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01 外貿業務員工資高嗎(做外貿業務員工資高嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 02:24:28【】4人已围观
简介外貿業務員工資高嗎?盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深,但一般人都明白外貿是個高薪行業。業內人士道出了這個行業的薪酬規律:雖然行政員工和一般業務員工的薪水并不比其他行業高多少,但業務經理的年薪平均在
外貿業務員工資高嗎?
盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深,但一般人都明白外貿是個高薪行業。業內人士道出了這個行業的薪酬規律:雖然行政員工和一般業務員工的薪水并不比其他行業高多少,但業務經理的年薪平均在20萬元左右,最優秀的業務人員甚至賺得比老總多。
業務經理年薪平均20萬,根據公司的業內人士處了解到。雖然各個企業的薪酬體系稍有區別,但各個層面人員的薪水大致如下:業務經理在20萬元左右。比較成熟的業務員5萬一10萬,當然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工,1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位,也僅在5萬元左右
雖然老總們拿的是高薪,但賺得最多的并不是他們,而是最出色的業務人員。江蘇海外集團一位人士回憶起當年的一位同事,語氣里帶著褒揚,“那位同事狂厲害,他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人,那年的薪水也超過了200萬。”
這些出類拔萃的業務骨干,雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。優秀的業務員賺得比老總多,這已成為行業的共識。
“這些人能力很強。”對于這些拿著高薪的業務人員。業內也都很肯定他們的能力。“做外貿業務員,外語要是專業英語八級或者大學英語六級,要掌握一定的國際經貿知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向,與客戶溝通得好。”
結論:做外貿業務員能賺年薪百萬!!!
我的回答是能,而且還能更多
外貿行業說白了,和你在國內做生意是差不多的,差別是你把產品賣給中國人,外貿業務員是把產品賣給外國人。
對于做外貿的人來說,賺一百萬人民幣,就是賺十幾萬美元而已,根本算不上是什么了不起的本事,一個優秀的外貿人員時常做一單就可達到賺一百萬人民幣的水平。
但是,也不是任何人都可以做這個工作,它也是有門檻的。
一、你首先要掌握一門外語,會英語是最基本的要求,跟非英語國家的人打交道,你最好能會一點他們的母語。
這是因為有些你打交道的外國人,有時候英語水平也不行,你會一點他們的語言,能更容易溝通,從而取得他們的信任,方便你更順利的簽下合同,比方說,你碰到一個德國人,你除了與之英語交流,還能跟他來一點基本的德語對話,會讓你收到意想不到的驚喜。
二、跟外商簽合同的公司要擁有進出口權
跟外商打交道、簽合同是需要有國際批準的"進出口經營權”,他們會先審核你的資質才決定要不要跟你做生意,所以你要在國內的工商、稅務、海關、檢疫、外匯管理局、商務局、電子口岸一系列部門申請、報備、審批,最終才取得進出口權,代表了你能做外貿的資格。
言歸正傳,為什么我說外貿業務員能輕松的年賺百萬呢?用真實的事例說明。
B:小妹 ,自己的堂妹,大學學的就是國貿專業,畢業后到香港一家公司駐大陸的辦事處工作,熟悉做生意的流程后,也辭職自己開公司,兩年在國內買了兩套房(花了二百萬左右),到現在十多年過去了,成了外國人,在西班牙買別墅定居。哦,她主要做室內裝飾品。
最后作個總結吧,做外貿一要精通語言,二要能掌握各個環節(包括生產和銷售),自己能控制流程,三要很強的與客戶打交道的能力,能培養和留住大客戶(國外的大批發商),你就成功了!
