01 外貿業務員出來單干(業務員出去單干對嗎？？)

莫把平臺當本事，外貿業務員出來單干的必備6個硬性標準

一個業務員介紹了一下自己的情況，然后問我是否可以單干。

以下是我們的聊天記錄、

業務員： 我在一家公司工作了4年，這家公司是業內的龍頭企業，有好幾個分廠。在這4年當中我的業績翻了10倍，但是公司給的提成很低。我曾經給領導提出我增加提成的要求，但是都被拒絕了。

我想出來單干，你得適合單干嗎？

我：

如果你的業務能力沒有問題，可以找一個可靠的供應商，然后自己單干

業務員： 怎么知道自己的業務能力有沒有問題？

我：

如果你覺得沒有公司提供的平臺，自己也可以拿到訂單的話，那就說明你的能力沒有問題，可以單干了。

業務員： 這個真不知道，怎么測試一下。

我：

辭職單干。

業務員： 怎么跟供應商合作呢？

我：

如果你連這個都做不到，那還是繼續打工吧。自己單干意味著什么事都要自己搞定，你可能對 “單干 ”還有誤解。

業務員： 沒有誤解吧。

我。。。。。。

自己出來單干和在工廠打工是完全不同的兩個概念。

在工廠打工，有保底底薪，不用為基本生活發愁。

最重要的是工廠已經給員工提供好的平臺。員工可以通過平臺找客戶。

出來單干，意味著沒有前方，也沒有后方。

客戶要自己找，供應商要自己找，貨代要自己安排。在訂單成交之前，每個月月的收入是0。

在一個提供了良好平臺的公司里，業務員開發新客戶的難度，遠小于SOHO開發客戶的難度。

通常來看，公司越大，業務員的能力越單一。

可以判斷，求助者雖然在行業龍頭企業里工作了4年，但他獨立做業務的能力可能還不如一個在小廠啥事都要自己做的業務員。

我們經常說， “莫把平臺當本事”。

在單干之前，首先要考慮一下，離開了這個平臺，客戶或者其他人，是否還買你的賬。

那么，辭職單干的條件是什么呢？

1.自查自專業知識是否過硬？（專業知識包括：對產品和價格的了解，對市場的了解，對同行的了解，自身的口語能力，開發信撰寫能力，談判技巧 ，商場謀略等）。

2.有沒有足夠的存款。如果連這幾個月沒有訂單，自己靠什么活。所以建議至少存半年的生活費。

3.有沒有老客戶你跟著自己走。沒有客戶，一切從0開始是非常挑戰人的能力的。

4.是否有開發客戶的平臺？如果是付費平臺，是否交得起錢。比如參展，投付費B2B，或者買個google的關鍵詞排名，做獨立站SEO，使用客戶開放軟件（地址33s.買粉絲/rhfD）等

5.有沒有很配合的供應商。對于單干的業務員來講，如果沒有工廠配合你，很難接到訂單。畢竟“巧婦難為無米之炊”。

6.是否能夠看得清自己的優勢？

如果一個業務員沒有存款，沒有人脈，沒有資源，專業能力也沒達到一定高度，沒有配合工廠，只會基本的發郵件能力。我只能說，前路漫漫，好自為之吧。

我自己是做過好幾年的外貿業務員有足夠的經驗想單干

單干需要足夠大的勇氣，你得有優質客戶源，合適的工廠。

我親戚就是這樣的，之前跟著老板干外貿，后面等這些都穩定了，出去單干，會方便很多。

業務員出去單干對嗎？？

最近看到一個山東賣外貿軟件的公司在朋友圈里發出了一則消息，大概的意思是他們是山東第一家做外貿軟件的公司，然后隨著公司的壯大和業績的提升。很多在本公司的工作人員開始離開公司代理其他外貿軟件，致使原來的公司業績下滑，并且還惡意詆毀原來培養他的公司，隨后附帶了一些列的公司合影。大概的言外之意就是這些離開公司單干的人都是不知感恩的，不僅不感恩反而還跟培養他們出來的公司搶客戶。

