01 外貿業務員出來單干挖老客戶(業務員出去單干對嗎？？)

業務員出去單干對嗎？？

最近看到一個山東賣外貿軟件的公司在朋友圈里發出了一則消息，大概的意思是他們是山東第一家做外貿軟件的公司，然后隨著公司的壯大和業績的提升。很多在本公司的工作人員開始離開公司代理其他外貿軟件，致使原來的公司業績下滑，并且還惡意詆毀原來培養他的公司，隨后附帶了一些列的公司合影。大概的言外之意就是這些離開公司單干的人都是不知感恩的，不僅不感恩反而還跟培養他們出來的公司搶客戶。

這讓我想起了電視劇《流金歲月》里楊柯辭職離開了培養他多年的精言，并且還挖走了很多業務骨干，致使原來的公司遭受重大的創傷。我們且不說誰對誰錯，只是站在每個人的立場上都有自己的抉擇。

對于電視劇里的楊柯而言，他的目的很明確，就是要建立自己的企業，形成自己的品牌，那如何能夠快速成功，自然是從自己最熟悉的行業做起，并且用和自己有一樣的想法的人。也正如葉謹言剛開始創業的時候選擇的是對他最有力的合作伙伴，而不是關系很好，三觀一致的朋友。所以說如果站在個人的立場上來說，每個人都會選擇對自己最有利的一方。當然對于葉瑾言而言，他自然是不想看到自己一手帶出的人最后背叛自己去單干，所以他在防范很久之后依然沒能防住楊柯而憤怒，但是你能說楊柯在精言公司沒有付出嗎？沒有汗馬功勞嗎？只是每個人的人生階段追求不一樣而已。有的人喜歡穩定的工作尋求安全感，而有的人更喜歡挑戰更大的刺激以求自己的價值得到更大的發揮。

什么是忠誠與背叛呢？難道楊柯一直在原公司勤勤奮奮的工作，任勞任怨，一直到被領導辭退才算的上是忠誠嗎？難道離開了原來的公司然后公平競爭客戶就是背叛嗎？

我個人認為所謂的忠誠應該是你在這付給你薪水的公司上班的時候是不是在全心全意的為公司的發展考慮，是不是在公司里認真的做好自己的每一份本職職責，而所謂的背叛是在給你付出薪水的公司里敷衍工作，又或者在A 公司工作卻想著B公司的事情。簡而言之就是我們在哪里上班就站好自己的位置，做好自己的工作。

而至于你離開了這家公司，也就意味著合同的解除，所以個人和公司可以是共贏也可以是對立，至于離開公司的人該如何發展，是否從事本行業工作跟原來的單位也沒有一點關系。所以即使以后出現在同一個客戶面前也是各司其職而已，不存在所謂的背叛與不忠。

當然，我們每個人都希望自己的競爭對手少一些，然而任何一個事物的發展必定是由合到分，由分再到合的過程，比如快遞業的發展，比如外貿公司的發展等等。我們不可能阻止別人進步，唯一能做的就是不斷的提高和完善自己的水平。

所以回到開頭那個山東軟件公司，老板氣憤是應該的，但是氣憤的同時更應該提高自己的業務水平，而不是聯系客戶的時候告訴客戶不要買除了他們之外的山東其他軟件公司，接著再訴說一遍自己公司的辛酸史。自然，想著其他的軟件公司也可能會為了自己的業績說一些別人的壞話，但是詆毀自己對手的人同時也在詆毀自己。畢竟曾經都是一個公司里出來的。

做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗

作為一個在外貿行業深耕6年的老鳥，可以分享一下我的心得。

作為一個外貿業務員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因為跟客戶之間有時差，客戶上班的時候要忙著開發跟進客戶，客戶放假的時候，工廠上班，要忙著跟進生產催促出貨。早上是美國客戶的晚上時間，白天有東南亞香港日本等無時差客戶的溝通，下午歐洲客戶開始上班直到晚上，空隙的時候還要抽時間溝通生產；有時還有客戶投訴，感覺一天像打仗一樣，那簡直爽歪歪。

當然回報也是客觀的。業務一般都是底薪+提成的模式。每個月提成不管多少，都是一種期盼。業務這種崗位最是現實，總是能赤裸裸地刺激你對金錢的欲望。我有的同學大概是做了3年左右，在老家全款買了房子。

而且外貿業務不需要像國內一樣有很多應酬喝酒，人情關系之類的。只需要勤懇用心，善于總結和學習，就可能拿下訂單。這一點可以讓很多性格內向的人避免了他們的社交短板，同樣站在高薪業務的起跑線上。

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