01 外貿業務員和銷售助理的區別(外貿助理主要做一些什么工作)

銷售代表和銷售人員有什么區別？

銷售代表是一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等；2.代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.；主要職責：1.銷售產品，傳承制造、經銷與消費的紐帶。

而銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等

外貿助理主要做一些什么工作

1

能獨立進行業務流程中基本環節的操作，并能及時、準確、高效率完成，包括： \x0d\x0a> ---跟單-催貨等與供貨工廠的日常接洽； \x0d\x0a> - --制作委運單據，完成貨物入庫-檢驗-出庫-出運環節的相關工作； \x0d\x0a> ---制作對內、對外合同，并深入掌握合同中的產品和要求； \x0d\x0a> ---制作結匯單據，以及配合財務退稅的相關工作

\x0d\x0a首先是對自己要有信心，反過來說，誰也不是天生就會，外貿業務員都是這么過來，剛畢業的時候基本都只掌握了些淺顯的理論知識，需要在實際的工作中去學習磨合

\x0d\x0a\x0d\x0a再來說外貿業務助理的內容，助理有可能是指協助老的業務員或者經理完成工作中其他事務，也可能是公司想招剛畢業的學生來作為人才儲備（一般是工廠更愿意招聘，易建立及培養歸屬感）

就是說在你沒成為合格的業務人員之前，或者公司認為你還不具備獨擋一面的能力之前，你所做的工作及學習過程都可歸納到這里面來，比如單證的工作，跟單的工作，車間，跑腿，擦桌子

額扯遠了

\x0d\x0a\x0d\x0a那么合格的業務員做什么，基本都大同小異，開發客戶，維護客戶，樣品，報價，反復確認，合同，備貨，出貨，物流，單據等

\x0d\x0a\x0d\x0a面試的時候要展現你自信（不是自負）的一面，以及你的在以后工作中的學習能力

銷售代表做什么?

問題一：銷售代表具體做什么 代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.

銷售代表雖然職位不高，但對渠道商來說，卻是得罪不起的上帝，因為他們手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。

比如，在特價訂單的審批中，銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點，即便更高的審批權限在更高層的經理那里，往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經理每天要處理那么多特價訂單，根本不可能一一核實，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中，一、兩個點的優勢，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。

在許多大項目銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持，也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來，廠商支持的最重要體現，除了好價格，就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理，如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老板的必修功課。

雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來，只要能做出好的銷售業績，就是一名好的銷售代表，而往往疏于對其他方面的管理。

其實，在許多大企業中，對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者：“其實，我最喜歡出差了。找個好賓館一住，打幾個電話，批幾個單子，逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒，對自己也有好處。”

顯然，失去監控的權力，往往會使銷售代表私欲膨脹，肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商，尤其是產品占據市場主導地位的大廠商應該深思的問題。

業務員很多時候和銷售代表的概念是很混淆的

所以很多人包括很多廠家都無法分清楚

實際上是這樣的：

業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。并不是特指銷售員。 同時由于 *** 的出現，在信息網絡的作用下造就了不少新時代的 *** 業務員.

銷售代表：1.一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等

2.代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.

閥主要職責：1.銷售產品，傳承制造、經銷與消費的紐帶。

2.銷售代表雖然職位不高，但對渠道商來說，卻是得罪不起的上帝，因為他們手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。

看過這個定義我想你應該明白區別了

問題三：銷售代表是做什么的 說了白了就是給公司推銷產品或服務的，底薪低提成高，很辛苦、很難做哦。做得好的話也很鍛煉人。

問題四：什么是銷售代表？主要是干什么的？有什么要求？ 銷售代表 主要廠家以廠家銷售代表和經銷商銷售代表倆總，主要以監督代理商和二批商的工作，看他們對廠家和經銷商對市場指導的工作是否落實到位，再就是你要把市場監管好，碰到市場問題及時與領導和當地代理商，二批商們聯系溝通，把問題及時處理掉，在就是多用心去跑市場，有人曾說過在這個世界里和人打交到是最難的，尤其是做銷售代表，不過這個行業也是最鍛煉人的，一起努力把同行的朋友。

采納哦

問題五：銷售是做什么的？ 銷售是幫客戶做推銷產品的工作，銷售是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而設計的方案的分析、計劃、執行和控駭。通過計劃、執行及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標。

銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，銷售管理工作是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其目的是執行企業的市場營銷戰略計劃，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。 而在這個企業激烈競爭的時代，為了提升自己的銷售競爭力，常常選擇與提供銷售管理軟件的服務商進行合作，如八百客，來助力企業的整體競爭力。關于銷售管理的含義，中外專家和學者的理解有所不同。 西方國家學者一般認為，銷售管理就是對銷售人員的管理（sales force management）。 我國學者李先國等人認為，所謂銷售管理，就是管理直接實現銷售收入的過程。由此可見，銷售管理有狹義和廣義之分。 狹義的銷售管理專指以銷售人員（sales force）為中心的管理。 廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理。

問題六：請問百度銷售代表工作具體干什么，是大概的銷售什么呢？ 讓員工找一些客戶，進行業務談判.