這讓我想起了電視劇《流金歲月》里楊柯辭職離開了培養他多年的精言，并且還挖走了很多業務骨干，致使原來的公司遭受重大的創傷。我們且不說誰對誰錯，只是站在每個人的立場上都有自己的抉擇。

對于電視劇里的楊柯而言，他的目的很明確，就是要建立自己的企業，形成自己的品牌，那如何能夠快速成功，自然是從自己最熟悉的行業做起，并且用和自己有一樣的想法的人。也正如葉謹言剛開始創業的時候選擇的是對他最有力的合作伙伴，而不是關系很好，三觀一致的朋友。所以說如果站在個人的立場上來說，每個人都會選擇對自己最有利的一方。當然對于葉瑾言而言，他自然是不想看到自己一手帶出的人最后背叛自己去單干，所以他在防范很久之后依然沒能防住楊柯而憤怒，但是你能說楊柯在精言公司沒有付出嗎？沒有汗馬功勞嗎？只是每個人的人生階段追求不一樣而已。有的人喜歡穩定的工作尋求安全感，而有的人更喜歡挑戰更大的刺激以求自己的價值得到更大的發揮。

什么是忠誠與背叛呢？難道楊柯一直在原公司勤勤奮奮的工作，任勞任怨，一直到被領導辭退才算的上是忠誠嗎？難道離開了原來的公司然后公平競爭客戶就是背叛嗎？

我個人認為所謂的忠誠應該是你在這付給你薪水的公司上班的時候是不是在全心全意的為公司的發展考慮，是不是在公司里認真的做好自己的每一份本職職責，而所謂的背叛是在給你付出薪水的公司里敷衍工作，又或者在A 公司工作卻想著B公司的事情。簡而言之就是我們在哪里上班就站好自己的位置，做好自己的工作。

而至于你離開了這家公司，也就意味著合同的解除，所以個人和公司可以是共贏也可以是對立，至于離開公司的人該如何發展，是否從事本行業工作跟原來的單位也沒有一點關系。所以即使以后出現在同一個客戶面前也是各司其職而已，不存在所謂的背叛與不忠。

當然，我們每個人都希望自己的競爭對手少一些，然而任何一個事物的發展必定是由合到分，由分再到合的過程，比如快遞業的發展，比如外貿公司的發展等等。我們不可能阻止別人進步，唯一能做的就是不斷的提高和完善自己的水平。

所以回到開頭那個山東軟件公司，老板氣憤是應該的，但是氣憤的同時更應該提高自己的業務水平，而不是聯系客戶的時候告訴客戶不要買除了他們之外的山東其他軟件公司，接著再訴說一遍自己公司的辛酸史。自然，想著其他的軟件公司也可能會為了自己的業績說一些別人的壞話，但是詆毀自己對手的人同時也在詆毀自己。畢竟曾經都是一個公司里出來的。

外貿女轉行可以做什么

問題一：女性外貿業務員離職或轉行可以做什么 跟單、單證，外語較好的可以做翻譯，也可以轉人事、行政或文秘。

做為純粹的外貿業務員，將承受開發新客戶的壓力，往往幾個月甚至更久都沒有訂單，看不到希望。而做為業務跟單員，往往夾在老客戶和工廠之間，兩頭不討好。獨之秀職業顧問認為，朱小姐的崗位呢則是綜合了這兩個崗位的職責，工作壓力和強度可見一斑。現在朱小姐因為已經對工作本身產生了厭惡的情緒，甚至“每天起床都不想去上班”，而且因為打算要結婚了，那么現在的工作也不能滿足以后要兼顧家庭的生活方式，最重要一點是現在看不到自己以后的發展空間了。所以，綜合種種因素，必須要轉行。但是，怎么轉呢？

轉行，即是轉行業不轉崗位，或者轉崗位不轉行業，或者是行業崗位都轉。那么朱小姐是應該是哪個方面的轉行呢？我們根據朱小姐的一個工作適合度，職業競爭力，個人實際情況以及各個行業和崗位的具體情況及相關聯系等等因素幫朱小姐確定了轉行業轉崗位的方式，幫她確定了以她現有的情況適合轉入的中短期內有發展的具體行業和崗位在什么位置，讓她走出困境，重新踏上職業發展道路之旅。

