01 外貿業務員一年業績多少算合格(做外貿業務員需要具備哪些素質？)

外貿業務員銷售額多少正常

200-300W收入，你信嗎，前不久，有個想從事外貿工作的畢業生，問我外貿業務員一年能賺多少錢，他真實的想法，就是我如果干外貿，有沒有錢途；

以下幾點你值看，特別是最后的那點，你看就明白了；

1. 工資結構決定，外貿業務員都是底薪加提成，底薪普遍都一樣，主要看當地消費水平，和工作年限決定，東莞目前外貿員的底薪在5000左右，深圳也就是6-7千左右；提成又分按銷售額提成，和按利潤率提成，一般工廠型的業務員提成率在銷售額1-3%點左右，而貿易型企業的提成一般都是利潤率的15-50%不等；按業務員一個月30W保底的銷售額算，業務員到手的工資一般是在8000-10000左右；

2. 年限經驗決定，外貿是一個積累的過程，要積累實戰技能，也要積累客戶資源，尤其是服務大客戶的資源，每一個成功外貿業務員很多時候就那么一兩個優質的大客戶撐他的，一般1-3年的業務員，年銷額在500W左右，就算比較成功了；5年以上的業務員，都在1000W左右，超過1000W的都算超級厲害的了，換成個人收入也就是，新手月薪在2W左右，熟手月薪在3-5W左右是靠譜的；

3. 工作能力決定，由于外貿領域的細分，外貿業務員崗位已經細分成，市場開發，平臺運營，業務成交，訂單跟進，不一樣的崗位，很多人說自已是業務員，其實他并沒有做業務員做的事情；大部分都是跟單，很明顯的是，離開了公司現有的平臺，他的工資水平就沒有保障了；外貿業務就是技能，說明他一直就沒有這個技能在身；

4. 行業特點決定，所以話題回來了，不是外貿業務員收入是多少，而是什么行業的外貿業務員的收入是多少；我身邊的一個朋友做電子產品的，他們公司有一個女生業務員一年個人業績是4560W，你算一下她的提成是多少；所以，收入上不去，你可以考慮一下別的行業了！

我是一名外貿業務員，工作了6個月可是沒有任何業績，我現在超級迷茫，我該怎么辦？

我覺得你應該思考你下你對現在工作的認知，到底是哪里的不足，如果你覺得你的不足無法改進，我覺得你應該換以個工作，如果你清楚的認識到自己在外貿方面的缺陷，能改進，那你就主動熱愛這份工作。

外貿部像內銷這么簡單。客戶就是最大的困難。

沒事的，只要有耐心，堅持下去就會成功的。

外貿業務員的發展前景 請詳細些

外貿業務員是干什么的？不少人都沒法給到一個準確的答案。由于外貿公司的崗位設置和其他普通公司的崗位設置有所不同，所以很多人對外貿經理，外銷員，外貿跟單員，外貿單證員，外貿業務員 等崗位的職能有所混淆，不清楚外貿業務員和其他崗位有什么不同。小漁夫本期就為大家科普下外貿業務員的工作內容和發展前景。

外貿業務員是干什么的

一、外貿業務員是干什么的

外貿業務人員就是從事對外貿易業務的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行的人員。外貿業務員有職稱認證考試，是繼國際商務從業資格（外銷員），國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格認證之后的第五個崗位職稱認證。

二、外貿業務員學歷和語言要求

對學歷的要求也不算低，一般要求大專以上學歷，金融貿易或者語言相關專業。外貿業務員英語水平其實并沒有太具體的要求，在外貿行業里，不乏英語水平一般但是業務做的很好的人。只要能掌握溝通技巧，即使表達得不盡優美，只要簡單清晰明了，一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因，以后在工作中一定要有意識得訓練和積累，在在實踐中提升，而不是自我安慰。

三、外貿業務員應具備的素養

1.態度決定一切，無論做什么事情，都應該多思考多實踐，而不是把問題原因丟給外部。

2.對產品和市場了解透徹，掌握調查分析的能力，這是做外貿的立足之本。

3.擁有較強的談判能力，如果因為談判技巧的缺失，導致一個大單沒賺到幾個錢，那就太不應該了。

四、外貿業務員的工作內容

曾經聽到一個老板把外貿業務員叫做客服，他說不就是懂點英語，24小時在線解答客戶問題的人嗎？在國內這種就叫客服！其實也沒錯，這也是很多外貿業務員的現狀，但一個真正的外貿業務員，如果不會分析市場，辨別客戶，沒有利用各種渠道自主開發客戶的能力，就不能被稱為一個合格的外貿業務員。

1.熟悉自家產品，掌握企業最新的交貨流程標準，國際標準，生產包裝和運輸能力。

2.收發客戶郵件，保證及時回復外貿客戶，原則上在24小時內答復。

3.主動開發客戶，利用各種手段獲取目標客戶信息，有針對性地發盤。

4.更新公司官網產品內容，確保客戶了解到的是公司最新的信息。

5.做好老客戶的維護，節假日送祝福，定期發送公司最新產品信息，堅持下來，你會發現終會有回報。而且，維護一個老客戶的成本是開發一個新客戶的成本的一成，何樂而不為呢？

