01 外貿業務員崗位需求現狀(外貿業務員的崗位描述)

外貿業務員的現狀和發展趨勢

外貿行業競爭越來越激烈了，自從中國門戶大開，中國出口方便了許多，機會伴著挑戰也隨之而來

外貿業務員的需求量自然每日劇增，只是，你要意識到一個新手業務員和一個老道的有經驗的業務員是兩碼事，在沿海城市一般用人單位都不愿意雇傭新手業務員，而是希望能有同行業的業務員帶著大量的客戶資源來應聘。

換言之，你若是新手業務員，請把專業知識學好，不氣餒不放棄，不怕別人拒絕，總有一天你會慢慢成長起來的。

祝你好運。

外貿業務員需要具備什么能力

一個好的外貿業務員需要具備如下核心能力:

1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。

2. 足夠的產品知識，足夠是一個什么概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會買你的產品呢。最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。

3. 敏銳的市場意識，市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶群并制定制定迅速占領市場的策略和操作方法，而如果對產品了解不到位，根本就找不到客戶。

4.  銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對于一個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個好的銷售案例，往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。

5.  管理能力，這是成為杰出外貿業務員的必備因素，因為你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須了解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。

6.  強大的精神力量，你要搞定一個客戶，你必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做項目的，負責一個項目，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作為帶頭人，你不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。

除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善于總結、堅持不懈、不畏困難、善于談判等。

擴展內容：

外貿業務員的定義：

是指在進出口業務中，從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。

外貿業務員的工作職責：

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

一個外貿業務員的職業發展路徑有哪些

普通外貿業務員的職業規劃困惑

很多時候，剛入職場的外貿新人很懵懂，不清楚以后如何發展是非常正常的，但是如果你是已經有了幾年經驗的外貿人，還不知道自己要繼續做外貿業務還是往管理發展，這就有點危險了。

做外貿，以后是轉型做管理還是將業務進行到底？

1. 一個成熟外貿人需要經歷的階段

先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。

第一階段：剛畢業，邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。

第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單，詢盤，談盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。

第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業務員，然后工作三到五年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。

在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶，拼市場，拼訂單。通常付出的多，得到也多！ 除了收獲不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。

在這個階段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。

在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在于我們自身的心態。

2. 如何突破第四階段“瓶頸期”請輸入標題

俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了!

為此，第四階段階段便是我們外貿人最最關鍵的職業規劃階段。因為如何突破自我？如何做好自己的外貿生涯規劃？變得十分重要。

面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：

對自身特點的分析和了解；

根據特點和興趣來完成職業定位。

我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。

顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發財”！

專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠“專業”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。

因為走管理路線，那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。

通常在轉型的初期，我們會遇到以下問題：

短期內會損失一些業務提成或者收入；

工作重心從業務導向轉化為人員導向，難以適應從“我”到“我們”的轉變；

需要改變自身的知識結構，比如從單一的產品知識結構轉向團隊管理的知識結構；

如果轉型成功，好處很多：

如果成功打造團隊，無需再如拼命三郎一樣一直沖殺在前線“日夜不能寐”；

即使不算很成功，只要能培養出1-2個助理或者助手，那么也是事半功倍；

一定程度上，收入趨于穩定，風險降低，工作時間上的可自由化。

……

為此，就個人而言，我們是盡量鼓勵成熟外貿業務員往管理路線發展。其實很多年輕人，在這個階段是迷茫的，猶豫不決的！因為她們也不知道該如何選擇。

所以，最好的建議是讓你的上級或者同事給你一些意見，因為第三方或許比你自己更加了解你自己。

3. 將業務進行到底要怎么做？

當然，不少人因為自身性格原因，還是喜歡走專業化路線，徹徹底底為自己打造一個“金飯碗”，這個也是非常可取的發展方向。

對于走專業路線的外貿員，有三個建議：

“學會找搭檔”，因為專業化的路線容易造成孤家寡人，單兵作戰的局面。

未雨綢繆，調整心態，因為單兵作戰，收入容易不穩定，容易有波動。

所處行業一定要堅守。如果已經從事多年，不管是否興趣所在，切勿輕易更換行業。

雖然專業化路線的選擇在可持續性上會比較差，但是對外貿員個人而言，也有如下好處：

收入可控可預期，雖不如走管理路線人員有杠桿效應，但還是非常直接由效果和實惠的；

自由自在，所受約束少，顧及考慮的問題少。

最后，針對以上管理路線(M)和專業路線(P)的利弊描述，個人的觀點是：

如果能夠走M路線，盡量去爭取，尤其是女生。因為外貿P的路線不好走！外貿行業變化很快，涉及供應鏈長，經常搞持久戰，況且國內外存在時差，要做好外貿必須具備十足的精力和持續的投入。

這里要提醒大家一個現象就是：外貿界真正做大的BOSS絕大部分都是男生，而助理跟單以及普通外貿員都是女生居多。

從這個現象中，我們應該可以感悟一些什么了吧?希望這段文字能夠給大家在外貿職業規劃上提供一些有價值的參考思路。

外貿業務員的崗位描述

外貿業務員工作描述(一)

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

外貿業務員工作描述(二)

1、能通過搜索引擎、黃頁及其他方式自行查找客戶;

2、運用公司提供的B2B商務平臺、海關數據、展會等開發新客戶;

3、定期的與客戶進行電話交流;

4、解產品的國內外市場，對采購有一定的經驗;

5、完成上級安排的工作。

外貿業務員工作描述(三)

1， 開拓、維護海外市場，尋求跟蹤國外客戶;

2， 負責外貿銷售的管理、市場銷售方案的'策劃、管理和執行;

3， 及時了解市場信息，保持與供應商和客戶的聯系協調、組織采購、出口交易全過程;

4， 參加對外貿易合作談判，合同簽訂;

5， 定期對重點客戶進行拜訪，參加國內外專業展會;

外貿業務員工作描述(四)

1、負責公司產品在海外的銷售及推廣;

2、根據國際市場營銷需求，完成部門日常工作計劃;

3、開拓國際新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

外貿業務員工作描述(五)

1、執行公司的貿易業務，實施貿易規程，開拓市場;

2、負責聯系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同;

3、負責b2b，b2c平臺;

4、負責客戶售前、售后服務等工作;

5、客戶的拓展與維護;

6、業務相關資料的整理和歸檔。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應答時間：2021-08-02，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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外貿業務員的發展前景

只要有國家存在，國際貿易就一直存在。做外貿業務員，前景不是問題，問題是個人的綜合素質尤其是人型是否適合做外貿這一行。給你個發展思路吧。

首先系統學習并掌握外貿實務的的相關知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養自己的信心、耐心和細心，培養自己的“靈性”，思維嚴謹但不能僵化。

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