01 外貿業務員拿貨代回扣(外貿業務員這樣吃的回扣算是犯罪嗎？？？？)

外貿業務員和貨代之間回扣的問題

一般是不需要老板知道的，除非是很小貨代公司，那老板肯定知道；或者你回扣（也叫做 退傭）的金額比較大，需要老板批準，因為金額大的話，從一定程度上可以認為是洗錢行為。我明白你的意思，如果你們要簽合約的話也可以，不過通常只是要求貨代提供一份書面報價就可以了。比如說貨代給你報的四萬五，但是你想要五千塊回扣，那么就讓他給你的書面報價寫作5萬，那么到時候貨代公司就給你開5萬塊的發票，你們公司就付5萬給貨代公司。這樣你們兩個公司的帳就結清了。剩下的就是你跟貨代公司談好的多付5千塊可以打到你的個人賬戶上，不過很多公司都要扣稅的，差不多5%左右吧，因為實際上相當于給你多開了5000塊的發票。談不上犯法，因為傭金在國內國外都很普遍，老外叫買粉絲mision,不都公開的要嗎？！

外貿業務員運費吃回扣違法嗎

外貿業務員運費吃回扣違法

業務員違反國家規定收取回扣，為他人謀取利益的行為，數額較大的情況下，屬于犯罪行為，構成非國家工作人員受賄罪

現在的外貿業務員一般可不可以吃客戶的回扣

吃回扣的事情，不管在哪個行業都是存在的。目前，由于國家外貿的核銷政策，你出口的貨物價值必須與收入的外匯金額保持一致。正規客戶也不會直接我們國內的私人賬戶打錢的。

在這樣的情況下，想吃回扣，你的上級很快就會知道啦，技術上也不容易操作。

如果你想在這一行長遠做下去的話，就厚道一點，把真實情況和上級反映，有錢大家掙么。

外貿這一行是存在一定風險的，生意做成了還好說，做不成責任誰來擔？尤其在目前“寒冬”的狀態下，大家應該抱在一起取暖么，單打獨斗在目前的環境下是很難成功的，冷靜好好想想吧。

外貿業務員這樣吃的回扣算是犯罪嗎？？？？

“沒有進出口經營權，上個月乙客戶走了一筆未經商檢的單子”

這個才叫違法

外貿還是貨代？

SALE LEADS的作用其實也不大，就算你有類似皮爾斯資料的東西，也比較難。

雖然你可能看到類似EI,DHL之類的大公司做指定貨的利潤很高，但是這與你現在開始做的事兩回事。

貿易和貨代都看好中國作為世界工廠的地位在相當長的時間內不能改變的前景，但是貨運代理行業還是直接要受到外貿客戶的直接影響的

宏觀情況就是上面說的，下面說點干的：

1，做外貿的業務員不用像貨代業務員那樣受夾板氣，你做過應該知道

2.拿回扣比拿提成爽多了，這個你也應該知道

3.入世政策全面放開后，你會馬上趕到你身邊出現一堆貨運巨頭的，搶貨累死個人，但是老外投資建廠就是另外一碼事，就是真的投資，建成也要一段時間

外貿新手入行如何開展工作？

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。

1、客戶開發

1、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

2、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠

道開發。

3、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

4、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

 

2、報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

 

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

 

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上產規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨

在交貨前1周，需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

 

7、商檢

出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

 

8、訂艙送貨

據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

 

9、投保裝船

 

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

 

10、報關

 

貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

 

11、交單結匯

 

1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

12、核銷、退稅

 

第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

 

報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

 

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

 

13、業務善后

1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

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