01 外貿業務員需要掌握的技能數字化(做阿里國際站在夾縫中生存？看完這些干貨外貿小白上手也不難)

電子商務專業主要學什么

電子商務分很多崗位，\x0d\x0a比如客服學的就是打字、與人溝通、銷售，\x0d\x0a比如美工學的就是處理美化圖片，店鋪UED，\x0d\x0a比如運營就是學數據分析、活動促銷這些，\x0d\x0a比如推廣就是學流量引入、廣告投放這些，\x0d\x0a比如產品就是學新產品開發、定價、競品分析這些

電子商務專業以后的就業方向是什么？

電子商務就業方向有以下三個：

第一、技術一類的：

⒈電子商務平臺設計（代表性崗位：網站策劃/編輯人員）

⒉電子商務網站設計（代表性崗位：網站設計/開發人員）

⒊電子商務平臺美術設計（代表性崗位：網站美工人員）

第二、商務一類的；

⒈企業網絡營銷業務（代表性崗位：網絡營銷人員）

⒉網上國際貿易（代表性崗位：外貿電子商務人員）

⒊新型網絡服務商的內容服務（代表性崗位：網站運營人員/主管）

⒋電子商務支持系統的推廣（代表性崗位：網站推廣人員）

⒌電子商務創業：借助電子商務這個平臺，利用虛擬市場提供產品和服務，又可以直接為虛擬市場提供服務。

第三、綜合管理一類的；

⒈電子商務平臺綜合管理（代表性崗位：電子商務項目主管）

做阿里國際站在夾縫中生存？看完這些干貨外貿小白上手也不難

在中國做外貿不缺產品、不缺貨源。相比之下，更缺銷路。放到外貿B2B這個環境下，就是缺詢盤和開發客戶的渠道。而國際站運營，就是一條蠻靠譜的詢盤渠道。

阿里巴巴國際站一直都是中國人做外貿的主要平臺之一。生產型企業無論大小在阿里巴巴國際站上開店都有優勢。不過，阿里國際站運營確實需要費一番心思，只有跟上形勢，流量才會多。

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做好阿里國際站，老板需要關注什么

一、關注阿里國際站規則變化 做了阿里國際站的企業會發現，阿里國際站的規則是不斷變化的，幾天一小變，幾個月一大變。企業想要做好阿里國際站，就必須要遵從阿里國際站制定的規則，及時根據規則進行店鋪調整，可以避免扣分或幫助企業店鋪快速提升效果。

二、找專業的運營人員操作 當前很多企業的阿里國際站店鋪是交給業務員或其他企業員工兼職打理，一方面這些員工的本職工作并不是運營對運營技術的掌握往往有限。此外，這些員工本身有自己的工作，在運營上投入的時間精力往往有限，還有可能會影響到本職工作。專業的人做專業的事，企業想要做好阿里國際站就需要找專業的人員或者團隊來進行國際站的整體運營，這樣才能夠讓企業少走彎路，盡快的看到效果。

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阿里巴巴不懂外貿。

在國際貿易的場景下，人們容易犯兩個錯誤：

第一個錯誤，將期望等同于需求。

客戶給我們發來詢盤，要求報價某個產品，事實上這并不叫需求，只能稱之為“期望”，要么客戶認為自己需要這個產品，認為這個產品能夠解決他的問題；要么客戶讓我們認為他需要這個產品。假如我們僅僅只是跟隨著客戶的期望來報價或者做方案，最大的后果就會是被客戶帶跑了節奏，今天讓報一個價，明天又讓報一個價，我們會產生一直在圍繞著客戶打轉，“一切進展都很好啊”的幻覺，但其實我們打轉的永遠都是在外圍。舉個簡單的例子（案例來自于Yana），假設你是客戶，你給兩個供應商發了詢盤要求IP68(防水防塵等級）的LED投光燈，A供應商迅速地報價了。（傳統都是這么干的） 然而B供應商突然之間問：老兄，你買IP68是要把燈丟水里使用嗎？

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阿里國際站怎么運營

阿里國際站是阿里巴巴旗下的一個國際電商站點，上面訪問流量很大，很多尋找貨源供應商的外貿客戶都會在阿里國際站上尋找可以合作的客戶。很多做跨境電商貿易的或者一般國際外貿生意的，一般都是不會放過阿里國際站這個重要的平臺的。雖然阿里國際站在發展上有很大的商機，但是里面商鋪眾多，競爭力也是非常大的，如果想要在阿里國際站經營出一番成績，在運營阿里國際站的店鋪過程中，一定要注意做好以下這幾點內容：

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阿里國際站P4P直通車廣告產品位置

第一，阿里國際站PC端廣告位排序規則 通常情況阿里國際站的PC端廣告位有 1問鼎 1頂展 10個P4P

第二，阿里國際站無線端廣告位排序規則 在看無線端阿里國際站P4P直通車廣告產品位置之前，我們先要知道，無線端分為APP端和WAP端，APP端就是alibaba App，而其它的比如從手機瀏覽器或是平板等瀏覽器直接訪問alibaba.買粉絲的情況剛為WAP。

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阿里巴巴國際站外貿郵開通的操作步驟

一）首先要在國際站申請開通“外貿郵” “外貿郵”是阿里巴巴為開通國際站的企業提供的一個專門進行郵件管理的企業郵箱，它的主要功能有：

一是實時接收海外買家的詢盤；二是直接在后臺對來自海外買家詢盤的回復；三是對海外買家詢盤進行分類和管理；四是掌握買家采購動向和意圖，在郵件的頁面左側類目，賣家可以看到買家的檔案，包括“基本信息”“行為記錄”“關注行業”“活躍程度”等；五是業務經理可以對詢盤進行分配，給不同外貿業務員操作跟蹤處理。

