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01 外貿業務員的環境分析(貿易業務員是什么工作)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-29 06:15:45【】5人已围观
简介做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗作為一個在外貿行業深耕6年的老鳥,可以分享一下我的心得。作為一個外貿業務員,辛苦肯定是有的。加班是家常便飯,因為跟客戶之間有時差,客戶上班的時候要忙著開發跟進客戶,客
做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗
作為一個在外貿行業深耕6年的老鳥,可以分享一下我的心得。
作為一個外貿業務員,辛苦肯定是有的。加班是家常便飯,因為跟客戶之間有時差,客戶上班的時候要忙著開發跟進客戶,客戶放假的時候,工廠上班,要忙著跟進生產催促出貨。早上是美國客戶的晚上時間,白天有東南亞香港日本等無時差客戶的溝通,下午歐洲客戶開始上班直到晚上,空隙的時候還要抽時間溝通生產;有時還有客戶投訴,感覺一天像打仗一樣,那簡直爽歪歪。
當然回報也是客觀的。業務一般都是底薪+提成的模式。每個月提成不管多少,都是一種期盼。業務這種崗位最是現實,總是能赤裸裸地刺激你對金錢的欲望。我有的同學大概是做了3年左右,在老家全款買了房子。
而且外貿業務不需要像國內一樣有很多應酬喝酒,人情關系之類的。只需要勤懇用心,善于總結和學習,就可能拿下訂單。這一點可以讓很多性格內向的人避免了他們的社交短板,同樣站在高薪業務的起跑線上。
職業環境如何分析?
所謂職業環境分析,就是要認清所選職業在社會大環境中的發展狀況、技術含量、社會地位、未來發展趨勢等。進行職業環境分析的要求是,通過職業環境分析弄清職業環境對職業發展的要求、影響及作用,對各種影響因素加以衡量、評估并做出反應。關注當前熱點職業有哪些?發展前景怎樣?社會發展趨勢對所選職業有什幺影響?要求如何?總的來說,職業環境分析包括兩大方面的內容:社會環境分析和組織(企業)環境分析。
一、社會環境分析
所謂社會環境分析,就是對我們所處的社會政治環境、經濟環境、法制環境、科技環境、文化環境等宏觀因素的分析。社會環境對我們職業生涯乃至人生發展都有重大影響。通過對社會大環境包括國際、國內與所在地區3個層次的分析,來了解和認清國際、國內和自己所在地區的政治、經濟、科技、文化、法制建設、政策要求及發展方向,以更好地尋求各種發展機會。
總體來說,我們現在面臨一個非常好的宏觀環境,社會安定,政治穩定,經濟發展迅速,并與全球一體化接軌,法制建設不斷完善,文化繁榮自由,尖端技術、高新技術突飛猛進。因此,在這個大前提之下,我們需要特別注意的是職業環境的變化。
據我國權威部門預測表明,隨著我國經濟與社會的發展,科學技術的進步,今后幾年對專門人才的需求將有較大的變化。急需的人才和有前途的職業主要有以下10大種類。
(一)、高新技術人才
以電子技術、生物工程、航天技術、海洋利用、新能源、新材料為代表的高新技術的興起,是一批高科技人才研究、開發的結果。當代任何一個國家,要在高科技領域占據主導地位,必須擁有相當規模的杰出科學家,并使科學家隊伍平均年齡盡量接近“最佳年齡區”。
據權威調查統計,重大科學發現的最佳年齡峰值為37歲,最佳年齡區為25~45歲。可見高科技人才競爭的焦點是年輕科學家。目前我國已實施“長江學者獎勵計劃”,其目的就是使中青年拔尖人才脫穎而出。
高等學校中與高新技術相關的專業有電子科學與技術、軟件工程、海洋科學、海洋技術、材料物理、材料化學、高分子材料與工程、熱能與動力工程、核工程與核技術、飛行器設計與工程、飛行器動力工程、飛行器制造工程、飛行器環境與生命保障工程等。
(二)、信息技術人才
信息積累和傳播是人類文明進步的基礎。在熒屏上縱橫東西南北、Inter買粉絲,跨洲連洋的今天,我們已經強烈地感受到信息時代的魅力,信息已成為人類最大的資源及財富。
