01 外貿業務員沒業績會被辭退嗎(在證券公司工作怎么樣？)

做外貿業務員三個月沒單怎么辦，會不會簽了合同也會被辭退呢

簽了合同一般是不會輕易被辭退的,而且做外貿三個月不出單也是比較正常的,只要你努力就好了.不要太擔心.

而且你也要自己多學習,就算最壞的情況出現了,被辭退了,起碼這些時間沒有浪費,學到了東西,為以后找工作也加加分.

業務員是個沒有門檻的工作，銷售這個職業的社會地位很低，你承認嗎？

很多人會認為銷售是一個低門檻高前景的職業

那得分哪一種...一種是青春型銷售，例如售樓、售車、保險

在你年輕五官氣質俱佳的時候，是一個絕佳的選擇，你的外形會給你面試加分不少

配合你出色的口才配合你的高情商還有你的洞擦力，甚至可以讓你在短時間內獲得很高的收入

但是這行業你做不久，很多做售樓售車的朋友，要么轉行了要么做生意了，更成功的自己做業主了

畢竟你見過40歲的老女人售樓嗎？你見過頂著大肚子的中年油膩大叔賣車嗎？

如果你僅僅是想賺錢，不考慮長遠發展，賺夠了錢就轉型，這不妨是個好主意

這種是一次性消費的銷售

當然，還有另外一種銷售

業務類...把企業產品賣到國內國外的，替公司尋找長期客戶的，以外貿與內銷為主的長期型銷售

我告訴你，這種銷售，你碰都不要碰

第一，門檻要求高，動輒大專本科以上學歷還有語言要求，90%要你熟悉行業規則熟悉產品有工作經驗最好你是帶著客戶資源過來的....

第二，這種銷售徹徹底底就是一個貶值產品，在越來越惡劣的市場環境下尤其如此，一家企業必須開源節流，除了擴大生意，他們都在做一件不約而同的事情——節省成本。你一個應屆畢業生，進入了一家公司，勤勤懇懇，從業務助理開始做到業務跟單再到轉正初級業務、中級業務、高級業務...你的業績不停上漲，你的薪酬等級也一直往上升...這時候，公司的節流機制啟動了。你會發現你的上司不停的想方設法在打壓你，各種手段刁難、逼你走，等你走的時候所有客戶資料一交接，公司立馬又找了一個應屆畢業生，給他最低的基本工資，做著跟你一模一樣的事情，公司把客戶牢牢的抓在了手里，而你回首自己在這家公司辛辛苦苦了幾年，到頭來什么都不是。什么“只要你努力，以后業務部經理的位置就是你的”...一切的洗腦和雞湯聽在耳朵里面是多么的諷刺，怪就怪自己太年輕，不懂得功高震主的道理。（別質疑，我就是這樣過來的...辦公室出口部業務業績我一個人占了30%以上，到最后無奈的遞交辭呈，直到最后一刻我都沒搞清楚自己是怎么死的）除非你混成了股東，不然別指望你可以做一輩子的業務，公司比你會算計，記住只有股份才是給員工最好的定心針...

第三，那種東奔西跑到處應酬的業務，我就問你一句，如果你是女人，你家人同意你這么做嗎？你是男人，沒結婚的時候經常熬夜應酬出去談生意妥妥的，結了婚之后一個月有一半以上時間不在家你老婆沒有意見嗎？如果你只是一個業務，不是混到了經理級別股東級別，你覺得為一家公司這么付出你值得嗎？等你40歲以后，沒有一技之長被辭退了再找工作有人要嗎？到時候出來競爭你競爭得過年輕人嘛？就算不被辭退，40歲你這么拼身體吃得消嗎？

業務員出去單干對嗎？？

最近看到一個山東賣外貿軟件的公司在朋友圈里發出了一則消息，大概的意思是他們是山東第一家做外貿軟件的公司，然后隨著公司的壯大和業績的提升。很多在本公司的工作人員開始離開公司代理其他外貿軟件，致使原來的公司業績下滑，并且還惡意詆毀原來培養他的公司，隨后附帶了一些列的公司合影。大概的言外之意就是這些離開公司單干的人都是不知感恩的，不僅不感恩反而還跟培養他們出來的公司搶客戶。

這讓我想起了電視劇《流金歲月》里楊柯辭職離開了培養他多年的精言，并且還挖走了很多業務骨干，致使原來的公司遭受重大的創傷。我們且不說誰對誰錯，只是站在每個人的立場上都有自己的抉擇。

