您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
01 外貿業務年終總結開頭(外貿業務員工作總結范文精選)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 08:44:40【】3人已围观
简介外貿業務員的年終總結怎么寫?寫好年度工作總結的幾個關鍵點:年終總結報告的內容一般包括下面幾點,比如說你對于外貿崗位的理解和認識(特別對于外貿新人),在過去的一年里你在外貿業務員這個崗位做了多少事情,做
外貿業務員的年終總結怎么寫?
寫好年度工作總結的幾個關鍵點:
年終總結報告的內容一般包括下面幾點,比如說你對于外貿崗位的理解和認識(特別對于外貿新人),在過去的一年里你在外貿業務員這個崗位做了多少事情,做出了多少銷售業績,創造了多少定單利潤,你的工作成績有多少,最好還有對于公司的建議和意見等。
一般來說年度總結報告分下面幾個核心部分,字數也不宜過長,如果需要總結性演講分享,分享的時間控制在30分鐘內最佳!
1、簡單的開篇語說清楚你的職業理解:
外貿業務員工作是一個注重實踐的工作,所以開場白盡量簡單,一般說一下你作為外貿業務員工作的目標和職責,切記寫比較繁雜的無價值開篇語。如果你是一個外貿新人,你可以談一下為了更好的完成業績,提升自己你在過去一年所付出的努力!
2、你在當年核心的銷售業績:
作為一個外貿業務員,工作總結最重要的部分就是你的銷售業績,你可以在年度工作總結報告中如實的寫一下你今年的銷售業績,你給公司創造的真實利潤,你的成本是多少,你有沒有完成公司給你的銷售目標,你也可以談一下。
3、你為什么能取得這些業務成績:
外貿業務員的年終總結報告,是認真分析自我的最佳時機,通過客觀的自我分析,對于自己在過去一年取得的銷售業績,你應該認真剖析自己,為什么可以實現這些銷售業績,把這些問題分析透徹,你也就自然知道在明年你真正的銷售預期是多少!
4、工作缺點和欠缺是什么,如何去改進:
對于外貿業務員來說,你在過去一年業績完成的怎么樣,其實一目了然,如果你非常不幸在過去的一年里,業績平平,沒有完成你的銷售目標,這樣長期而往剛剛很可能會給你淘汰的壓力。
你通過寫年終業績總結報告也可以真實的向公司反饋自己銷售業績不佳的真實想法和真實建議,你甚至可以把很多典型的失敗流單案例做認真的剖析,你在接單的過程為什么會失去這個定單,是你自己的業務能力,公司的利潤分配制度有問題,供應商的價格沒優勢等等。
只有敢于認真自我剖析的人才會真正成長,對于自己的工作不足和改進的方法措施我們一定要認真思考,切記空談,把自己沒完成業績的前因后果認真的思考,并且一個問題一個問題去認真分析,找出自己沒有完成公司銷售業績的真正原因,這樣對于公司和個人的成長都是會有很大的幫助的。
外貿業務員工作總結范文精選
下面的文章由為您精心整理,希望能對您有所幫助,如果您覺得我們不錯的話,請把它加到您的收藏夾里面以便下次訪問。
外貿業務員工作總結一轉眼間,我的20xx年外貿業務員生涯已經接近尾聲,在新一年來臨之際,回想自己一年20xx年外貿業務員多所走過的路,所經歷的事,有過喜悅,有過興奮,有過苦惱,有過憂郁,有過懷疑,苦辣酸甜都經歷了和在經歷著,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態。在這20xx年 外貿業務 即將結束,新的工作階段就要開始的時候,有很多事情需要坐下來認真的思考一下,需要很好的進行總結和回顧。總結過去20xx年外貿業務員工作中的經驗教訓,為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。
20xx年一年來,我作為一名外貿業務員,一直負責外貿的單證及貨款回收的工作。具體外貿工作如下:
一、跟貨代聯系訂艙。
1,制作托書,托書上注明出運港,目的港,品名,件數,毛重。
2,索要進倉地址(送貨通知)
二、制作銀行交單所需 單證 (L/C)和客人所需 單證 (T/T)。
1,根據合同制作商業發票和裝箱單。
2,和貨代確認提單 。
3,到商檢局做產地證。
4,根據信用證 要求制作所需單證。
三、銀行交單。
如果可以押匯,準備押匯合同,申請書,出口合同,待銀行審核 信用證 無誤后辦理相應的押匯手續。
四、核銷 。
核銷單使用和收回時一定要做好登記,以防丟失。要及時做單證收齊,檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業發票。
跟單是一個看似簡單的工作,其實在工作中對每一個環節都必須保持仔細,仔細,再仔細的的工作態度,因為如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失,例如我們在確認產地證, 提單 的時候出現失誤,就會給公司帶來一些不必要的損失,如果我們在做跟單時出現數字上的錯誤,那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真,細致。
為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手:
1)在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性,可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩,甚至直接影響到客戶的正常提貨,所以也必須做到準確無誤。
如:確認提單時需注意:出運港,目的港,客人的名稱地址,通知人,發貨人,件數,毛重(不要顯示成了凈重),體積,逐字核對。提單確認好后,待貨物 報關 放行,裝船開航后。讓 貨代 寄提單。需要付款買單的,先讓他們開具發票,傳真過來,憑傳真件付款,寄單。
