01 外貿業務員的圖片(外貿業務員好不好做 過來人"心經")

外貿業務員每天需要做哪些工作？

工作一：熟悉產品

做為一個新的行業接觸者,就必須從生產車間開始學起,學習包裝,材料組成,規格,品質等.除了產品本身的品質,特點,我們也要了解樣品制作時間,樣品制作費用,交樣時間,下大貨需要的生產時間,日產量,有多少機器,車間大小,車間員工的作息時間,管理制度等.因為在接見外國客人時,他是非常關心這些問題的.

工作二：熟悉產品報價和回復郵件

這里,把報價單獨列出來,是因為報價的確能體現我們很多的東西.這不但對于我們對產品的認知度,因為涉及材料組成,規格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到業務員的是直接根據客人的圖片報價,或者在產品庫里面選擇產品直接報給客人.但客人的要求是不同的,有些客人認為你報得太高,超乎了他們的想像,認為你又大賺了一筆.其實不然,價格高低是因為所選材質的不同而致,所以,我們首先要做得就是客人目前經營產品的種類,品質檔次,這樣才能報一個適合他口味的價格.

數量調整:價格不但要根據他的材質要求來報,也要根據他要求的數量做適當的調整.有時客人也無法確認具體的數量,我們往往給的卻是一個最高的價錢.我們何不分數量的報給他呢,給他多一份價格空間,就多一份貿易機會.

產品報價單:大部份的業務員都有這個毛病,總想把報價簡單化,可有些細節,我們不能輕易的去掉的.因為客人不但要知道產品價格,具體規格型號,選用的材質,尺寸大小,外箱規格,包裝方法,交易條件,產品所對應的圖片.這種報價方式做得非常的完整,不會直接在郵件中寫上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,這樣也會讓客人覺得你不夠專業,不夠認真.

回復報價時間:常常要求在接到郵件內一個小時回應,這當然只對于我們的工作時間.亞洲客人放在早上回復,歐州客人放在下午回復,美國客人放在晚上回復.對于客人的大小,確定該郵箱是否為該司的企業郵箱,企業郵箱先回應,免費郵箱的后回復.這樣,給客人一種及時的回復信息的習慣,讓客人也更加看重你的辦事方法.現在軟件的日益發達更加的讓我們不會每兩小時就打開郵箱一次,因為它會自動收取的.這加快了我們辦事的效率.

工作三:處理客人樣品

當客人看中了我們的產品后,會要求我們寄樣.這也是交易前的必備過程.但國內生產企業中很少有能達到客人要求的,常常以替代品代之,材料要換,外形要換,因為中國企業舍不得投資開發新客人,只想以現有的產品打開市場.這種開發客人是艱難的.因為我們滿足不了外國客戶的要求,所以十個寄樣就有八個石沉大海,我個人以為企業的因素占得太大.所以,我們要審視自己是否能做這樣的產品,如果能做,當然更好.如果不能做,我們也要如實相告,不應欺瞞客人.因為一旦交貨后,不但會給客人帶來痛苦,也會給自己帶來痛苦,因為客人要索賠.我們的信譽也大打折扣,我們就很難與客人再有生意做.如果長期下去,整個企業就只會停頓,業績停滯不前.所以我們一定要保證產品的品質.這不但給企業帶來名聲,也帶來了業績.我相信那些知名企業是靠質量撐起來的,不是靠低價競爭得來的.這樣的企業才能被客戶接受,才能發展得更加壯大.

工作四:確認樣品,下定單

在我們走完了關鍵的一步后,客人確認了樣品,并給我們下了很小的一筆定單.我們一定要把握生產期,交貨期和產品的質量控制.及時的反饋生產消息給客人,及時的租船定艙,這樣我們能保證交期,也保證了品質.

外貿業務員好不好做 過來人"心經"

外貿業務員好不好做?常在外貿論壇里看到有人在問這個問題

其實，對于外貿業務員好不好做，過來人們的觀點也有不一

比如，在做過外貿的過來人中，有相當大一部分人都認為外貿業務員很不好做，很累不說，如果沒有業績，收入也會很低

因為外貿業務員底薪低這是眾所周知的，外貿業務員的主要收入靠提成所得，但沒有業績提成自然就免談了; 但也有人說，做外貿只要用心學、肯吃苦，外語不錯，能力又比較強，做好外貿并不是難事

那么，怎樣才叫能力比較強呢?怎樣才能做好外貿呢?與世界工廠網小編一起來看看做過外貿的過來人忖出的心經吧

想要做好外貿，有過來人如是說： 首先，要知道什么是外貿

外貿的周期很長，其中找客戶是最難的

有人試過1年才出一個單

外貿是很傳統的行業

那找客人的傳統方法暫時來說比較奏效的就兩個：參加展會，和B2B

看你們公司是新的公司，可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網站或者參展

那只有自己去注冊免費的B2B網站了

讓后把你們的產品放上去

但是效果可能不大

條件允許的話，請你們老板去參加展會吧，自己也能累計一下經驗

如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點我就不說了

阿里巴巴付費之后可能詢盤會多點，但是效果

見仁見智吧

B2B網站有很多，效果也不同

你發詢盤過后3內沒有消息你可以打電話過去給客戶，問問是否受到詢盤，他們想要的是什么，是什么性質的企業，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買

