01 外貿業務員有業績要求嗎(外貿業務員每天需要做哪些工作？)

外貿業務員工資高嗎?

盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿是個高薪行業。業內人士道出了這個行業的薪酬規律:雖然行政員工和一般業務員工的薪水并不比其他行業高多少，但業務經理的年薪平均在20萬元左右，最優秀的業務人員甚至賺得比老總多。

業務經理年薪平均20萬，根據公司的業內人士處了解到。雖然各個企業的薪酬體系稍有區別，但各個層面人員的薪水大致如下:業務經理在20萬元左右。比較成熟的業務員5萬一10萬，當然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位，也僅在5萬元左右

雖然老總們拿的是高薪，但賺得最多的并不是他們，而是最出色的業務人員。江蘇海外集團一位人士回憶起當年的一位同事，語氣里帶著褒揚，“那位同事狂厲害，他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬。”

這些出類拔萃的業務骨干，雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。優秀的業務員賺得比老總多，這已成為行業的共識。

“這些人能力很強。”對于這些拿著高薪的業務人員。業內也都很肯定他們的能力。“做外貿業務員，外語要是專業英語八級或者大學英語六級，要掌握一定的國際經貿知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向，與客戶溝通得好。”

結論：做外貿業務員能賺年薪百萬！！！

我的回答是能，而且還能更多

外貿行業說白了，和你在國內做生意是差不多的，差別是你把產品賣給中國人，外貿業務員是把產品賣給外國人。

對于做外貿的人來說，賺一百萬人民幣，就是賺十幾萬美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一個優秀的外貿人員時常做一單就可達到賺一百萬人民幣的水平。

但是，也不是任何人都可以做這個工作，它也是有門檻的。

一、你首先要掌握一門外語，會英語是最基本的要求，跟非英語國家的人打交道，你最好能會一點他們的母語。

這是因為有些你打交道的外國人，有時候英語水平也不行，你會一點他們的語言，能更容易溝通，從而取得他們的信任，方便你更順利的簽下合同，比方說，你碰到一個德國人，你除了與之英語交流，還能跟他來一點基本的德語對話，會讓你收到意想不到的驚喜。

二、跟外商簽合同的公司要擁有進出口權

跟外商打交道、簽合同是需要有國際批準的"進出口經營權”，他們會先審核你的資質才決定要不要跟你做生意，所以你要在國內的工商、稅務、海關、檢疫、外匯管理局、商務局、電子口岸一系列部門申請、報備、審批，最終才取得進出口權，代表了你能做外貿的資格。

言歸正傳，為什么我說外貿業務員能輕松的年賺百萬呢？用真實的事例說明。

B：小妹 ，自己的堂妹，大學學的就是國貿專業，畢業后到香港一家公司駐大陸的辦事處工作，熟悉做生意的流程后，也辭職自己開公司，兩年在國內買了兩套房（花了二百萬左右），到現在十多年過去了，成了外國人，在西班牙買別墅定居。哦，她主要做室內裝飾品。

最后作個總結吧，做外貿一要精通語言，二要能掌握各個環節（包括生產和銷售），自己能控制流程，三要很強的與客戶打交道的能力，能培養和留住大客戶（國外的大批發商），你就成功了！

很明顯，你應該沒有接觸過外貿，對于外貿這一行業的印象是高薪，和外國人打交道，滿世界飛，談訂單... ...只有行業內的人才知道除了這些，身為一個外貿業務員都不免會經歷枯燥，無奈與充滿壓力的時期。

前些年，聽一些人講過一個做外貿的業務員狂厲害，他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬。這些出類拔萃的業務骨干，雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。

所以無論哪個行業，都沒有輕松賺錢一說，更加不存在只需要和外國人聊聊天，世界各地到處飛就能把高薪賺了的。

如果你在考慮做外貿這一行，但是又心存疑惑：外貿這個行業現在是否還適合做？那么，我希望你先問問自己：外貿到底是做什么的？我喜歡做這些事情嗎？我能承受外貿初期的枯燥乏味，無奈與壓力嗎？我想通過做外貿成為什么樣的一個人？只有想明白了這幾個問題，你才能知道你到底適不適合這個行業。

能年賺兩百萬，在夢里。

能力強，運氣好的話可以，各行各業都有站在頂峰的人，無一例外這些人都是非常有能力加上運氣使然，試想一下，一個業務員都年賺百萬了，那老板能賺多少，如果你是想去做外貿業務員，建議你先訂一個小點的目標，多像前輩們學習學習

各行各業做的好的都會有百萬年薪，要結合你自己的能力和資源判斷。

你確定今年要做外貿嗎？？？？

外貿業務員銷售額多少正常

200-300W收入，你信嗎，前不久，有個想從事外貿工作的畢業生，問我外貿業務員一年能賺多少錢，他真實的想法，就是我如果干外貿，有沒有錢途；

以下幾點你值看，特別是最后的那點，你看就明白了；

1. 工資結構決定，外貿業務員都是底薪加提成，底薪普遍都一樣，主要看當地消費水平，和工作年限決定，東莞目前外貿員的底薪在5000左右，深圳也就是6-7千左右；提成又分按銷售額提成，和按利潤率提成，一般工廠型的業務員提成率在銷售額1-3%點左右，而貿易型企業的提成一般都是利潤率的15-50%不等；按業務員一個月30W保底的銷售額算，業務員到手的工資一般是在8000-10000左右；

