01 外貿業務員多久開第一單(求教有經驗的外貿人士，一般展會后多久跟客戶聯系了？)

做外貿一般多久出單正常

外貿業務員多久能出單依情況所定，一般由以下情況決定：

1. 公司的投入，是否有付費平臺，是否做了關鍵詞推廣；做了推廣或付費平臺幾乎每天都會有詢盤，只要有詢盤就能有出單的機會。

2. 公司產品的冷熱度，熱門產品出單很快，冷門產品出單較慢；比如日用品，母嬰用品等出單很快，機械設備出單就很慢。

3. 價值大的產品出單慢，價值小的產品出單快。

4. 個人的投入情況也很重要，有的業務員一個月內就能出單，有的半年也出不了單如果你是進入純外貿公司，1年內接單可能性較小（第一年主要打基礎），第二年5-10萬美金，第三年30-50萬美金，第四年50-100萬美金。

如果你是工廠外貿，依托工廠的產品做外貿，速度會更快些。

做外貿一開成長速度較快，到一段時間會有個瓶頸階段，只要挺過去，就會繼續成長。

做外貿業務員多久可以收到詢盤？多久可以接到一個訂單？

一般來說，業務員從從事外貿業務到操作熟悉再到有詢盤，需要的時間比較久，至少也要一個月。沒有詢盤，要想辦法，比如可以跟老客戶發郵件推薦新產品，也可以利用阿里外貿推廣寶之類的工具來提高產品的曝光率，還可以向同事請教好的經驗等等。

另外，做外貿業務員一般要先熟悉外貿流程，提高自己回復詢盤的能力，可以增加從詢盤轉化為訂單的轉化率，時間也會縮短，相信3個月內應該可以有訂單。

外貿業務員一個單子的銷售額一般情況下是多少美元的?

這個差別真的很大的，看你是什么行業的，像一些大型設備的話一單就幾百萬，小商品的話一單也就幾千美元

新人關鍵講態度，要有耐心

新手如何快速成為一位合格的外貿業務員

剛入職場，如何作好一名成功的外貿業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好一名成功的外貿業務員必須具備6個方面的基本素質：

1、要有良好的思想道德素質做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、要有扎實的市場營銷知識業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基矗

3、要有吃苦耐勞的精神作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、要有良好的口才要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、有良好的心理承受能力

6、有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市常

業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶愿意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品

業務人員剛接手新產品時須了解以下內容：

1、公司的核心業務是什么？

2、公司的核心競爭力是什么？

3、公司的組織核心是什么？

4、公司的客戶是誰？

5、公司客戶所需要的服務是什么？

6、滿足客戶的方法是什么？

7、公司主要的競爭對手有那些？

8、競爭對手的服務特色是什么？

9、我們公司的對策是什么？

10、我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什么？

這些服務對你需求的影響是什么？

作為一名外貿新人，必須懂得自己要做什么，怎么做。只有了解了這些并且努力去做，才會成為一名成功的外貿業務員！

關鍵詞：

外貿新人：第一次做外貿的人，以前從未涉足過外貿。

業務員：是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人

員等等，在制單時，都可以稱為業務員。并不是特指銷售員。

同時由于兼

職的出現，在信息網絡的作用下造就了不少新時代的兼職業務員。

外貿業務員：是從事對外貿易業務的銷售人員。

求教有經驗的外貿人士，一般展會后多久跟客戶聯系了？

展會結束后，如何跟蹤客人才有效？

A 現場下單的客戶

雖然現在在展會現場下單的客戶是越來越少了，但如果真碰上了，那一定是展后跟進的重中之重。此時要注意，在展會進行中就應該注意與客戶保持聯系，及時將合同發給客戶確認并提醒客戶匯款，以免“夜長夢多”。

不過，這些在現場與你簽下合同的采購商不一定會最終給你下訂單。現在這種現象已經很普遍，有的客戶和你簽過合同了，但之后幾天他在展會現場找到了更合適的供應商，往往會把訂單下給他們。或者采購商回國后，發現市場發生了變化，也會取消訂單。對于采購商來說，其實合同完全沒有約束力，只相當于P/I，只是一種形式。所以對于此類客戶，一定要小心溝通，可以用邀請客戶到工廠參觀的方式盡量留住他們。

B 印象深刻的高潛

客戶在展位前與你進行了詳細的交流了解，明確表明了他對哪些產品感興趣，并詢問了具體產品的特性、價格條款，等等。這類客戶的購買意向已經非常明顯了，可被列入高潛客戶名單中，在客戶到訪表上也應作出重點記錄。

當天展會結束后，這些客戶也需要第一時間優先處理，將客戶在展會現場詢問的所有資料以及所涉及的問題仔細回復給客戶，同時也應該及時和工廠落實打樣問題（一般這類客戶都有打樣要求），告知采購商樣品進展情況，何時能寄出。在展會現場答應了客戶的事情，也一定要落實。讓采購商感受到貴司處理問題的效率和誠信。

