01 外貿業務員有前途,還是財務有前途(做外貿有前途嗎？)

外貿單證員，會計，哪個有前途？

我以前的專業也是會計，后來各種原因轉行做了跟單，自己又考了個國際貿易的本科文憑。

我的個人感受，行行出狀元，看你自己對哪行更有興趣。

做外貿如果一直就在單證這塊轉，當然也能做精了，但是我的感覺是只做單證是沒什么前途的，真的是又苦累又掙不了多少錢。做到主管也就是多些工資，但那是累出來的啊。想有前途，如樓上說的，自己攻攻外語，多接觸前頭業務那塊的事，爭取做業務員，直接跟客戶打交道，那會比單證更有前途。而且，有單證扎實的基礎，談業務會更專業些。

如果你的個性偏靜，希望有一份穩定的工作，外語也一般。趁現在早改回本行也是個不錯的選擇，都知道會計是越老越吃香，做精了也是很有前途的，別說注冊會計師，拿個會計師的證就很有奔頭了。不過，會計肯定跟單證一樣，很多的文案工作，需要人沉得下心、穩重。

我現在跟你一樣，也正在考慮做回老本行（越來越發現自己的個性其實最適合的還是會計），所以，跟你很有共鳴，多交流！

在私營企業學做外貿有前途嗎？

1-外貿的工作除了跟單, 還有外貿業務, 你做跟單,就是處理外貿業務員們接下來的單, 象發貨, 做發票,

安排貨運, 還有就是平時寄樣品, 可能還要去車間催貨(看貨做好了沒有),

2-外貿跟單做的好的話, 最后可以是公司的客戶服務總監(視公司的規模而定, 有些是客戶服務經理),

這是每一家公司都非常重視的職位, 因為客戶資源都掌握在你手里.

3-英語專業現在不是很有競爭力了,畢竟會講英語的人多了, 象我們公司外貿跟單的, 都是英語專業

八級, 你學英語專業的人,開始進入外貿這個行業, 其實還有很長一段時間的適應才行, 因為,你對外

貿可以說是一點都不懂的, 頂多也就是能看懂客戶發的郵件,至于怎么回復客戶的郵件,都得重新教

你才行.

4-私營公司的經歷肯定不會帶來負面影響的, 關鍵是你將來進大公司準備做什么, 這點你需要搞明

白, 翻譯? 還是外貿? 還是別的什么? 比如：FOXCONN 也招客戶服務專員, 處理象APPLE, NOKIA

等客戶的關系, 華為還招業務員,都是派到國外去開發客戶的, 所以,你得弄明白了, 你準備走哪條路,

做外貿有前途嗎？

對于外貿有沒有前景，市場如何，通過最近的外貿行業信息可以看到外貿市場一直在不斷的增長趨勢。

#外貿企業訂單排到明年3月#

#外貿企業一箱難求#

這些話題最近經常混跡熱點話題，不難看出中國的外貿市場的現狀還是供不應求的多，但是必然也有些外貿企業獲客沒有那么理想，還需看產品定位和競爭力。

在全球疫情蔓延的背景下，國內疫情控制的較好，這也是機遇，目前還沒有哪一個國家，能完全代替中國“制造大國”地位。

疫情導致印度，東南亞等國家生產量下降，訂單重新回流到中國

受疫情影響，低檔產品大部分從印度進口，現在，印度的供應商大部分因疫情停產了，希望把之前下到印度的訂單轉移到中國來。

國際運輸成本增加

1）上半年防疫物資集中包機出貨，空運費大幅漲價，運費是去年同期的2~3倍。還經常沒有倉位。有時候排期要等5-15天。

2）下半年疫情導致國際運輸力下降，海運倉位緊張，海運費暴漲，有些航線甚至是去年同期運費的10倍。MSK馬士基集團公司11月18日公布了第三季度財務報表，單季利潤23億美元。瘋狂的是義烏發到歐州的中歐班列車，要搖號才能定倉。

