01 外貿業務員的發展歷史(了解外貿業務員這個職業)

中國外貿的發展歷程

1949年中華人民共和國成立以后，堅持獨立自主、自力更生，逐步開展對外經濟貿易交流，但受到當時國際政治環境和國內計劃經濟體制等因素制約，對外貿易發展相對緩慢。

1978年，中國進入改革開放的新時期。大力發展對外貿易，成為中國加快現代化建設、改變落后面貌、促進經濟發展和提高綜合國力的重要途徑。

30多年來，中國利用世界經濟較長時期繁榮、經濟全球化深入發展的機遇，擴大對外開放，吸引利用外商投資，引進先進技術，改造提升國內產業，在全面參與國際分工和競爭中，實現了對外貿易的跨越式發展。貨物貿易總量躋身世界前列。

1978年，中國貨物進出口總額只有206億美元，在世界貨物貿易中排名第32位，所占比重不足1%。2010年，中國貨物進出口總額達到29740億美元，比1978年增長了143倍，年均增長16.8%。其中，出口總額15778億美元，年均增長17.2%；進口總額13962億美元，年均增長16.4%。

中國出口商品結構在20世紀80年代實現了由初級產品為主向工業制成品為主的轉變，到90年代實現了由輕紡產品為主向機電產品為主的轉變，進入新世紀以來，以電子和信息技術為代表的高新技術產品出口比重不斷擴大。

20世紀80年代至本世紀初，中國加工貿易蓬勃發展，成為外貿的半壁江山。在中國外貿發展中，外商投資企業和加工貿易發揮了十分重要的作用。形成全方位和多元化進出口市場格局。

改革開放后，中國全方位發展對外貿易，與世界上絕大多數國家和地區建立了貿易關系。貿易伙伴已經由1978年的幾十個國家和地區發展到目前的231個國家和地區。歐盟、美國、東盟、日本、金磚國家等成為中國主要貿易伙伴。

2005年至2010年，中國與東盟貨物貿易占中國貨物貿易比重由9.2%提高到9.8%，與其他金磚國家貨物貿易所占比重由4.9%提高到6.9%，與拉丁美洲和非洲貨物貿易所占比重分別由3.5%和2.8%提高到6.2%和4.3%。服務貿易的國際競爭力不斷增強。

2001年至2010年，中國服務貿易總額（不含政府服務）從719億美元增加到3624億美元，增長了4倍多。

外貿業務員怎么樣

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

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外貿現在有前途嗎？做外貿業務員的出路是什么呢 ？

其實我也很困惑這個問題……我畢業現在是第三年了，換了兩家公司，都是做外貿，但產品是不同的……最近越來越覺得做外貿業務沒什么技術含量，完全是靠碰運氣……運氣好剛好你的產品和價格撞上客戶的要求了，單子就成了，否則，就漫無目的的繼續大海撈針，守株待兔……

外貿業務員的就業前景

外貿大省：形勢正在好轉

海關總署負責人近日表示，一系列統計數據表明，廣東、江蘇、福建等外貿大省進出口企業形勢正在逐漸好轉。 2009年11月，廣東省進出口總值為600.1億美元，增長12.4%，高于全國增長9.8%的幅度，占全國進出口總值的28.8%。備受關注的東莞出口降幅在連續9個月高于同期全國水平之后，10月終于扭轉趨勢，由高走低。其中，加工貿易降幅繼續收窄，一般貿易轉跌為升。一項針對東莞企業的調查表明，七成當地企業對明年經濟形勢表示樂觀。東莞市對外貿易經濟合作局綜合科一位負責人也對記者表示，東莞的外貿形勢已開始觸底反彈，向好的形勢明年仍將持續，但何時能恢復正增長還無法判斷。 1~11月份，江蘇省進出口規模繼續保持全國第二位，實現進出口3038.3億美元，同比下降17%。江蘇省商務廳副廳長笪家祥對《每日經濟新聞》表示，預計12月份江蘇進出口將繼續保持增長，跌幅也將繼續收窄，其中出口保持小幅正增長，進口延續11月份的強勁增長態勢。其中，作為出口重點的機電產品各項指標全面出現正增長讓人感到驚喜，這也是自2008年11月以來首次出現正增長。