但是，阿里巴巴國際站規定供應商要開通使用“外貿郵”，必須具備兩個條件：一是企業必須有獨立的域名，二是必須繳納年費成為阿里巴巴供應商會員。按照這五個步驟去申請開通“外貿郵”：第一步：在申請頁面輸入框直接公司郵箱；第二步：對已有域名進行MX解析；第三步：通過主賬號登陸“My Alibaba”，在類目找到“商機管理中心”，然后點擊“詢盤”，在導航欄找到“設置”點擊“郵箱域名管理”申請開通；第四步：點擊“添加”后進入“域名驗證”；第五步：域名驗證完成以后，就可以對應賬號添加域名郵箱。點擊“開通”，顯示開通成功。

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什么類型的產品適合入駐阿里巴巴國際站？阿里巴巴國際站還適合中小企業做嗎？

什么產品適合阿里國際站呢？主要看這五點：1， 搜索熱度 2， 同行競爭 3， 買家分布 4， 批發零售 5， 國際物流

阿里巴巴后臺自帶數據查詢系統，沒有入駐的企業是看不到您行業在阿里巴巴上的搜索熱度，如需要查詢愿效舉手之勞。該搜索熱度越高，表示買家使用該關鍵詞的頻率越高，即潛在買家越多。根據我的經驗，行業的核心關鍵詞熱度如果能超過10000，那么該行業在阿里巴巴上的買家數量尚可，可以考慮使用阿里國際站。

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外貿人員如何使用阿里巴巴的子賬戶

一、阿里巴巴如何設置子賬戶及操作注意事項 阿里巴巴子賬戶完全是歸主賬戶所有的，子賬戶只有開通誠信通的客戶才能夠免費使用，誠信通的會員可以一次性創建十個子賬戶，并授權賬戶，這是阿里巴巴子賬戶的特點如何設置阿里子賬戶呢？其實操作流程是非常簡單的，只需要打開阿里巴巴主界面，在我的阿里里面，有個賬號管理，再點擊子賬戶管理中的新增賬戶就可以了，填好相關的信息點擊確認提交，阿里子賬戶就建好了。

同時，子賬戶的管理包含：子賬戶一系列信息修改和子賬戶的狀態管理，信息修改包括密碼、基本信息、賬號信息的修改；狀態管理包括子賬戶是刪除還是凍結。阿里平臺基本上是每個外貿人員必須要學會的技能，對于外貿人員來說熟知阿里巴巴后臺操作是至關重要的。阿里后臺的基本功能有資源最大化、利用關鍵詞發布產品、直通車，這些功能都是外貿企業每天所必須的。

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外貿運營-阿里國際站P4P如何選關鍵詞、出價？

阿里國際站P4P-是什么？“P4P是指外貿直通車（pay for performance，P4P），是阿里巴巴會員企業通過自主設置多維度關鍵詞，并對關鍵詞進行出價競爭，從而獲得免費展示產品信息的機會，吸引買家點擊產品信息，并且按照點擊進行付費的全新網絡推廣方式。” 大家常說做國際站運營要經常“開車”，指的就是P4P。阿里國際站P4P是按點擊收費，如有曝光，無點擊則不收費。且中國大陸和尼日利亞IP地址內的點擊也不收費。

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如何看待外貿行業首個 AI 應用落地，能覆蓋外貿生意所有環節？將給行業帶來哪些變化？

外貿行業首個AI應用落地是一個重要的里程碑，它將為該行業帶來諸多變化和機遇。

首先，AI應用的落地將大大提高外貿生意的效率和準確性。外貿業務涉及眾多環節，包括市場調研、供應鏈管理、訂單處理、物流管理等。傳統的人工操作容易出現錯誤和延誤，而AI應用可以通過自動化和智能化的方式，將這些過程優化和加速。AI可以通過大數據分析和機器學習等技術，提供更準確的市場預測和需求分析，幫助企業做出更明智的決策并減少風險。另外，AI可以優化供應鏈管理和物流配送，提高效率和準確性，減少成本和時間。

其次，AI應用的落地將改變外貿行業的商業模式和競爭格局。AI技術的運用將使得外貿行業更加智能化和數字化。企業可以通過AI應用提供更個性化、定制化的服務，滿足客戶不斷變化的需求，并提供更具競爭力的產品和解決方案。此外，AI還能幫助企業發現潛在的市場機會，優化營銷策略和銷售渠道，提升競爭力和市場份額。這將加劇外貿行業的競爭，促進創新和發展。

然而，AI應用的落地也帶來一些挑戰和問題。首先， AI技術涉及大量的數據和隱私信息，如何保護客戶和企業的數據安全，成為了一個重要的問題。另外，AI應用的發展還需要專業人才和技術支持，企業需要投入大量的資金和資源來推動AI技術的落地應用。因此，外貿企業需要積極應對這些挑戰，加強人才培養和技術研發，與時俱進地推動AI技術的應用。

電子商務未來發展有哪些？

第一、電子商務的進度進一步擴展。 目前受限于技術創新和應用水平，企業發展電子商務仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關技術的.發展，電子商務將向縱深挺進，新一代的電子商務將浮出水面，取代目

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