01 外貿業務員毛利潤提成比例(來銷售額的提成好還是拿利潤的提成好)

外貿業務員底薪3500不包食宿毛利潤毛利潤10%合適嗎

對于外貿業務員來說，底薪3500不包食宿，毛利潤10%的比例是合理的。

首先，底薪3500是外貿業務員的基本保障，雖然相對來說較低，但是在外貿行業中，業務員的底薪并不是最重要的考量因素。其次，毛利潤10%的比例也是比較常見的行業標準，不會讓公司陷入虧損的境地。

最后，對于外貿業務員來說，除了底薪和提成比例，還應該考慮到其他方面的福利待遇，比如社保、年終獎、培訓機會等。同時，也要注重個人能力的提升，不斷學習掌握外貿知識和技能，提高自己的競爭力，從而獲得更好的薪資待遇和發展機會。

外貿業務員毛利潤40%提成好還是銷售額15%提成好

外貿業務員銷售額15%提成好

都是按銷售額提成的，利潤算起來很復雜，而且有些公司是不想讓普通員工知道利潤的，提成比例，要看是哪些行業了，一般情況下大額如房產的提成很低，普通行業一般都是3到5個百分點，一些輕資產型的公司，如網絡公司、廣告公司，可能會有十個點以上，純屬中介性質的可能提到30%左右

來銷售額的提成好還是拿利潤的提成好?

目前行業內，常用的有8種業務人員工資報酬計算方法，今天介紹用得最多的3種：

1、無底薪純提成制

2、無提成底薪制

3、底薪加提成制

1、無底薪純提成制

該制度主要用于保險公司、直銷公司和微商企業。無底薪純提成制是指按照銷售額，根據公司財務核實情況制定相應比例進行核算，作為銷售報酬的一種提成制度。

該制度沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。

計算公式如下：

個人收入=銷售額（或毛利、利潤）× 提成率

無底薪純提成制最大的優點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。另外，它還將業務人員工資成本的風險完全轉移到業務人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯業務隊伍的穩定性和凝聚力不夠。

2、無提成固定工資制

無提成固定工資制指的是對業務人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。

公式可以表示為：個人收入=固定工資

無提成固定工資制的優點是便于管理、調動，員工忠誠度比較高。但由于對業務人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風。

3、底薪加提成制

這是目前主流的一直工資模式。底薪加提成制是指將業務人員的收入分為固定工資及業務提成兩部分內容，業務人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成業務指標，都可得到基本工資即底薪。如果業務員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。其具有上面兩種制度的優點，使得業務人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤。既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。

正因為底薪加提成制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前全球最通行的銷售報酬制度。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率

或

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）* 毛利率 × 提成率

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是底薪+提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成業績指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某食品公司規定每月每人的銷售業績為10萬元，基本工資4000元，當月沒有完成銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。

關于服裝公司高層薪酬提成的問題，請教一下，謝謝！

視經營規模情況、收入盈利百分比情況決定。由于不清楚利潤空間，具體數字無法確定，參考比例：毛利分配——企業留40，生產工資30，管理工資20，銷售提成10。提成大致模式:普通收入提成+額外收入提成+分紅

1、普通收入提成：按公司制定指導價位的一定比例。公司為拓展市場，有些產品在不同品種、季節等條件下，可能制定的價格不盈利，但對宣傳公司、拓展市場有利，這種情況下，雖然企業效益暫時沒有，（但有發展潛力），銷售經理等高層管理人員工作是做到了，應予以承認，按基礎收入制定提成率。（同理，適合于業務員）區域負責人應占業務員的20%左右：即假設某區域（或品類）收入提成率定為收入的1.5%，那么負責人的提成則為該區域收入的0.3%。

2、額外收入提成：額外收入是指高出公司制定的指導價部分，這是公司的純收入，扣除稅金部分大約剩下62%的凈利，這部分可以提高提成率，掌握在超額收入的10%左右。（由財務提供具體數字）

3、分紅：也叫年底獎金，可參照上述方法分配——超額凈利潤30%+目標凈利潤15%1、可分配凈利潤60%人人有份（分級）2、可分配凈利潤40%左右特殊貢獻

這樣，績效工資（提成）與銷售收入掛鉤，多銷多得；年終分紅與公司效益掛鉤，有功者多得。

怎么做好一個業務員

1.成功只青睞于“有好習慣的人”，習慣是企業文化，好的習慣是生產力。

履行你答應過的、承諾過的、簽約好的事情，不開空頭支票，把簡單的事情做的不簡單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，并超值提前兌現，將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七種能力》

