01 外貿業務員找客戶很難嗎(外貿業務員好做嗎？)

做外貿業務員，怎樣才能找得到客戶？

外貿業務員常常圍繞“開發客戶”做各種努力，思考去哪里尋找新的客戶信息呢？有沒有這方面的工具和渠道呢？為大家整理了一些尋找客戶信息的方法，也許能幫助你。  

1、參加展會  

對于大型的展會，高額入場費的展會剛開始來說不現實，可以選擇一些費用較低的，或者免費的展會去參加，會得到一部分客源。  

2、購買展會采購商名錄  

也可以嘗試購買展會采購商名錄。一個行業一本價格大概100-200左右，展會外面攤販就有得買。里面有采購商的郵箱，公司，聯系方式和常采購產品的品項，可以深入研究合適的客戶。  

3、大數據平臺  

貿管家以“人工智能”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。  

4、B2B平臺合作  

有付費平臺和免費平臺，一般付費平臺的詢盤較多，但是也是存在很多垃圾詢盤。這個要根據自己的資金打算選擇合適的平臺。其中免費平臺偶爾也會有客戶訂單，同時也可以宣傳推廣你的產品。  

5、官網做推廣  

構建自己的官網是很重要的，對于客戶而言，有企業郵箱和企業官網的業務員更能取得客戶信任。網站推廣的好，還可以引來客戶的詢盤，現在一些詢盤也是從官網上面來的。  

6、社交平臺  

社交平臺的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像是國內的買粉絲，大家都慢慢習慣在社交平臺上談生意了。在國外也是，一些采購和繼承者們年輕化了，對于社交平臺的運用也增加。  

外貿業務員好做嗎？

看那要你干哪一行并且在什么企業中工作了。就企業來說，大企業要求比較高，門檻也比較高，小企業的話就不是很高了，但兩者前提都是要英語水平過關。外貿實務方面，如果在小企業，外貿實務需要盡量了解；在大企業，有師傅帶著，會容易點。在大企業做外貿比較好做。

你說的外貿員范疇有點廣，它包括跟單員、報檢員、報關員等，做報關員是需要考證的。我想你說的應該是外貿銷售員吧，主要工作是聯系客戶，推銷本公司產品，安排協調供應。如果你有外銷員資格證書者，那進大的外貿企業就會容易多了。

現在做外貿的門檻比較低，因為各種外貿平臺和許多物流公司的發展，基本是個懂英語的都能做，多數小企業對外貿員素質的要求也不是很高， 所以外貿的競爭是越來越大。至于好不好做，各有各的理解。

外貿業務員好做嗎？

首先要看你怎么看這個問題，要是單單說工作來說，還是可以的。因為坐在電腦前找客戶，沒有風吹雨淋日曬之苦。這點來說 算是好做的了，呵呵。

另一方面，客觀的說，我們國家的對外政策和一些國家的反傾銷政策對做外貿業務員來說不是一個好的現象，這樣直接或間接的阻礙著出口。

再一方面，現在人民幣對美元的匯率現在變得這么快，6.7：1和6.4:1，這就是說我們國家的產品間接的漲價了，所以出口有一定的難度。

最后，我想說的是，以上都是對大多數出口產皮來說的，當然如果出口的產品好，競爭力小，還是有市場的，關鍵看自己出口的產品和個人能力的，外貿做的好的的確很賺錢，但是你要禁得住壓力，堅持不懈，努力努力在努力，最后一定會做好。不管做什么 努力就好，加油吧！

一般外貿業務員是怎么找客戶的，有沒有前輩講解一下？感謝

外貿找客戶的方法有很多，主要還是看你適合怎么樣的開發方式。

1、全球采購商大數據平臺（比如貿管家），直接開發客戶

2、各國搜索引擎，關鍵字搜索（比如谷歌）

3、各國黃頁查找客戶信息

4、SEM付費推廣，SEO網站關鍵字優化

5、社交平臺運營推廣（臉書、領英等）

6、B2B平臺開發，免費付費的都有

7、行業展會，需要一點實力才行

8、熟人介紹，這時候就考驗人脈圈了

等等很多方式，找到自己的合適的就好了。

當外貿業務員很難嗎？有什么要求？

一、外貿業務員素質要求如下：

1、熟悉出口業務操作流程；

2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業務溝通；

3、熟悉常見的國際交往禮儀；

4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養和職業素質；

5、熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機、復印機等辦公設備；

6、能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據信用證制定正確的出口單證；

7、 撥、接電話要顯示良好的公司形象。

二、外貿業務員專業素質要求：

1、對本工廠的產品能夠非常熟悉，對生產流程有詳細的了解；對產品品質能夠準確作出判斷；對產品的主要材料有一定的了解；能夠獨立準備一份公司產品、型號、性能等供給人參考；能夠草擬一份專業的報價單；熟悉工廠運營方式的組織機構構成；

2、對競爭對手的產品有相當的了解；對整個從事的行業有一個正確的了解；對國外的同類產品有一個詳細的了解；

3、對相關的產品測試標準有完整的了解；

4、能夠從客人的語氣里面，判斷出客人的意圖；

6、對出口貨物操作有實際的經驗；

8、對出口貨物包裝及標志能夠有專業的設計觀念，確保符合出口貨物的需要；

9、對于國外正在執行的訂單，要提供詳細的生產計劃通知單與生產部門及相關的部門。

三、外貿業務員職業要求：

大專以上學歷，貿易類、語言類、服裝類、金融類相關專業，而外銷員從業資格證、報關員資格證書、國際貿易單證員證書等相關資格證明則顯得更為重要。

外貿業務員如何尋找客戶

隨著B2B線上平臺的出現，出口商可以輕松地展示他們的高質量產品。這些網站在全世界一天二十四小時運作，為批發制造商和供應商尋找與真正的進口商聯系的機會。

但接下來的問題是，選擇哪個B2B平臺!當今世界上有許多在線交易平臺。在這里，我列出一些頂級B2B交易門戶網站，你可以參考一下:

TradeWheel

 Tradewheel是一個可靠的線上貿易網站，有著創新的服務模式。這個網站讓線上貿易行業探索和滿足新的來自世界各地的真正的貿易商。該網站有來自世界各地的成百上千的買家。你也可以訪問買家發布的采購需求，并簡單地給他們報價。這是一個完美的平臺，將幫助您獲得真正的有需求的國際買家。

DHgate 

DHgate是一個線上批發網站。該網站涉及第三方支付托管，這意味著買家可以很容易地使用貝寶支付，然后資金將隨后存入DHgate帳戶。它支持中小型企業，并在世界許多國家設有辦公室。

 Made-in-China

中國制造網是由分眾科技有限公司創建的電子商務平臺。分眾科技是一家國際知名的網絡公司，致力于為中國網絡商務相關的批發行業提供服務。Made-in-China網站在過去十年甚至更長的時間里一直高效運轉。公司成立于一九九六年，成立的宗旨是透過有效的方法，讓客戶在網上找到有效的解決方案，為他們提供負擔得起的服務。

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