對于這些客戶，也常常會遇到樣品寄出后就沒了下文的情況，最常見的原因便是他們在收到所有樣品（包括其他供應商的樣品）后沒有選擇貴司的產品，或者采購商發現市場有了變化。那也不要放棄，將此采購商信息保存起來，經常保持聯系，可以在節假日的時候發送卡片，有新產品的時候及時推薦，以后仍然可能有合作的機會。

還有一部分客戶，在展會上雖然沒有下單或者與貴司詳談，但是也留下了自己的聯系方式，對貴司的產品表現出簡單的興趣。對于這類客戶，你需要在展會結束后進一步跟進。

C 交換名片、簡單聊聊的客戶

對于這類客戶，展會結束后，你可以發郵件對其表示感謝，按照客戶的要求盡可能將詳細的產品資料發給客戶，并表明希望有機會合作的想法。

D 隨便看看的客戶

在展會攤位前，客戶只是隨便看看問問，這類客戶你要主動索要名片，因為這類客戶里面有可能是來打探行情的，所以這時就需要根據他們的名片來聯系了，如果客戶的名片上有買粉絲，可以瀏覽一下對方的網站，了解對方經營何種產品，再按照不同情況發送對應的產品資料，說不定貴司此次沒有帶去參展的產品正是他們的主營產品。

提升展后開發信效果的小訣竅

客戶的分類工作完成之后，對于有潛力的客戶，則要立刻開挖。

從買家的角度來說：買家從廣交會回來之后，其實手邊的事情非常多，一般情況下，TA優先會去處理一些因廣交會出差而耽誤的工作，以及廣交會上通過觀察產品等總結出來的一些需要跟原有供應商、客人討論的方案或經驗。同一時間，TA會收到大量在廣交會上遇見的供應商的開發信，而這個時候，TA實際上是沒有太多時間去一一仔細閱讀的。TA會記住的，是在廣交會上拿了catalogue、并做了記號的那幾家公司。

所以如果你在展后發出的開發信石沉大海，這是非常正常的事情。不要讓這第一封開發信承擔太多功能，辛辛苦苦寫成一本書，效果也不會好。想想看，客戶在忙著出差或出差回來積累了一大堆事情，你還在寫“我們公司成立于xxxx年，占地xxxx畝”這種場面話，客戶能有耐心看？

展后的第一封開發信，應當在展會結束的一周之內。首先可以使用一些小手段去喚醒買家對你的記憶，比如感謝客人的到訪之類的。國外業務員稱之為“Warmest Leads”，暖個場，它可以是你們在展會中交談的一些小細節，甚至是雙方都印象深刻的題外話。這比一上來就冷冰冰的說“還記得我嗎？我們5月4日在廣交會上交談過，我是專業做……”要好得多。

比如你可以這樣開頭：

Hi XX,

XX here from xxx. We met last week at the XYZ Trade Show.

To jog your memory you mentioned that ……

接你們聊到的印象深刻的細節內容以喚起買家的記憶，甚至可增加一些個人元素，比如買家提及展會之后要去泰國度假，那就可以問問假期過得怎么樣。這些都是為了重建彼此在展會現場面對面交流時的信任和聯系。

然后不要廢話，直接插入你們在展會現場討論時最突出的問題，在給出解決方案的同時展現自己的優勢：

I am following up on the 買粉絲nversation we had ……

緊接著，來一個“call to action”：

I know you are busy helping your team increase sales which is why I suggested we set up a short 5-10 minutes call to dig into your current process a bit further.

在上一句中，這個“call to action”就是約定一個電話會議，它也可以是一次到訪約見，或是寄送樣品等等。

附件中配上你與買家在展位上的合影，以及討論的方案草稿，但切記附件不要太多太復雜。

此時要注意，即使是展后的開發信，也多數不能一擊即中，第一封開發信買家沒有回復，不要灰心，可以多次發送郵件去“磨”，比如買家不回復第一封郵件，那么隔三五天再發一次，然后隔一周再發第三封。如果郵件沒回音，也可去嘗試在LinkedIn等社交媒體上聯絡客人。

如果一連6封郵件以上買家還是不回復，那就暫且列入成單意向不強的買家庫里，平時順帶著開發，在半年后下一屆廣交會時，再發送邀請函。

（本文精選至焦點視界）

我是剛畢業的，做外貿業務員一個月了還是沒有客戶？每天都很無聊。。

尋找客戶可以通過如下幾個途徑：

1、GOOGLE 關鍵詞搜索，找到目標客戶，研究目標客戶的經營產品以及定位，結合自身優勢，寫開發信或直接電話溝通。

2、免費B to B平臺注冊，增加貴司暴光率。（不過個人認為收效不大）

3、展會。展會是和客戶進行商業活動最直接的方式之一，如果有機會參加展會，一定要提前充分了解自己產品優勢賣點，調整好狀態，這個途徑成單幾率最高。

4、通過外貿平臺收集潛在客戶郵箱，廣發開發信。

5、如果可以買粉絲用FACEBOOK 等平臺，客戶很多信息都可以找得到，這個和客戶溝通就直接多了。

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