對外貿易向新興市場布局

在與主要貿易伙伴的雙邊貿易中，歐盟仍為我國第一大貿易伙伴，美國為我國第二大貿易伙伴，日本為第三大貿易伙伴。

金融危機導致美日歐等發達經濟體陷入經濟衰退是不爭的事實，眼下這些國家和地區的消費習慣正在悄然發生改變，失業率也居高不下。不過，在歐美市場需求疲軟的時候，中國對一些新興市場國家的出口卻出現增長，成為金融危機以來出口貿易中少見的亮點。因此，中央經濟工作會議要求出口“穩定傳統市場，開拓新興市場”。對我國來說，出口新興市場通常是指南亞、中東、中亞、南美、東歐等國家和地區。從中國近來的外交路線也不難看出，我國的國際貿易正開始有計劃、有步驟地向新興市場謀求布局。

國家發改委對外經濟研究所所長張燕生日前表示，港澳與內地CEPA將深化，而且祖國大陸和臺灣地區經濟融合明年也將正式啟動，兩岸經濟融合的進程將進入一個新的階段。同時，“10+1”東盟和中國自由貿易區也將在明年全面啟動。目前占出口比重50%以上的歐美市場的份額將逐步減少。

實際上，對于中國的外貿企業來說，還有一個“新興市場”同樣值得關注——內地市場。中國內地巨大的市場和潛在的龐大購買力已經成為金融危機下眾多“內外兼修”企業的藍海。當一些做慣歐美生意的純外貿企業還在對內地市場和銷售渠道敬而遠之時，已經有企業開始尋找和內地商人合作的機會，他們把產品提供給內地的大型超市，然后再由超市貼上自己的商標，作為自有品牌出售。從第105屆廣交會開始，主辦方取消了多年來針對內地采購商的采購或入場相關禁令，內銷產品得以在廣交會展位上亮相，以此打通內外銷商人之間封閉多年的管道.

了解外貿業務員這個職業

作為一個國貿專業出來的應屆畢業生，我不敢很自信地說我很懂這個行業，甚至于我對外貿業務員究竟是干什么的我也不是很清晰，所以對自己的未來很迷茫，趁此機會，就來全方面的了解下這個職業。

說到底，外貿其實也是銷售，從全世界的經驗來說，銷售的確是快速致富的一個重要方法，同時進入門檻也低。有些人沒有多少經驗，但憑借運氣也能做的很好。大家都說，近兩年外貿的形勢不太好。其實每個行業都會這樣，不可能永遠像前幾年，隨隨便便低成本投入就獲得巨大的收益。但是也不能說外貿就做不下去了。隨著跨境電商的發展，外貿伴隨跨境電商會出現新的商機，但這東西也不難，做的好不好全靠個人。

下面來看看招聘網站上外貿業務員的職位描述：

從上可知，開發客戶，郵件處理，外貿流程，參加展會，客戶維護是外貿業務員的基本工作。剛開始，肯定是要一兩月時間熟悉產品。每天上傳產品。后面就讓你開發客戶，發郵件，處理郵件，這種重復性的勞動會很枯燥。所以想要成為一個優秀的外貿業務員就必須讓自己心態平和下來，能夠忍受剛開始的挫敗感，繼續堅持才能獲得出單的機會。

外貿不僅要跟客戶打交道，也要同工廠打交道，如果你拿到了單子，但是因為工廠的原因沒有按時交貨，這也是白費，所以和老板，采購打好關系，將成為你和客戶交流的一大優勢，這樣你的交貨期，價格，付款方式都有了保障。條條大路通羅馬，只要能夠保持一顆樂觀，活潑的心我相信一定能成功的。

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