一毛錢而跟你談不下價格來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象貿易公司,我們的貨是由自己生產加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我們平時在做外貿時多留心

接著他又零零散散的說了他們以前在交易會上的事情

他說在交易會上有時人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談談新產品,交流交流感情什么的,因為他們都是這樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢

但換做是我，一看到有新的,我會馬上把老客戶給撇開一邊，快點談完,因為你知道嗎老客戶可以挽回,可以回來后再跟他聯絡聯絡感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業務的要學會臉皮厚,甚至有時需要死皮爛臉

比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時都有點沖進去的沖進去騷擾的味道了(笑

)進去和他聊聊天什么的,問他在這覺得怎么樣,氣候環境吃住什么的還能不能習慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的

再跟談談中國仰或就交易會當地有什么特色小吃特殊風俗習慣或者傳說什么的來拉近距離

或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會叫他熟悉的人來跟你買的

有時還需要我們把自己貶的很低,說這已經是最低價格了,一點錢都沒得賺了,再低老板就要罵我,就要炒我魷魚什么的

這樣也許他們會同情你就和你成交了(笑)

總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意

國際貿易專業畢業后可以從事什么工作？

國際貿易可以做什么工作?成為外貿業務員，是國際貿易專業就業方向之一。外貿業務員是從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等一系列對外貿易業務的銷售職位。中國作為世界級貿易大國，在外貿上一直占據著比較大的優勢，因此單從大的發展環境而言，外貿業務員的前景還是不錯的。在鞏固自身技能、熟悉業務、熟悉產品和經營思路后，可以考慮獨立發展。

國際貿易專業做什么工作比較好:外貿跟單員是"在進出口業務中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作，協助履行貿易合同”的重要崗位。外貿跟單員的工作職責依據業務進程可分為三種:前程跟單（出口貨物交到指定出口倉庫)、中程跟單（裝船清關)、全程跟單（貨款到賬/合同履行完畢)。

有什么職業種類?

職業有哪些種類

我國職業分八大類，近日正式頒布的《中華人民共和國職業分類大典》將我國職業歸為8個大類，共1838個職業。 這部大典是我國第一部具有國家標準性質的職業分類大全，是由勞動和社會保障部、國家質量技術監督局、國家統計局聯合頒布的。大典參照國際標準職業,從我國實際出發，按照工作性質同一性的基本原則，對我國社會職業進行了科學劃分和歸類，這部大典將我國職業歸為8個大類，8個大類分別是：第一大類：國家機關、黨群組織、企業、事業單位負責人；第二大類：專業技術人員；第三大類：辦事人員和有關人員；第四大類：商業、服務業人員；第五大類：農、林、牧、漁、水利業生產人員；第六大類：生產、運輸設備操作人員及有關人員；第七大類：軍人；第八大類：不便分類的其他從業人員。

有哪些工作種類？

一、勞動部證書：人力資源管理師 | 營銷師| 電子商務師 | 物流師| 物業管理師 | 經營師| 策劃師 | 營養師 | 秘書 |

項目管理師 | 心理買粉絲師 | 公關員 | 企業培訓師 | 職業經理人 | 理財規劃師 | 園藝師 | 景觀設計師

二、人事部證書：一級建造師 | 二級建造師 | 造價工程師 | 注冊買粉絲工程師（投資）| 質量專業技術資格 | 監理工程師 |

經濟師 | 一級注冊建筑師 | 二級注冊建筑師 |投資建設項目管理師 | 環境影響評價工程師 | 房地產經紀人 | 房地產估價師 |

會計職稱 | 企業法律顧問

三、建設部證書：造價員 | 建筑預算員 | 建筑質檢員 | 建筑材料員 | 建筑施工員 | 建筑安全員 | 建筑五大員年審繼教

裝飾預算員 | 裝飾施工員 | 物業管理企業經理

四、旅游局證書：導游資格 | 中級導游

五、財政部證書：會計從業資格證 | 會計職稱

六、教育部證書：教師資格證

七、認證類證書：ISO9000內審員/外審員 | ISO14000

八、保險類證書：保險經紀人 | 保險代理人

九、報關員：報關員

十、網絡教學：監理工程師 | 買粉絲工程師 | 安全評價師 | 設備監理師 | 造價工程師 | 巖土工程師 | 房地產估價師

土地估價師 | 建造師 | 結構工程師 | 質量資格 | 投資項目管理師 | 安全工程師 | 房地產經紀人 | 土地登記代理人

環境影響評價師 | 經濟師 | 注冊稅務師 | 資產評估師 | 會計職稱 | 報關員 | 報檢員 | 外銷員 |單證員 | 注冊會計師

會計證 | 統計師 | 審計師 | 企業法律顧問 | 國際商務師 | BEC | 公共英語 | 自考英語 | 英語四級 | 日語等級

在職申碩英語、攻碩英語 | 零起點英、日、德、法語 | 職稱英語、日語 | 執業藥師 | 臨床執業、助理醫師

口腔執業藥師 | 中醫師 | 衛生職稱

十一、全國人事人才培訓認證：國際商務單證員 | 國際商務跟單員 | 國際貨運代理師 | 營銷師 | 物流管理師 | 信用管理師

會展管理師 | 房地產職業經理人 | 理財規劃師 | 汽車營銷師 | 職業經理人 | 人力資源管理師 | 項目管理師

營養（保健）師 | 心理買粉絲師

我國一共有多少種職業？

《中華人民共和國職業分類大典》將我國職業歸為8個大類，66個中類，413個小類，1838個細類(職業)。8個大類分別是：

第一大類：國家機關、黨群組織、企業、事業單位負責人，其中包括5個中類，16個小類，25個細類；

第二大類：專業技術人員，其中包括14個中類，115個小類，379個細類；

第三大類：辦事人員和有關人員，其中包括4個中類，12個小類，45個細類；

第四大類：商業、服務業人員，其中包括8個中類

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