對于電視劇里的楊柯而言，他的目的很明確，就是要建立自己的企業，形成自己的品牌，那如何能夠快速成功，自然是從自己最熟悉的行業做起，并且用和自己有一樣的想法的人。也正如葉謹言剛開始創業的時候選擇的是對他最有力的合作伙伴，而不是關系很好，三觀一致的朋友。所以說如果站在個人的立場上來說，每個人都會選擇對自己最有利的一方。當然對于葉瑾言而言，他自然是不想看到自己一手帶出的人最后背叛自己去單干，所以他在防范很久之后依然沒能防住楊柯而憤怒，但是你能說楊柯在精言公司沒有付出嗎？沒有汗馬功勞嗎？只是每個人的人生階段追求不一樣而已。有的人喜歡穩定的工作尋求安全感，而有的人更喜歡挑戰更大的刺激以求自己的價值得到更大的發揮。

什么是忠誠與背叛呢？難道楊柯一直在原公司勤勤奮奮的工作，任勞任怨，一直到被領導辭退才算的上是忠誠嗎？難道離開了原來的公司然后公平競爭客戶就是背叛嗎？

我個人認為所謂的忠誠應該是你在這付給你薪水的公司上班的時候是不是在全心全意的為公司的發展考慮，是不是在公司里認真的做好自己的每一份本職職責，而所謂的背叛是在給你付出薪水的公司里敷衍工作，又或者在A 公司工作卻想著B公司的事情。簡而言之就是我們在哪里上班就站好自己的位置，做好自己的工作。

而至于你離開了這家公司，也就意味著合同的解除，所以個人和公司可以是共贏也可以是對立，至于離開公司的人該如何發展，是否從事本行業工作跟原來的單位也沒有一點關系。所以即使以后出現在同一個客戶面前也是各司其職而已，不存在所謂的背叛與不忠。

當然，我們每個人都希望自己的競爭對手少一些，然而任何一個事物的發展必定是由合到分，由分再到合的過程，比如快遞業的發展，比如外貿公司的發展等等。我們不可能阻止別人進步，唯一能做的就是不斷的提高和完善自己的水平。

所以回到開頭那個山東軟件公司，老板氣憤是應該的，但是氣憤的同時更應該提高自己的業務水平，而不是聯系客戶的時候告訴客戶不要買除了他們之外的山東其他軟件公司，接著再訴說一遍自己公司的辛酸史。自然，想著其他的軟件公司也可能會為了自己的業績說一些別人的壞話，但是詆毀自己對手的人同時也在詆毀自己。畢竟曾經都是一個公司里出來的。

一員工經常遲到，可以辭退嗎？

首先作為一個企業的領導者來講，對于一個優秀的員工經常會遲到，我們不應該馬上去辭退，或者是去跟他做一些決定，這個時候我們首先要了解一下他經常遲到的原因是什么？

如果他是因為家庭里有事兒，或者是確實是由于一些客觀的原因知道的話，那我們就應該去找她進行一次深入的交流，所以說遲到這件事情并不僅僅代表他在做事的時候不能夠做好，或者是他不能夠為這個公司帶來一定的價值，因為我們要知道一家公司最看重的是利益，是員工能夠為公司創造的價值，如果他遲到的話，也能夠為工作為公司創造價值的話，反而比那些不知道全部能夠為公司創造價值的人也好。

另外我們還是要去跟他進行一次聲明，因為畢竟每一家公司都有自己的一些規章制度，不能因為他一個人總是去違反這樣的規定，這樣也會給公司帶來不好的影響，因為會有與他一個人遲到，就會帶來一大批人跟著他一起遲到，所以說在剛開始的時候，如果沒發現這個跡象，我們要及時去引導，不要讓類似情況類似事情再次發生。

這個時候我們就可以去找這位員工去進行一次深入的交流，去看一看他遲到的原因究竟是什么，那我們從原因這個地方去入手，就可以把這個問題給解決，而不是盲目的就直接去辭退他，因為這是一個很不負責任的表現。

怎樣才能成為一個成功的銷售人員？

一、真誠

態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對自己有信心,要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

三、做個有心人

要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍.作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、韌性

銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

五、良好的心理素質

具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

八、知識面要寬

銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。

九、責任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

十、談判力

其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。

在證券公司工作怎么樣？

證券公司就是我們通常所說的券商。證券公司的工作主要分為幾類:經紀業務、投行業務、資產管理業務、融資融券業務、研究所。那么在證券公司工作穩定嗎？工資待遇好嗎？

1.投資部——公司自有資金投資稱為自營部，一般稱為證券投資部，接受客戶資金投資理財的部門稱為資產管理部。主要崗位有總經理、投資經理、研究員。固定工資一般是30W+，10w-20w，10-15w。年底的獎金取決于業績提成。不同的公司不一樣。牛市分30萬、50萬很正常，熊市什么都沒有也很正常

2.研究機構:提供投資建議和研究報告。主要崗位有總經理、研究員、研究助理。現在大的證券公司都會成立研究所。研究所的收入比較穩定。固定工資一般是30w+，10w-20w，5-10w，年底獎金

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