很明顯,你應該沒有接觸過外貿,對于外貿這一行業的印象是高薪,和外國人打交道,滿世界飛,談訂單... ...只有行業內的人才知道除了這些,身為一個外貿業務員都不免會經歷枯燥,無奈與充滿壓力的時期。
前些年,聽一些人講過一個做外貿的業務員狂厲害,他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人,那年的薪水也超過了200萬。這些出類拔萃的業務骨干,雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。
所以無論哪個行業,都沒有輕松賺錢一說,更加不存在只需要和外國人聊聊天,世界各地到處飛就能把高薪賺了的。
如果你在考慮做外貿這一行,但是又心存疑惑:外貿這個行業現在是否還適合做?那么,我希望你先問問自己:外貿到底是做什么的?我喜歡做這些事情嗎?我能承受外貿初期的枯燥乏味,無奈與壓力嗎?我想通過做外貿成為什么樣的一個人?只有想明白了這幾個問題,你才能知道你到底適不適合這個行業。
能年賺兩百萬,在夢里。
能力強,運氣好的話可以,各行各業都有站在頂峰的人,無一例外這些人都是非常有能力加上運氣使然,試想一下,一個業務員都年賺百萬了,那老板能賺多少,如果你是想去做外貿業務員,建議你先訂一個小點的目標,多像前輩們學習學習
各行各業做的好的都會有百萬年薪,要結合你自己的能力和資源判斷。
你確定今年要做外貿嗎????
外貿公司業務員的薪資是不是都很高呢?
外貿公司業務員的薪資不一定都非常高,具體要看公司的規模、業務流水等。而且外貿公司業務員的薪資主要有兩種情況,一種是拿固定工資,另一種是拿基礎工資加提成工資。在一般情況下,拿固定工資的員工薪資只能算一般,并不會太高也不會太低,而如果是拿基礎工資加提成工資的員工,薪資水平要看自己的業務能力,有時候也要看運氣。
一、拿固定工資的情況下
如果員工拿的是固定工資,那么除了獎金之外的其它提成就與員工無緣,也意味著員工每個月到手的工資就那么多。但要知道,雖然說在這樣的模式下員工每個月到手的工資數目比較穩定,可這樣的工資一般不會太低也不會太高。就拿我曾經在日企做業務員的朋友來舉例,他每個月固定工資4500元(稅前),并且按他所說,他的工資在同級別員工中只能算正常水平。
二、拿基礎工資加提成工資的情況下
如果是拿基礎工資加提成工資的員工,那么他們的工資與完成的業務量有直接的關系。簡單來說,他們的基礎工資并不會很高,但提成工資可能會很高。舉個簡單的例子,如果一位員工在當月完成了幾單金額非常大的交易,那么他的提成工資會非常客觀,甚至有可能會是該員工基礎工資的幾倍。可若是一位員工在當月沒能完成任何一筆交易,那么該員工只能拿到基礎工資。可以說,在拿基礎工資加提成工資的情況下,員工每月的工資并不是固定的,高的時候會非常高,低的時候也會非常低,比較看員工簽單的實力,同時也比較看運氣。
總的來說,外貿公司業務員的工資并不一定非常高,如果是拿固定工資的業務員,他的薪金水平只能算正常水平,但如果是拿基礎工資加提成工資的員工,他的薪金水平有可能非常高,但同時也有可能非常低。
做外貿業務員工資高嗎?
外貿業務員的本質就是銷售人員。無非是客戶是老外而已,然后交流的語言以英語為主。
大家都很關心外貿業務員的工資問題,作為一個在外貿創業7年,管理著上百人的外貿公司創始人,我想要跟大家分享三個問題:
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說,外貿能賺錢嗎?
2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說,我為什么沒有賺到錢?
3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說,我的前途在哪里?
下面分別說說。
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說,外貿能賺錢嗎?
很多沒有經驗的,或者即將邁入外貿業務的小伙伴,以及有過1~2年經驗的外貿小伙伴,都非常關心,究竟外貿是否賺錢?
那么到底賺不賺錢呢?