1） 與“狼”共舞，首先把自己變成“狼”—優勝劣汰，適者生存。

2）笨鳥先飛，重在學習——主動學習。不斷充電，快速學習。

3）狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息、抓住時機。

4）鸚鵡學舌，學出人樣來——善于說話。學會說話，講究藝術。

5）像牧羊犬一樣的能干——領導、管理。協調領導、管理自如。學會領導別人與被別人領導。

6）別學猴子掰苞米。學會選擇，學會放棄——善于取舍。

7）像蜘蛛一樣的 織網者。拓展e時代，創造新神奇（網絡時代、高速發展、電子時代。）

b高效人才的《七種習慣》

1）像鷹一樣搏擊長空。自動自發、積極進取。

2）具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。

3）虎嘯千里，忍于一時。控制情緒，主宰自我。

4）騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。

5）牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實干。

6）孔雀開屏，新意迭出。勇于創新。

7）像獵豹一樣鎖定目標，立即行動。先定目標，才有了行動。

2. 要成為行業（農藥）的專家一定要充電學習，專家要變通俗。

我們面對的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不會養育我們，農藥是特殊的行業，技術性很強，我們一定要多學、多悟！

水果長的好，請用套袋保！你用愛刺螨，殺螨就是管！

3.誠信營銷——親自參與使用產品（試驗、示范、推廣），找出一點永恒的東西：

⑴找一個有實力的、誠信的合作伙伴；

⑵與政府“親密接觸”，以達到分享政府資源的目的，增強信任感；

⑶創造一種永恒的價值觀：

古人云：言之無文，行而不遠。企業要想行“遠”，也必須有 “文”。海爾的“真誠到永遠！”，步步高的“我們一直在努力”，遠大的“完善自我，止于至善”，飛利普的“讓我們做的更好”，諾基亞的“科技以人為本”，康佳的“飛越無限”…….

zz→新益農藥，時刻為你的發財著想。時刻為大地的豐收著想！

新益農藥，服務世界綠色農業。

新益農藥，科技鑄造精品，創新成就經典！

4. 煉就語言功力——“語言風趣中聽，愉悅顧客心情”

多想多說敢說，風趣中聽的語言能化解顧客購買時的心中障礙。令人心情舒暢，回味無窮。它是終端之戰，短兵相接時的制勝法寶。

5. 把握客戶，力爭主動

我們要從“把這個產品賣給客戶”向“為客戶尋找產品”的方向轉變，因為產品的實際銷量才是結款最有說服力的依據。（先款后貨，訂做更好！）

6.巧妙施壓，有效催收貨款

⑴將購貨要求化整為零，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態。

“饑、寒”也是一種策略， “要想孩子安（顧客），給他饑和寒”！不能太主動，太熱情，要珍惜自己！

⑵將優勢品種斷貨，讓其下線客戶流失（暫時施壓）；

⑶前款不結，后貨不送；

⑷明察暗訪，深諳客戶的經營狀況；

⑸時刻關注呆帳、死帳，防患于未然。

7.牢牢樹立品牌意識，堅決抵制“鼠目寸光”的行為。

a． 勿為蠅頭小利，損壞企業形象（企業形象包括：知名度、美譽度）；以小失大，得不償失。常規產品比品牌，比價格；正常的操作是有品牌，價格略高于競品；反常的操作是有品牌，（售）價格略低于競品（結算價實遠低于競品、主含量人為降低）。

產品是鈔票，品牌是印鈔機！

沒有品牌，如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！樹立品牌、經營品牌，如同我們愛護我們自己的眼睛一樣， “盲品” 沒有出路！

高度警惕 誰動了企業的奶酪？你！

冷水煮青蛙，到感覺熱時已無力跳出來了！！

b．未來的營銷就是品牌的競爭→品牌互爭長短的競爭！

⑴品牌是企業的戰略問題，是一個長期的系統工程；

⑵品牌是大量卓有成效的細致的工作疊積，不是空洞的概念；

⑶品牌是質量、是服務、是信譽、是承諾、是放心、是財富（印鈔機）；

⑷品牌是舒心、自信、成功的標志，是一種高境界的精神享受；

⑸品牌是鐵打的營盤，產品是流水的兵；

⑹品牌就象愛情，一頭牽動消費者，一頭牽動企業；

⑺品牌易老化，需要保養→宣傳創新、新產品快速跟進，服務創新。

c．質量和服務是品牌的“心臟”和 “大腦”

我們“質量救廠”

⑴一個優秀的品牌是靠強硬的產品質量樹立起來的，質量是一個企業品牌形成的關鍵因素，是產品內在價值的延伸，是企業誠信的折射；

⑵日本政府提出的“質量救國”←可見知質意識多強！

⑶只有保證產品質量，并不斷進行創新，為產品質量增加科技含量，才是企業發展的永恒主題；

⑷產品的外在質量（包裝）→直接關系到產品最初在消費者心目中的形象及想象；

低級錯誤

產品外在質量差大廠易犯，

產品內在質量差小廠易犯；

⑸宣傳的效果取決于產品質量，廣告做的好，只能解決消費者把產品買回去的問題，卻不解決回頭率和產品繼續賣的問題；

⑹服務→成熟的消費者是跟著服務走的（全程服務：售前、售中、售后），時時為客戶著想，處處為客戶著想，農民是廠家和經銷商的共同客戶！服務的細膩化是一個讓人心動的個性化服務，他讓你沒有想到的地方體會到一份驚喜，涌動出一個賣點！

d.總結——一個優秀的品牌的煉造不是一蹴而就的，而是一個全心培育的長期過程，企業只有確保強硬的產品質量，搞好產品獨特的宣傳，做好產

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