其次，要認清楚自身的優勢在哪里

你是外貿公司，可以去騙騙價格，就和工廠說你們有訂單在手了，找工廠問價格，要樣品(如果可以的話)，問工藝等等

多家廠家去問，慢慢你就會開始懂得產品了

問工廠報價，看看產品的參數，也順道看看人家是怎么做報價的

其中也要知道一些參數：產品規格，毛重，凈重，產品性質，產品材質，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個20尺柜子裝多少產品，一個40吃柜又裝多少啦

什么付款方式能接受，風險在哪里，如報fob價格怎么報，有沒有加上拖車、報關、thc費用、orc費用

外貿公司的話，盡量多結交一些工廠，好的工廠對外貿公司來說是很重要的資源

就算你有單子在手，也要有相應的工廠為你生產

找到好的工廠以后你的麻煩就少很多

例如什么延期交貨，質量不過關，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態度惡劣

等等一系列問題

所以最好就找些做開出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料

免得以后你報價，報關，報檢等要資料找不著

你就該頭大了

其它你需要注意的： 你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉換成PDF文件(因為文件容量較小，比較容易打開)，千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會以為是病毒，直接delete

報價要有主要的參數連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯系方式

寫上抬頭

就是你們的報價是給誰的?日期，報價到期日，編號等等

然后下面就寫上序號，產品型號，圖片，產品規格，價格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等

真的想要做外貿的話，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個人都要經過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵

多去總結問題原因，善于思考

多去學習業務知識，學習，了解，掌握外貿

外貿很講求細節，真的是差之毫厘，謬之千里

慢慢過來你就懂了

每個人的思路都是不一樣的

所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶

拓展知識：外貿業務員日常工作內容 做為外貿人員，每日必做： 1，收發email及客戶詢盤：每天及時回復客人的詢盤，必須保證收到的反饋及時回復并且保證回復的及時性

2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，或者直接將所有收到的詢盤中的客戶信息及時轉化為客戶，并且做好客戶分類工作，將訊盤內容，質量比較高的客戶做為A類客戶重點跟蹤 如果您還有時間： 3，主動尋找買家：主動到 Alibaba 英文站的主頁上search “buying leads”里尋找相對應的買家，并給他們發出詢盤或貿易通的邀請

另，也可在后臺管理的買家采購中輸入相對應的關鍵詞尋找買家發出的采購信息，同樣向他們發出詢盤

4，供應信息：每天下午的四點準時去更新公司“Selling leads”

每個業務手里也都分配到相對數量的產品，須及時將其轉化生成多條的供應信息，以便客人能更快的找到我們

你還可以做的： 5，定期更換產品圖片

將新產品信息發布上網，或者將產品的圖片替換一下

這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶

外貿業務員好不好做？其實，大多過來人對此所持的觀點都是：外貿業務員不好做，想要做好是很苦很累的

但他們同時也都認為，只要你有能力，又肯吃苦，外貿業務員的前途還是很光明的

相關閱讀： 1、外貿業務員主要工作都有哪些(多行業實例) 2、各地外貿業務員工資情況全覽(2011)本文由 smile 首發于世界工廠網學堂頻道，歡迎轉載，轉載時請注明出處！

貿易業務員是什么工作?

對外出口的貿易公司 的業務員 主要是做什么的？

業務員當然是做業務了，不過外貿的客戶不是國內而是國外，畢竟買家是外國人，對外出口才叫外貿

外貿業務員工作內容是什么？

樓主，下午好！

我就是做外貿業務的，有好幾年的經驗了，說不上多，卻也經歷過幾份工作了。

首先，外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。目前在深圳外貿業務，有三種：一種是工廠型外貿，只針對自己工廠的產品做外貿；第二種是外貿公司的外貿，主要公司內部有采購部，產品開發部，外貿部，而外貿部主要負責做B2B的外貿，或者只針對某些國家，地區，某些產品做專業的外貿；第三種，就是這幾年興起的，專業做外貿零售平臺的，他們有自己的平臺，也做些速賣通，敦煌，Ebay等。當然也有些小公司B2B,B2C都做。其實主要是這三種，有些混著做，甚至有些直接給國外客戶找產品拿點的也有。總的來說就這三種外貿分類。

具體到外貿業務員做什么工作的話，首先是熟悉產品，其次是開發客戶，介紹產品，做報價，接待客戶，看工廠，監管發貨，催款，跟蹤客戶，最后還要穩定客戶，希望客戶再次下單，甚至按時下單，或者做大，做成代理，開發新領域等，對公司而言，需要收款，退稅等，這都是一些比較細致，卻又專業，繁瑣的事兒。開始學總會不知道如何下手，沒有多少頭緒。因此只需要記住兩個重點，先熟悉產品，開發客戶，其他的自然就會用到，也會慢慢熟悉了。

其他的就再詳細的就比較復雜了。你可以參考一下百度百科關于外貿業務員的定義。ke./...5ujwVq

做外貿業務員都有什么要求啊

外貿業務員當然比跟單員好了，跟單太死板，除了行內的知識可以學到外，外貿這塊的專業知識不能全面了解到。做外貿業務口語是非常重要的，想必你這方面不存在問題，成績很好，呵```

不用考什么證的，出來工作都是工作經驗較為重要。

這兩年外貿不好做，剛入門，如果是做外貿業務，底薪除吃住按東莞這邊看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟單員也差不多是這個待遇，但不一定會有提成。

誰都是從入門學到得心應手的，相信自己會有好的伯樂等著你呢！

外貿單證也很重要，如果你找了份業務的工作，船務

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