總體來講，中國的貿易前景是非常可觀的，但是話說回來，雖然外貿市場很大，但是做起來又是一回事，外貿人是不是經常看見哪些爆肝的文章，每天很累確依然拿不到什么客戶？

產品，是任何銷售的核心，如果不能準確定位自己的基礎自有產品和產品發展方向，很難在激烈的市場競爭中打下一片江山，恐怕能否存活下來都是個問題。

很多人喜歡臨時抱佛腳，認為只要客戶提出來，我就可以找到工廠做，到時候再說，這樣肯定是不行的，考慮市場需求，競爭力和安全性等因素。

例如，前一段時間義烏外貿商戶大量銀行卡凍結事件，中小企業沒有正規渠道收款，走地下渠道，被凍結，資金鏈斷了容易影響企業正常運轉，富港銀行作為美國商業銀行，安全性更高，為外貿企業解決收款難題。

做外貿有前途嗎？

做外貿業務員會有前途嗎？或者說，如何成為一個優秀的外貿業務員？

有很多外貿新人感慨，新加入一家公司，同事難相處，外貿主管、外貿經理難溝通，老板不懂外貿，公司待遇不好，公司產品沒有市場賣不出去，找不到客戶等等。Chris其實很早就想針對這些困擾進行集中的解答，特別是給新人朋友進行一次集中的“心理治療”。Chris有一些分享，算是給還在迷茫的外貿新人的一些建議。

關于作者：Chris，蔡澤民，80后，國際貿易科班出身，多年外貿經驗，涉獵多種性質的產品，以B2B平臺為主開發客戶，熟悉各類網絡開發工具，在詢盤分析，價格談判等方面自成體系，有獨到心得與技巧，對當今外貿形勢和趨勢有自己獨到的判斷和見解，善于在嚴峻的外貿環境中尋找機會。

調整心態，從零開始

單兵作戰型工作，只要是跟業績掛鉤，就或多或少地具有一定的排他性。在以業績說話的外貿職場里，所有人都是平等的。工作了三五年的業務員也是摸爬滾打磨練出來的，期望他們把積累的技巧和經驗毫無保留地手把手教給新人，并不現實。

作為外貿新人，新加入一個團隊很容易變成一個被大家忽視的人。這種被忽視的感覺，會讓很多人不適應，而我的建議是忘掉從前的光輝歲月，調整心態，放下身段從零開始。理解沒人可以幫你、甚至上班期間沒人理會這個現實。我發現好多同行喜歡抱怨，抱怨加班，抱怨沒有平臺，甚至抱怨別人不教你。

我們必須清醒地認識到，除了負責培訓的同事，其他人沒有義務去教你該怎么做。這個社會每個人都有自己的分工，我們不是恒星，沒有人繞著轉。剛入行的時候沒有人帶，犯錯了也不會有人在恰當的時候告訴你應該怎么做，沒有人去了解和關心你犯錯的原因以及怎樣改正。

直面選品，尤為關鍵

從“菜鳥”到“老鳥”中間需要過的坎太多了：產品知識、外貿流程、溝通能力、理解能力、抗壓能力、協調能力、宏觀的把握能力等等各個方面都需要從零開始。

對于新人來說，產品的選擇尤為關鍵，因為外貿是一個非常倚重經驗的行業。

大多數外貿業務員進入第一份實質性的外貿業務工作，都是機緣巧合下的誤打誤撞，因為缺乏對行業的相關認知，選擇空間小，僅憑現有的營銷經驗還難以洞悉市場的遠景。既然無法選擇，最好的方式就是去面對。

絕大多數人把產品類型分為冷門和熱門產品，按照這種思路去分析產品難免有失偏頗。每種類型的產品都有其存在的價值，熱門的產品當前的形勢必然很好，產品知識通俗易懂，大多數是大眾產品或者快消品。這類產品的需求量有保證，但是效仿者和跟風者層出不窮，隨著競爭逐步激烈，市場日趨透明，利潤降低，直到被迫轉型。

而冷門產品在需求量上較熱門產品有明顯的不足，這種不足受制于產品偏小眾、產品周期長、技術含量高等因素，經濟形勢的好壞會直接影響這類產品的需求，但這類產品的競爭度會偏低，在業務過程中比較強調個人能力的發揮。無論主動或者被迫進入某種產品，都不能滿腹抱怨，因為誰也無法明確判斷不同性質的產品的市場前景是好或壞。