2. 年限經驗決定，外貿是一個積累的過程，要積累實戰技能，也要積累客戶資源，尤其是服務大客戶的資源，每一個成功外貿業務員很多時候就那么一兩個優質的大客戶撐他的，一般1-3年的業務員，年銷額在500W左右，就算比較成功了；5年以上的業務員，都在1000W左右，超過1000W的都算超級厲害的了，換成個人收入也就是，新手月薪在2W左右，熟手月薪在3-5W左右是靠譜的；

3. 工作能力決定，由于外貿領域的細分，外貿業務員崗位已經細分成，市場開發，平臺運營，業務成交，訂單跟進，不一樣的崗位，很多人說自已是業務員，其實他并沒有做業務員做的事情；大部分都是跟單，很明顯的是，離開了公司現有的平臺，他的工資水平就沒有保障了；外貿業務就是技能，說明他一直就沒有這個技能在身；

4. 行業特點決定，所以話題回來了，不是外貿業務員收入是多少，而是什么行業的外貿業務員的收入是多少；我身邊的一個朋友做電子產品的，他們公司有一個女生業務員一年個人業績是4560W，你算一下她的提成是多少；所以，收入上不去，你可以考慮一下別的行業了！

外貿業務員每天需要做哪些工作？

工作一：熟悉產品

做為一個新的行業接觸者,就必須從生產車間開始學起,學習包裝,材料組成,規格,品質等.除了產品本身的品質,特點,我們也要了解樣品制作時間,樣品制作費用,交樣時間,下大貨需要的生產時間,日產量,有多少機器,車間大小,車間員工的作息時間,管理制度等.因為在接見外國客人時,他是非常關心這些問題的.

工作二：熟悉產品報價和回復郵件

這里,把報價單獨列出來,是因為報價的確能體現我們很多的東西.這不但對于我們對產品的認知度,因為涉及材料組成,規格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到業務員的是直接根據客人的圖片報價,或者在產品庫里面選擇產品直接報給客人.但客人的要求是不同的,有些客人認為你報得太高,超乎了他們的想像,認為你又大賺了一筆.其實不然,價格高低是因為所選材質的不同而致,所以,我們首先要做得就是客人目前經營產品的種類,品質檔次,這樣才能報一個適合他口味的價格.

數量調整:價格不但要根據他的材質要求來報,也要根據他要求的數量做適當的調整.有時客人也無法確認具體的數量,我們往往給的卻是一個最高的價錢.我們何不分數量的報給他呢,給他多一份價格空間,就多一份貿易機會.

產品報價單:大部份的業務員都有這個毛病,總想把報價簡單化,可有些細節,我們不能輕易的去掉的.因為客人不但要知道產品價格,具體規格型號,選用的材質,尺寸大小,外箱規格,包裝方法,交易條件,產品所對應的圖片.這種報價方式做得非常的完整,不會直接在郵件中寫上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,這樣也會讓客人覺得你不夠專業,不夠認真.

回復報價時間:常常要求在接到郵件內一個小時回應,這當然只對于我們的工作時間.亞洲客人放在早上回復,歐州客人放在下午回復,美國客人放在晚上回復.對于客人的大小,確定該郵箱是否為該司的企業郵箱,企業郵箱先回應,免費郵箱的后回復.這樣,給客人一種及時的回復信息的習慣,讓客人也更加看重你的辦事方法.現在軟件的日益發達更加的讓我們不會每兩小時就打開郵箱一次,因為它會自動收取的.這加快了我們辦事的效率.

工作三:處理客人樣品

當客人看中了我們的產品后,會要求我們寄樣.這也是交易前的必備過程.但國內生產企業中很少有能達到客人要求的,常常以替代品代之,材料要換,外形要換,因為中國企業舍不得投資開發新客人,只想以現有的產品打開市場.這種開發客人是艱難的.因為我們滿足不了外國客戶的要求,所以十個寄樣就有八個石沉大海,我個人以為企業的因素占得太大.所以,我們要審視自己是否能做這樣的產品,如果能做,當然更好.如果不能做,我們也要如實相告,不應欺瞞客人.因為一旦交貨后,不但會給客人帶來痛苦,也會給自己帶來痛苦,因為客人要索賠.我們的信譽也大打折扣,我們就很難與客人再有生意做.如果長期下去,整個企業就只會停頓,業績停滯不前.所以我們一定要保證產品的品質.這不但給企業帶來名聲,也帶來了業績.我相信那些知名企業是靠質量撐起來的,不是靠低價競爭得來的.這樣的企業才能被客戶接受,才能發展得更加壯大.

工作四:確認樣品,下定單

在我們走完了關鍵的一步后,客人確認了樣品,并給我們下了很小的一筆定單.我們一定要把握生產期,交貨期和產品的質量控制.及時的反饋生產消息給客人,及時的租船定艙,這樣我們能保證交期,也保證了品質.

莫把平臺當本事，外貿業務員出來單干的必備6個硬性標準

一個業務員介紹了一下自己的情況，然后問我是否可以單干。

以下是我們的聊天記錄、

業務員： 我在一家公司工作了4年，這家公司是業內的龍頭企業，有好幾個分廠。在這4年當中我的業績翻了10倍，但是公司給的提成很低。我曾經給領導提出我增加提成的要求，但是都被拒絕了。

我想出來單干，你得適合單干嗎？

我：

如果你的業務能力沒有問題，可以找一個可靠的供應商，然后自己單干

業務員： 怎么知道自己的業務能力有沒有問題？

我：

如果你覺得沒有公司提供的平臺，自己也可以拿到訂單的話，那就說明你的能力沒有問題，可以單干了。

業務員： 這個真不知道，怎么測試一下。

我：

辭職單干。

業務員： 怎么跟供應商合作呢？

我：