信息服務業在中國已有20多年的發展歷史,但人員數量并不多。近年來信息服務業的發展速度很快,20世紀末全國信息服務企業有8萬多家,110多萬人。到2010年,我國從事信息服務所需人員將達700萬~900萬人。到2020年,我國將建成全球最大的信息服務網。
高等學校中與信息技術相關的專業有電子信息科學與技術、計算機科學與技術、微電子學、光信息科學與技術、電子信息工程,通信工程等。
(三)機電一體化專業人才
機電一體化已是當今世界機械工業技術和產品發展的主要趨向,也是我國機械工業發展的必由之路。然而,我國現有的機械專業人員的知識結構與當今機械工業的發展極不相稱。學機械專業的,對電子、自動控制技術懂得較少;學電子專業的,對機械專業知識掌握得也不多,不能將機械與電子進行有機的結合。在科學技術競爭激烈的21世紀,對我國機械行業40余萬家企業而言,機電一體化專業人才就是保證其生存的“新鮮血液”。
高等學校中與機電一體化相關的專業有機械設計制造及其自動化、材料成型及控制工程、過程裝備與控制工程、自動化、電氣工程及其自動化等。
(四)農業科技人才
用世界上7%的耕地,養活了占世界22 %的人口,這是中國目前農業的現狀。人口在增加,耕地卻在減少,中國人將來吃什么,已是國內外普遍關心的一個重大問題。
為此,農業科學家們提出了發展我國農業的新思路,依靠現代科學技術,培養專業技術人才。因此,21世紀所需的農業科技人才,不是幾十萬,而是幾百萬。所需人才的專業門類,不僅包括傳統的農、林、畜、牧專業,而且還需大量的生物工程、海洋養殖耕作等現代化的新型專業。
與農業科技相關的專業和職業有:農學、園藝、植物保護、茶學、草業科學、林學、森林資源保護與游憩、野生動物與自然保護區管理、動物科學、蠶學、動物醫學、水產養殖學、海洋漁業科學與技術等。
(五)環境保護技術人才
我國的環保產業一誕生,就成為經濟舞臺上的一支勁旅。目職業生涯規劃與管理前,環保技術人才的嚴重不足,是該產業存在的主要問題之一。據權威統計,我國環保產業人員約為7萬余人,其中技術人員4萬余人。在專業技術人員中,高級職稱近2 000人,中級職稱1萬余人。據有關部門的不完全統計,我國每年因污染造成的經濟損失約2 000億元,占國民生產總值的10 %,長江上游每增加一個億的產值,下游就要損失10個億。由此可見,現有的環保技術人才難以適應國民經濟的發展需要,我國急需大量的環保科技人才。
與環境保護技術相關的專業有環境科學、環境工程、生態學、園林、水土保持與荒漠化防治、農業資源與環境等。
(六)、生物工程研究與開發人才
2l世紀是生物學的世紀,遺傳基因、克隆技術、生物芯片、基因藥物、基因治療,這些高科技、新發現的不斷發展,使生物科學對社會和科學技術各個領域的影響日益加深,現代生物學已成為當之無愧的當代“中心科學”。
眾所周知,生物技術是目前世界上最活躍、最令人鼓舞的前沿科學,在工業、農業、醫學、環保領域都具有很大的經濟前景。生物技術的發展不僅可以為人類提供新的產業,而且將為解決人類所面臨的食物、能源和環境三大危機發揮重要作用。因此,近幾十年來工業發達國家都在大力發展生物技術,培育、招攬生物技術人才。
與生物工程研究與開發相關的專業有生物科學、生物技術、生物信息學、生物信息技術、生物化學與分子生物學等。
(七)國際經貿人才
在世界經濟中,國際性的營銷是企業生存的關鍵因素之一,要求經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力,還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。目前,我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足,在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的為數也不多。在2l世紀,隨著信息社會的發展、地球村的出現、信息高速公路的建成,與國外的貿易往來將進一步增大。因此,大批量地培育國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。