獨之秀職業顧問建議，外貿人轉行，也許原因各種各樣，但是必須要看清自己的位置，明確要轉到哪里才能符合自己現有情況以及以后更好的發展，而不是隨便換個工作就可以解決問題的。

問題三：工作三年了現在轉行做外貿，有什么建議呢？ 1。光會外語是不夠的，還需要學習外貿的專業知識，這里重點指的是通用的外貿知識，比如外貿實務、單證知識、國際商法、報關及物流常識、國際結算等等。

2。選擇一個自己喜歡的產品（行業），找一家公司去邊干邊學，從助理做起。了解這個產品（行業）在外銷中的特點知識（包括重點客戶渠道是哪些，貿易條款有哪些特別之處，出口報關和物流運輸有哪些特別之處，客戶服務有哪些要求）。。。

努力工作，盡快成長為業務員，骨干業務員，有興趣，加上努力，才有可能成功！！

問題四：不做外貿了,能轉行做什么? 創業

問題五：外貿業務到底以后可以轉行其他的嗎 年齡不是問題；我也是國貿專業，之前做過1年外貿（但是沒有像你這樣的狀況：身體吃不消之類），現在暫時沒在做外貿工作，不過還是在外貿互聯網這塊的圈子里

你不想做外貿的關鍵原因是：感覺壓力大或者身體吃不消，那不是外貿本身的原因；所以建議：可以尋找合適的外貿行業和單位，具體問題具體再分析

問題六：想徹底脫離外貿，轉行做什么比較好 財政學是研究以國家為主體的財政分配關系的形成和發展規律的學科。是經濟學的重要組成部分，屬于應用學科。它主要研究國家如何從社會生產成果中分得一定份額，并用以實現國家職能的需要，包括財政資金的取得，使用、管理及由此而反映的經濟關系。財政學專業就業方向有對外貿易、稅務籌劃、公務員，其他就業點包括財務會計、市場營銷、職業學校或大學教師、客戶服務等等，那些職位雖然沒有完全脫離經濟類專業的就業方向范疇，但都不能說是財政學畢業生的對口就業。如果確實想轉行從事這些職位也無不可，在其他期本版的對各專業的就業方向介紹和注意點的文章中都有提及，同學們可以找來參照。

問題七：女孩32歲外貿想轉行，做什么好 可以做內貿，

或者，若有豐富的經驗，可以去職業院校當老師。

問題八：做了兩年的外貿，想轉行，做什么好？ 轉行實在不是個好的選擇！

在本行業找兩個志同道合的，一起重新創業吧。

女孩子，壓力可能比男孩子大，假如能嫁個好樣的，并維持長久也是一個出路，但女孩子沒事業支撐，總有人老珠黃的一天，假如婚姻經營出現問題，遠景難料，還是踏實穩固自身事業為好。

問題九：外貿業務員，若轉行，干什么比較好 自己有什么想法沒？總不是什么好干，就干什么吧。。。 。。。

做外貿業務員，能夠得到的能力無非是：提升外語能力，了解外貿流程，了解生產流程，了解產品，有國外客戶資源，有供應商資源。所以，如果你轉行的話，要看有沒有其他的行業需要你的這些能力或者資源。

個人怎么接外貿訂單？

對于些外貿熟手，在外貿公司已經熟悉外貿的流程和操作后，想自己單干出來創業。作為個人，怎么接到外貿訂單呢？

1.穩定的供應商

只有貨源穩定，產品優質，才有機會拿下外貿訂單。另外，因為我們個人暫時不具備生產能力，所以找的供應商最好是生產廠家，這樣能開增值稅發票，能提供后續你退稅需要的一些紙質資料等保障。

2.流程的熟悉

假如你已經對流程非常熟悉，可以略過這里。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。

3.注冊公司

個人注冊公司現在都很簡單，

很赞哦!（62）