五、外貿業務員的工資待遇

外貿行業不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業的時候拿著四五千的底薪，但是一兩年后做的好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了多少業績。即便是底薪四五千的，業績好的，一年下來，十幾二十萬的年薪還是沒什么問題的。要是能遇到大單，可以沖擊五十萬年薪了。

六、外貿業務員的發展前景

外貿業務員還是看銷售業績吃飯的，一般情況下，工資破萬還是比較輕松的。相對其他行業來說，外貿業務員作為銷售的行業前景比其他行業好了很多。單從外貿的發展前景來說，中國作為世界級的工廠，在外貿上一直占據著比較大的優勢。近年制造產業慢慢轉移到東南亞國家，因為他們的勞動力比我們更有優勢，但這并不能造成外貿萎縮，只要在企業模式上繼續創新，仍然大有可為。

最后，小漁夫想送給大家一句話：如果看不清未來，那就努力做好現在。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議

外貿干了三年，業績平平，一點不想再干下去了，感覺看不到明天，各位有從外貿業務員轉行的嗎？

記得有句話，變則通，通則久。

1）首先放棄做了三年的外貿去做其他，這本就是下下之策。就像前面兄弟說的，且不說你能轉到什么好的行業，轉了你就能做的好嗎。

2）那么試著分析一下，外貿三年業績平平，那么不外乎兩個原因，外因和內因。外因：產品市場的空間太狹小，公司沒有打算更新換代；其二，平臺不給力，沒有阿里，環球，中國制造這等網絡平臺，沒有參過展。其實這都是次要的，最重要的是你自己也就是內因了，你有沒有深刻地剖析過自己：三年來其實對產品還是不熟悉；沒有主動開發客戶的動力；對維護和開發客戶始終堅持自己的方法，盡管效果不好還是不愿吸取前輩的經驗教訓...

3）一句話，不愿主動改變自己，本能地排斥改變。

呵呵呵，其實說這么多，這是我的毛病，希望和樓主共勉吧，這個經濟環境下，想要業績出色還真得從里到外改變一下自己。

金屬粉末外貿每個業務員業績每月多少

5000元一個月。

1、工資方面。金屬粉末外貿業務員的工資為5000元，而其他中心員工的工資為3000元。相比之下，金屬粉末外貿業務員的工資水平更高，待遇更好。

做外貿業務員需要具備哪些素質？

外貿業務員個人素質能力編輯本段 1． 誠實 做生意，最怕"奸商"，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意

2． 熱情 只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程

3． 耐心 外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹

4． 自信心 這一點最重要，在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個

所以，業務員可能很多時間都是在做"無用功"

但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色

業務員應具備的素質編輯本段 一、語言表達能力:言語清晰、談吐自如、條理分明、言簡意賅

二、敬業精神：必須積極向上、樂觀進取、勇于探索、不斷增強自己接受新生事物的能力

三、神入能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對此項業務達到認知、認可并完全接受

四、理解能力：迅速學習技術、精通業務、融會貫通、靈活應用

五、心態問題： 對公司充滿信心，對自己的能力充滿信心

能不能成功，差別就在工作欲望

沒有堅定的意念及不夠積極的人，即使是擁有很高的學歷，或是頭腦很靈活，還是不能創造很好的業績

而責任感的培養，必須要有強烈的"自己吃定了這行飯"的決心，才能逐漸擁有

才能全心全意地投入工作，以積極的態度即強烈的責任感，和百分之百的信心來開拓自己的工作領域

六、外觀素質： 禮貌、謙虛 、誠懇、不卑不亢、學會微笑、多傾聽別人講話、學會贊美別人

這個工作可以提高自己的敏感度

業務員的工作，必須接受各種各樣的人和各種場面的磨練，當你遞出名片的一剎那，正好可以反省自己是否有禮貌不周的地方

這可是其他工作都沒有的好機會，借助不但的與人接觸來鍛煉自己

七、心理素質： 從心理上意識我們所從事的是一種高科技事業，是未來社會發展的必然趨勢，應對新華聯合事業充滿自豪感

八、激勵能力： 堅持不懈、知難而上、百折不撓、勝者永遠不會半途而廢

這個工作正是培養執著、耐性的絕佳環境

擔任業務員不但要做好分內的工作，還必須站在第一線作戰，這和其他擔任后方支援工作的職務大不相同

對業務員而言，每天都是競爭激烈的戰場

在這個槍林彈雨的戰場之中，你必須具有靈敏的觸覺，更必須具有堅韌的生命力，就向野草一般--野火燒不盡，春風吹又生

由于你的努力，不但培養出敏銳的觸感，也具備了堅韌的生命力，同時，還為自己贏得了成功，這正是一舉三得的好事

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