與國際經貿相關的專業有經濟學、國際經濟與貿易、財政學、職業生涯規劃與管理金融學等。
(八)律師人才
市場經濟的本質是法治經濟,政治文明的核心是法治文明。依法治國,建設社會主義法治國家,是市場經濟的必然要求,是治國安邦的基本方略。全面展開的法治實踐需要先進成熟的法學理論的指導,法學學科具有廣闊的發展空間和美好的發展前景,法學專門人才可在審判、檢察、司法行政、律師、公安等部門工作,也可從事立法、法學教育、法學研究以及行政管理和公司、企業的法律顧問等工作。
(九)保險業精算師
“精算師”稱得上保險業的“精英”,是集數學家、統計學家、經濟學家和投資學家于一身的保險業高級人才,不僅要具備保險業的專門知識,而且還要具有預測未來發展方向的能力。我國的保險法規定,經營保險公司必須聘用一名金融監管部門認可的精算師。而據中國保險學會介紹,目前在12億中國人中卻只有幾十名嚴格意義上的精算師,這種狀況顯然無法適應我國保險業迅猛發展的需要。據預測,在未來幾年內,我國精算師的市場需求量將在4 000名左右。
保險專業精算師需要具備良好的數理基礎、經濟學基礎和外語基礎,掌握從事保險精算工作的基本理論和基本技能,并熟悉保險精算技術和經濟活動定量分析。在國外保險公司中,精算師是所有業務,特別是產品設計的絕對核心,保險公司的每個部門幾乎都有精算師參與工作。而我國保險市場正在起步階段,國內消費者的投資理念與國外有很大差別,所以“洋”精算師對中國的市場環境不是很了解,并不適合中國國情。本土精算師熟悉國情了解市場,有助于開發適銷對路的產品,國內的保險監督委員會、各大保險公司、高校、已獲準開業的外資保險機構、合資保險機構、社會保障部、民政部、財政部、銀行系統等單位都對精算人才有較大興趣。
(十)物流專業管理人才
作為與能源、信息流并列的物流業,是繼勞動力、物流資源之后的第三個利潤的源泉。據有關人士預測,僅全球快遞營業額,將從1996年的350億美元發展到2016年的2 850億美元。我國加入WTO后,物流業將成為我國經濟的重要組成部分。同時物流及相關企業面臨的競爭壓力劇增,在物流這個領域中,我國與發達國家的差距,不僅僅是資金、技術上的差距,更重要的是知識、觀念和人才上的差距。例如,當前國內企業超過1 000萬家,而真正利用現代物流管理方法整合企業管理流程的不過萬家。搞好物流,人才是關鍵。在上海去年首次頒布的人才開發專業目錄中,現代物流人才已被列為急需引進的13類緊缺人才之一。近幾年,既具有商科背景,又懂得物流管理的,并具有扎實的英語聽、說、讀、寫能力的中高級物流專門人才迅速走俏,甚至出現“二三十萬年薪,虛位以待物流人才”。今后3~5年,需要培養、引進大量的專業物流人才,因此物流專門人才的就業前景非常看好。包括物流系統化管理人才和物流企業經營管理人才、進出口貿易業務的專業操作人才、熟悉國內進出口市場業務的中介人才、電子商務物流人才和物流軟件開發設計人才、商務談判代表、外語人才等。
二、組織(企業)環境分析
進行全面的組織環境分析是我們“知彼”的核心,畢竟你所選擇的這個組織(企業)將與你息息相關。況且,在面試過程中,考官一般都會比較欣賞那些對本行業、本企業的有心人。
組織環境分析包括行業環境分析和企業環境分析。
(一)行業環境分析
行業環境分析包括對目前從事或擬從事的目標行業的環境分析。其內容應包括行業的發展狀況、國際、國內重大事件對該行業的影響,目前行業的優勢與問題、行業發展趨勢等等。
行業與職業不同,行業是企業的集合。從事同類產品的生產銷售企業或提供類似服務的企業達到一定的數量才形成一個行業。例如,家電行業,就包括生產電視機、空調、冰箱、洗衣機等不同類型具體產品的若干家企業。
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