01 外貿業務員的業績怎么填寫(外貿業務員銷售額多少正常)

外貿業務員銷售額多少正常

200-300W收入，你信嗎，前不久，有個想從事外貿工作的畢業生，問我外貿業務員一年能賺多少錢，他真實的想法，就是我如果干外貿，有沒有錢途；

以下幾點你值看，特別是最后的那點，你看就明白了；

1. 工資結構決定，外貿業務員都是底薪加提成，底薪普遍都一樣，主要看當地消費水平，和工作年限決定，東莞目前外貿員的底薪在5000左右，深圳也就是6-7千左右；提成又分按銷售額提成，和按利潤率提成，一般工廠型的業務員提成率在銷售額1-3%點左右，而貿易型企業的提成一般都是利潤率的15-50%不等；按業務員一個月30W保底的銷售額算，業務員到手的工資一般是在8000-10000左右；

2. 年限經驗決定，外貿是一個積累的過程，要積累實戰技能，也要積累客戶資源，尤其是服務大客戶的資源，每一個成功外貿業務員很多時候就那么一兩個優質的大客戶撐他的，一般1-3年的業務員，年銷額在500W左右，就算比較成功了；5年以上的業務員，都在1000W左右，超過1000W的都算超級厲害的了，換成個人收入也就是，新手月薪在2W左右，熟手月薪在3-5W左右是靠譜的；

3. 工作能力決定，由于外貿領域的細分，外貿業務員崗位已經細分成，市場開發，平臺運營，業務成交，訂單跟進，不一樣的崗位，很多人說自已是業務員，其實他并沒有做業務員做的事情；大部分都是跟單，很明顯的是，離開了公司現有的平臺，他的工資水平就沒有保障了；外貿業務就是技能，說明他一直就沒有這個技能在身；

4. 行業特點決定，所以話題回來了，不是外貿業務員收入是多少，而是什么行業的外貿業務員的收入是多少；我身邊的一個朋友做電子產品的，他們公司有一個女生業務員一年個人業績是4560W，你算一下她的提成是多少；所以，收入上不去，你可以考慮一下別的行業了！

外貿業務員怎么填寫個人職業的知識現狀和技能現狀

首先是業務員（也就是銷售），業務員（銷售人員）需要具備的素質都要有，工作壓力超大，主要任務是幫助公司拿單，前期沒客戶，每天打幾十個上百個電話（一般內貿）或每天發幾十上百封郵件（一般外貿）是最基本的要求，這點都勝任不了，勸你別做業務或外貿業務，當你完成任務指標，有單就大家都高興，個人收入也高（可能僅次于老板），沒單就窮死拿一點點可憐的底薪（收入可能公司墊底，比普工還要低），做了幾個月可能都堅持不下去，是除了老板之外，公司最重要的員工，是公司能否發展壯大的重要支柱，被稱為商戰中的特種兵

其次是外貿，從事外貿工作，要求懂點外語，特別是英語，聽說讀寫能力要強，最起碼能跟鬼佬自由溝通吧，懂得外貿基本業務知識，通過相應平臺，展會等與鬼佬溝通，接單，跟單，出貨，單證，收款收匯，當然不懂這些不懂外貿也不是不可以做外貿，可以請專業外貿人士去做，借助翻譯，借助計算器，借助業務能力，那就是做著外貿的老板了，創造性就是扯淡的，有創造性就把老板炒了，把HR炒了，自己當老板了

外貿業務員的年終總結怎么寫？

寫好年度工作總結的幾個關鍵點：

年終總結報告的內容一般包括下面幾點，比如說你對于外貿崗位的理解和認識（特別對于外貿新人），在過去的一年里你在外貿業務員這個崗位做了多少事情，做出了多少銷售業績，創造了多少定單利潤，你的工作成績有多少，最好還有對于公司的建議和意見等。

一般來說年度總結報告分下面幾個核心部分，字數也不宜過長，如果需要總結性演講分享，分享的時間控制在30分鐘內最佳！  

1、簡單的開篇語說清楚你的職業理解：

外貿業務員工作是一個注重實踐的工作，所以開場白盡量簡單，一般說一下你作為外貿業務員工作的目標和職責，切記寫比較繁雜的無價值開篇語。如果你是一個外貿新人，你可以談一下為了更好的完成業績，提升自己你在過去一年所付出的努力！  

2、你在當年核心的銷售業績：

作為一個外貿業務員，工作總結最重要的部分就是你的銷售業績，你可以在年度工作總結報告中如實的寫一下你今年的銷售業績，你給公司創造的真實利潤，你的成本是多少，你有沒有完成公司給你的銷售目標，你也可以談一下。   

3、你為什么能取得這些業務成績：

外貿業務員的年終總結報告，是認真分析自我的最佳時機，通過客觀的自我分析，對于自己在過去一年取得的銷售業績，你應該認真剖析自己，為什么可以實現這些銷售業績，把這些問題分析透徹，你也就自然知道在明年你真正的銷售預期是多少！   

4、工作缺點和欠缺是什么，如何去改進：

對于外貿業務員來說，你在過去一年業績完成的怎么樣，其實一目了然，如果你非常不幸在過去的一年里，業績平平，沒有完成你的銷售目標，這樣長期而往剛剛很可能會給你淘汰的壓力。

你通過寫年終業績總結報告也可以真實的向公司反饋自己銷售業績不佳的真實想法和真實建議，你甚至可以把很多典型的失敗流單案例做認真的剖析，你在接單的過程為什么會失去這個定單，是你自己的業務能力，公司的利潤分配制度有問題，供應商的價格沒優勢等等。

只有敢于認真自我剖析的人才會真正成長，對于自己的工作不足和改進的方法措施我們一定要認真思考，切記空談，把自己沒完成業績的前因后果認真的思考，并且一個問題一個問題去認真分析，找出自己沒有完成公司銷售業績的真正原因，這樣對于公司和個人的成長都是會有很大的幫助的。

外貿業務員的崗位描述

外貿業務員工作描述(一)

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

外貿業務員工作描述(二)

1、能通過搜索引擎、黃頁及其他方式自行查找客戶;

2、運用公司提供的B2B商務平臺、海關數據、展會等開發新客戶;

3、定期的與客戶進行電話交流;

4、解產品的國內外市場，對采購有一定的經驗;

5、完成上級安排的工作。

外貿業務員工作描述(三)

1， 開拓、維護海外市場，尋求跟蹤國外客戶;

2， 負責外貿銷售的管理、市場銷售方案的'策劃、管理和執行;

3， 及時了解市場信息，保持與供應商和客戶的聯系協調、組織采購、出口交易全過程;

4， 參加對外貿易合作談判，合同簽訂;

5， 定期對重點客戶進行拜訪，參加國內外專業展會;

外貿業務員工作描述(四)

1、負責公司產品在海外的銷售及推廣;

2、根據國際市場營銷需求，完成部門日常工作計劃;

3、開拓國際新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

外貿業務員工作描述(五)

1、執行公司的貿易業務，實施貿易規程，開拓市場;

2、負責聯系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同;

3、負責b2b，b2c平臺;

4、負責客戶售前、售后服務等工作;

5、客戶的拓展與維護;

6、業務相關資料的整理和歸檔。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應答時間：2021-08-02，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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外貿業務員工作計劃怎么寫【三篇】

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。下面是為您整理的外貿業務員工作計劃怎么寫【三篇】，僅供大家參考。

【第一篇】

很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的推薦：

一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活

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