問題七：各個銷售職位都是做什么的？ 30分 銷售代表：開拓客戶，上門拜訪，完成銷售指標，執行、監督所轄區域的市場推廣和促銷活動；聯絡、溝通產品目標客戶，建立客戶檔案，與客戶建立良好關系；

銷售助理：協助銷售部經理完成銷售部門日常事務工作，包括銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據等，同時提供商務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理，協助公司做好售后服務工作；

銷售經理/主管：銷售經理說起來跟業務員職責沒多大分別，不同公司稱呼不同而已，這主要還得看公司的管理模式，一般是開發客戶、商務談判、起草銷售方案、銷售策劃等，銷售主管相當于一個銷售經紀人，一般還會負責管理一個團隊。

銷售總監：督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓、大客戶定單的制定、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等；

電話銷售：一般不出去拜訪客戶，利用電話的形式把客戶約到公司，進行面談已達成合作；

銷售支持：這個職位跟銷售助理差不多的，稱呼不同而已，工作的內容也類似；

汽車銷售、醫療器械銷售，根據字面意思就可以很好的理解了；

網絡銷售：就是利用網絡完成銷售指標的，工作基本上是在網上發布產品信息，然后接到客戶的訂單，如果自己有銷售電商網站的話，基本上會負責網站的運營優化，引流方面的；

區域銷售：其實也是銷售代表，只是負責一個地區而已，工作內容跟銷售代表差不多的；

渠道專員：這主要是維護公司的產品渠道的，以維護為主，能開發新客戶當然最好，就是平時去看看公司的產品放在商家那里銷售情況怎么樣啊，商家銷售有沒有什么困難之類的，總結起來反饋跟公司，渠道專員就是跟代賣公司的商家搞好關系！

問題八：阿里巴巴的銷售代表主要是做些什么工作？？ 如果專門說阿里巴巴這塊

分為：

國內貿易（誠信通）：主要針對國內市場，杭州總部有電銷（區域為全國銷售）剩下就是各個地區的渠道商。他們都是些網絡公司做阿里巴巴的渠道代理，但是渠道商的銷售部屬于杭州總部銷售，不屬于杭州阿里巴巴的正式員工。但是要比總部電銷說累也累點吧。渠道商的銷售主要還得跑外見客戶簽單。總部的銷售主要是電話營銷。自己考慮吧

國際貿易（中國供供商）：主要針對出口型大企業，作外貿 很累 但是唯一好的一點就是 他屬于阿里巴巴正式員工 需要面試 考核 合格之后去杭州總部為其一個月的封閉培訓，稱之為“百大團隊”。培訓的時候帶薪。一切費用由總部負責。培訓完之后總部要分配地區 不一定你分哪去。呵呵%

差不多也就這些 阿里巴巴的銷售培訓完之后都是很猛的 呵呵 最銷售本身就要有種精神“臭不要臉的精神” 阿里巴巴選人 能力是一方面 主要的是看你是不適合作銷售。最常用的一句話就是 阿里不需要能力最強的人，但是一定要適合做的人。

回到你的話題 你想問阿里銷售干什么。就是賣服務。賣工具。呵呵 祝賀你吧

外貿和內貿的區別

一些建議從貨箱角度看外貿：

一.從箱貨的角度

1.訂艙

發貨人根據貿易合同或信用證條款的規定，在貨物托運前一定時間內填好集裝箱貨物托運單（CONTAINER BOOKING NOTE）委托其代理或直接向船公司申請訂艙。

2.接受托運申請

船公司接受申請，確認訂艙后，著手編制訂艙清單和簽發裝貨單，然后分送集裝箱堆場（CY），集裝箱貨運站（CFS），據以安排空箱及辦理貨運交接。

3.發放空箱

通常整箱貨貨運的空箱由發貨人到集裝箱碼頭堆場領取或由船公司送交，有的貨主有自備箱；

拼箱貨貨運的空箱一般由集裝箱貨運站負責領取。

4.拼箱貨裝箱

發貨人將不足一整箱的貨物交至貨運站，由貨運站根據訂艙清單和場站收據負責裝箱，然后由裝箱人編制集裝箱裝箱單（CONTAINER LOAD PLAN）。

5.整箱貨交接

由發貨人自行負責裝箱，并將已加海關封志的整箱貨運到CY。

CY根據訂艙清單，核對場站收據（DOCK RECEIPT D/R）及裝箱單驗收貨物。

6.集裝箱的交接簽證

CY或CFS在驗收貨物和/或箱子，即在場站收據上簽字，并將簽署后的D/R 交還給發貨人。