01 外貿業務員工作怎么樣(做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗)

外貿業務員工作怎么樣

外貿業務員工作職責、內容： 1、收集外貿行業趨勢等市場信息，進行目標國經濟形勢、行業形勢分析、外貿趨勢分析、主要競爭對手分析，從而制定營銷策略、產品方案

例如通過參展了解市場行情及同行的營銷動向，為產品定位調整的決策提供依據

2、熟悉產品，如果是生產型企業，多到生產車間和樣品制作部去；如果是貿易企業，多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較

一方面可以了解生產工藝，另一方面可以全面了解產品相關知識

3、熟悉外貿整個流程

4、積極主動與客戶聯系，獨立開發、維護客戶

偶爾去廣交會、香港或國外參加展會，面對面和客戶用英文交流；有時也與客戶通電話；大部分時間是坐在電腦前，通過電子商務網站、郵件聯系客戶

例如：要經常到阿里巴巴等相關商務網站里尋找買家，每隔幾天到相關商務網站發布一條具有商業價值的信息，每個季度定期更換網頁內容，將新產品信息發布上網，定期給老客戶或者潛在的客戶通過電子郵件發送公司的最新產品信息；專業精確地回復潛在客戶的詢盤，處理好客戶的疑問，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復，能給予準確的報價

所有與客戶接觸的文件都必須符合國際慣例

每天至少兩次收發反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復完，原則上在24小時內答復

由于時差，為了與客戶同步，有時晚上不可避免地加班，以加快與客戶溝通的頻率，搶占先機

同時做好客戶信息分類整理

5、合同及訂單條款擬定，與買家協商確定合作細節，簽訂外貿合同，按合同約定收回貨款，達成計劃指標

■ 大部分時間是面對電腦，不是面對客戶、面對人，與客戶通電話都不多，感覺悶

電子元器件外貿業務員，不喜歡一天工作7個小時，都要坐著、面對電腦，在熟悉了工作流程后，不喜歡的內容：每天坐在電腦前

原因：工作內容都是重復的，有點枯燥；天天上班就是對著同樣的電腦和同樣的同事，感覺對外界知之甚少，擔心被社會拋棄

我喜歡與客戶面對面溝通，喜歡用英語聊天，比郵件和電話又具有人性化，又有溫度

我不喜歡頻繁聯系客戶，催下定單，臉皮不夠厚，不適合做業務

不喜歡訂單確定好后，再需要跟客戶說做不到什么

因為我擔心客戶會對我個人的信用產生懷疑

客戶在MSN，Skype中要求報價，并直接砍價——不喜歡，不知道該怎么應付

報高了，怕對方沒興趣，報低了，又覺得虧了，感覺抓不住客戶

向領導請示價格——不喜歡，自己本身對客戶不是很了解，客戶又只關心價格

請示之前自己就感覺領導不會答應，無法說服領導，反而讓領導覺得我很沒用

陶瓷產品的銷售：總是被客戶逼著交貨，太煩，事情多的時候讓你忙不過來，像機器一樣不停地運轉，閑的時候又整天不知道干什么好

我不喜歡的是這個工作沒有自己的想法，常按照別人的想法去做，還不知道什么時候結束，自己不能掌控工作，總是“被工作”了

外貿銷售業務員：外貿一般都是在工廠內面對網絡，接受的信息很少，通過展會可以了解到市場的流行趨勢；也順帶了解同行在做什么樣的產品；和競爭對手做一定的比較，平常這樣的機會很少

不喜歡的工作內容及原因：1、不喜歡做一些比如做生產月報表，報價表，在我看來比較死的東西，很枯燥，乏味，而感覺沒有產生直接的生產效益；對數字方面的東西我不太細心，還有點出錯；2、每完成一訂單，出完一次貨，除了提成能自己足夠高興，似乎難有其它的價值成就感；或者客戶遲遲不能確定自己也不急；4、不喜歡這種隨市場變化太大的東西，覺得太難以把握了，今天做得好好的客戶，明天有可能就倒閉了，今天做得好好的客戶因為工廠的調整就必須放棄和他們合作，去尋找新的客戶；5、不喜歡每天十個小時的工作都是面對著電腦，上網搜集有限的信息；了解途徑不太廣闊

我的工作就是每天到家私城逛，一見到外國人，就馬上沖過去派名片，可以進行出口報關、貨運一條龍服務，并且可以幫忙代理采購

不喜歡的內容：1、每天被拒絕幾十次，覺得打擊特別大；2、自己業務能力差，并且市場行情已經不好，太多人從事這行，要經常說謊，跟自己信仰格格不入，自己受不了；3、要去拿回扣，但又要提防不要被客人知道，被知道就等于沒有這個客人

感覺到既要跟客人交朋友，但私底下又坑了客戶，就覺得心里面很痛苦，不這樣做又賺不到錢

外貿業務員怎么樣

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

應答時間：2021-12-13，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

外貿業務員怎么樣

一、報價：

這個環節應該是大家開展業務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。 分析： 1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業務何用? 2、給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。

二、詢盤質量分析： 首先“調查背景，區別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

三、業務員心理： 很多業務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業務應該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 結論：“人不自信，誰人信自。”我們的業務，你做到了么？

四、感悟： 很多企業接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結得出： 1、用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。 2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？

五、跟蹤客人： 跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL 傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧? 相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。

做外貿業務員怎么樣？

外貿業務員工作很不錯，最終要的不是工作的本身

重要的是可以靠這份工作積累自己的人脈和商業渠道

為自己以后的工作搭橋鋪路

這是一筆很好的財富

畢竟沒有人能干外貿業務員一輩子，你要做的是考這份工作的優勢來更好的往上爬

做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗

作為一個在外貿行業深耕6年的老鳥，可以分享一下我的心得。

作為一個外貿業務員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因為跟客戶之間有時差，客戶上班的時候要忙著開發跟進客戶，客戶放假的時候，工廠上班，要忙著跟進生產催促出貨。早上是美國客戶的晚上時間，白天有東南亞香港日本等無時差客戶的溝通，下午歐洲客戶開始上班直到晚上，空隙的時候還要抽時間溝通生產；有時還有客戶投訴，感覺一天像打仗一樣，那簡直爽歪歪。

當然回報也是客觀的。業務一般都是底薪+提成的模式。每個月提成不管多少，都是一種期盼。業務這種崗位最是現實，總是能赤裸裸地刺激你對金錢的欲望。我有的同學大概是做了3年左右，在老家全款買了房子。

而且外貿業務不需要像國內一樣有很多應酬喝酒，人情關系之類的。只需要勤懇用心，善于總結和學習，就可能拿下訂單。這一點可以讓很多性格內向的人避免了他們的社交短板，同樣站在高薪業務的起跑線上。

外貿業務員有前途嗎?

有前景，雖然人民幣升值了

中國在輕工業等方面很有競爭優勢的

而且剛入行一般是外貿業務員，通俗講就是銷售，這個是拿提成的，看自己的能力，能力強，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的

當然如果干久了，有經驗自己開個公司那個是最賺錢了

外貿也有跟單員等，我自己覺得剛入行也可以做這個，積累產品知識和經驗，為外貿銷售做準備

需要注意的是外貿基本知識的積累，比如外貿流程，外貿函電，外貿英語，外貿術語等，還有就是如果想入行的話，不要計較太多，這個行業很難入行的，去哪里應聘都要工作經驗，所以抓住機會入行很重要，不要計較工資等其他條件

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