要搞清楚這個問題,我們需要先定義清楚什么叫賺錢,什么叫不賺錢。為了便于大家理解和比較,我們不定義得太復雜,取一個大家都比較熟悉的定義吧,我們把賺錢粗略的定義為收入還可以。
如果某個崗位,收入相比其他崗位都高些,且每年都會增長,那么我們就稱之為賺錢。否則稱之為不賺錢。
前面說了,外貿業務員的崗位本質是銷售崗位,是銷售人員。銷售人員是依靠業績說話的。因此外貿業務員的薪酬結構一般也是底薪+提成+獎金的基本模式。追求業績是公司的根本追求,自然落實到外貿業務員身上,也是其最根本的追求。而業績從理論上講是沒有止境的,因此外貿業務員的收入理論上也是沒有上限的。
那么,外貿業務員跟其他崗位比較,收入如何呢?我們將其他崗位粗略地分為兩類:
第一種:跟固定性收入的崗位比較。
常見的固定性收入的崗位有:人力資源崗、行政崗、財務崗、生產崗、客服崗、技術崗等。當然個別人可能會有些獎勵。
而外貿業務員的薪資是固定部分+變動部分,但是對于0~2年經驗的外貿業務員來說,由于能力和經驗都比較欠缺,因此,此時的外貿業務員的薪資很大一部分來源于固定部分,變動部分獲得的收益可能不多。因此在這個階段,外貿業務員的收入相比固定性收入的崗位,沒有明顯的優勢。
當然特別優秀的,或者公司條件資源多的,外貿業務員的收入遠超其他崗位,也是有的。
第二種:跟內貿銷售員的收入比較。
外貿業務員跟內貿業務員相比,就很好比了。大家都是銷售人員,無非就是內外的差別。
那么哪種崗位的收入高些呢?
這個要從銷售的難度來對比。
我做國內的銷售做了9年,銷售過很多種軟件產品,比如ERP、EAM、OA、財務管理系統、供應鏈管理系統、ITSM等,使用過各種銷售的方式或渠道,比如電話推銷、陌生拜訪、渠道銷售、大客戶直銷、招投標、解決方案式銷售等。一個最大的感受就是,贏得客戶的信任非常不容易。
大家要明白,做銷售,贏得客戶的信任是關鍵一環!成單的周期很長,電話推銷及陌生拜訪,被拒絕的概率非常之高,我剛開始做銷售的時候,每天打100個電話,能夠聊上的不超過10個,能夠約上當面拜訪的不超過2個。而現在這種銷售的方式依然普遍存在,大家想想,你經常手機收到各種買房賣房、保險、投資、貸款、電信等推銷電話有多少?被你拒絕的有多少?
為什么這么低效的開發方式還普遍存在呢?因為大家都不會玩高級的營銷方式。
總而言之,做國內銷售的難度是很大的,要做出業績,很不容易。
2015年,我辭職創業,轉戰外貿,當面對海量的外貿客戶的時候,頓時覺得好輕松啊。為什么呢?因為相比內貿,搞定外貿客戶的信任太容易了。
從銷售方式上講,做外貿渠道的方式無非是7種:
這七種開發客戶的方式,難度大不大呢?我們簡單看下:
1)展會:就是你去租賃個攤位,展示你的產品。來的客戶基本都是很精準的客戶,客戶有興趣就會到你的展位里面面談。這個難度大不大?你自己想。
2)檔口門面:就是線下租賃個固定的攤位,等候客戶上門。那么上門的客戶都是精準的吧?這樣的生意你覺得難度大嗎?
3)地推:地推之前一般是電話或郵件確認好的。然后上門拜訪。這樣的效果會差?
4)電商店鋪:進你店鋪的客戶都是對你的產品有興趣的,這樣的客戶你還談不下來?
5)獨立站:通過搜索找到你的網站,在對你的產品感興趣后給你留言發詢盤的客戶,這樣的客戶跟進難嗎?
6)SNS:通過海外SNS渠道營銷推廣,吸引粉絲,對于你的粉絲進行開發,難嗎?
7)go
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