了解產品，真心愛上它

“freshbirds”最先接觸的內容必定是產品知識的培訓，包括產品材質、生產流程、款式、價格、包裝、市場、交期等因素，這些因素在最開始接觸的時候多半讓人覺得晦澀難懂，因為新人對這些因素沒有具體的概念，不知道了解這些知識的作用，只有等到進入了實質的業務工作，才能一一對上號。

其次，作為銷售來說，最重要的是培養對產品的興趣，只有真心“愛上”自己的產品，才能發現產品的“美”，再去把“美”分享給客戶。所以前期熟悉產品的經歷是令人抓狂的，恰恰又是最值得回味的。如果能堅持下來，保證自己每天都有學到東西，長時間下來就已經前進了一大步了。

有別人需要幫忙的地方，盡可能地去幫忙，在做事情的過程中，你會慢慢地了解產品，了解流程，了解每個人等等。別害怕這段時間的枯燥，只有掌握了一定程度的業務知識，才能稱得上專業。專業的客戶必然要求供應商達到他所要求的專業度。專業度如何體現？在和客戶交流過程中不管是面對面，電話還是郵件及skype，專業名詞及技術參數和包裝檢驗標準要信手拈來。

通力合作，團隊精神

如果說大學是一個培養個性的地方，職場就是將這些個性回爐鍛造的地方。每一個外貿業務員在客戶眼里就是整個公司的形象，這也是我為什么一直強調用主人翁的心態去接納一切的原因。

細心的人會發現，我在回復客戶重要郵件的時候用的人稱代詞是“We”,因為我想讓客戶知道我的立場代表著整個團隊。

用付出和汗水，爭取信任

剛進入一個行業，新人都會對未來有憧憬，有希望，有目標，有激情也會有決心。但往往只有腳踏實地去做，用持之以恒的付出和努力，不畏艱辛地刨根問底才能證明你對這個行業和這份工作的熱愛。

在產品和團隊的準備工作做好以后，接下來就是開發客戶了，漫無目的地發開發信，發報價單，發營銷消息。從退信到客戶的不理睬、拒絕，對身心的煎熬磨練，乃至對毅力的考驗，個中滋味只有經歷過的人才能體會到。當我們近乎絕望的時候，在某個毫無征兆的時刻突然收到來自客戶的一聲“hi”，那份能掃除掉之前的陰霾和迷茫的欣喜，那份在日思夜想之后收到客戶的付款水單（bankslip）的激動，讓我們體會到“外貿”兩個字的含義。

這個過程或許會有委屈、有無奈、有失望、有汗水也有淚水，但終究有一天，當你終于贏得了客戶的信任，獲得了團隊和公司的認可。這種成就感才是自我價值的最好體現。外貿業務的競爭是最殘酷的，但也是最有魅力的。

要工作，也要生活

剛入行我們難免對大方向的問題不能準確把握，有些人認為自己的公司待遇不好。我是希望大家能有一個長遠的目標，先盡量讓自己變成一個有價值的人，之后的待遇問題，都不會是問題。

記得有位德國老板一直喜歡強調一個詞：Ownership。漢語里這個詞類似于主人翁精神。但是德國人所強調的Ownership，除了主人翁精神之外，還有敬業的含義，并且同時包含事業心的意思。一個有Ownership的人，不但具有主人翁精神，兢兢業業地把自己的工作當成事業去經營，為了它的發展和優化不斷地思考并付出持之以恒的努力，而不只是停留在打一份工能糊口這么簡單。

這樣的要求似乎有點高，有這樣的覺悟，就不會一直過著每個月拿小幾千的工資入不敷出那么可憐的生活。當然，我們這代人大部分并沒有受過所謂的苦難與折磨，在如今投機和拜金主義價值觀橫行的狀況下，小富即安也算是安分守己的選擇。

另外一個值得思考的觀點就是，人生不應該只有工作。套用文藝青年的觀點，生活不僅僅是柴米油鹽，還有詩和遠方；工作也不僅僅只有朝九晚五和埋頭苦干，近年網上風靡的熱門書單和旅行景點，莫不是在為“說走就走的旅行”搖旗吶喊。在我看來，只有把工作做好的人才有資格去談生活，否則都是生存。

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