2)在做箱單方面。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單,做好以后先放好,在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍,這樣可以非常有效的減免失誤率。
3)對貨款及單證,貨物的跟蹤。我們每發走一批貨,寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款,才算是完成了這一票的跟蹤。
跟單是一份細致的工作,由不得半點馬虎,一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失,在具體的工作過程中,作為一個新的銷售跟單,我也曾犯過低級的錯誤,有些失誤完全是可以避免的。
跟單的工作需要細心,還需要穩重,要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對業務熟練掌握;二是要主動培養自己嚴謹細致的習慣,無論面對什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質的工作,都是在發揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的發展打下良好的基礎。
外貿業務員工作總結二這半年的工作的確不盡人意,從我個人的角度來說,對自己這半年的工作總結并不全面,下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會,再次審視自我,認清自我,同時確立自己明確的工作目標。 從12月底來公司到6月,這段時間的工作總結如下:
1. 剛到公司,前兩個月比較茫然,但我一心想著把工作做好,進入工作狀態。初來乍到,學習是非常重要的,當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產品到開發新客戶,一步步走來,過程雖然艱辛,但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓,產品知識,到電話營銷,我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作,進入狀態,取得訂單。開始的兩個月,沒有任何平臺,這是公司對我的考驗,也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。到第二個月,從網上大海撈針,到最后重點客戶培養,最終出了樣品單,雖然金額不多,但是卻給了我信心。總結這一單,最重要的是客戶積累,培養重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案,分析客戶,并保持和客戶聯系的狀態。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯系狀態,進而掌握訂單的狀態。
2. 從二月份拿到阿里賬號,我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺,讓我客戶資源很快上升,并學會如何處理詢盤,跟蹤客戶,并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累,并取得南非客戶的樣品單,目前對方還在測試階段,訂單大概要8月份才能確定。總結這一單,并沒有什么訣竅可言,最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單,但是在這個客戶身上花了很大心血,記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚,一般是客戶提醒我該休息了,我才下線......正因為如此,客戶才如期參觀工廠,并順利下樣品單。總而言之,跟客戶的感情是需要長期培養,關系好了,機會自然就多了。
3. 4月和5月,我個人的業務都處于低谷期,太陽能電池板的樣品單出了4個,熱水器出了一個樣品單。這段時間,可以說還是處于摸索狀態,出單心急,所以每碰到一個客戶,我都會花大量的時間和精力對付,也許是白費心思,但覺得是值得的,因為經過這段過程,我能夠更好的判斷客戶的心理狀態,判斷客戶下單的可能性有幾成,哪些客戶是優質客戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養出來的,時間雖然很長,但是最終我看準了這個客戶,而且認定是優質客戶,終于經過2個多月時間,定金順利到賬。總結這段時間我的付出,當然很多是不值得的,比如有些客戶是考察市場,觀望行情,這樣的客戶可以不用花太多的精力,這樣的客戶不僅難纏,而且很麻煩,問題一大堆,你要不停為他搜集信息,解答問題,到最后,他也不會下單,然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單,估計要一年或者兩年時間。而美國客戶,他問題也很多,根據我的判斷,他有單,所以我會很耐心,很細致為他一一解答;因為他有單,我幾乎每周都會打電話詢問情況,并記錄對方的進展,到最后的程度是,對方一接到我電話,聽到我的聲音,就知道我是浙江華錦的tracy,這個時侯,我就肯定,這個客戶下單,一定會下給我。當然結果也是這樣的。
4. 6月份,詢盤很少,新客戶的開發也就比較少,有兩三個客戶可能會下樣品單。同時,跟老客戶保持著緊密聯系,尤其是出過樣品單的客戶。可以說,經過半年,我工作進入狀態了,老客戶差不多積累起來了,只是需要維護好,讓樣品單客戶盡快翻單。同時,客戶訂單下了之后,配合其他部門,將客戶要求反饋給采購部,生產部,以確保訂單準時并無差錯,贏得客戶! 上半年的工作總結大致如綜上所述,雖然上半年總的銷售額并不理想,主要是因為我客戶資源有限,很多客戶還處于培養階段,而下單的客戶也都是樣品單,樣品單金額一般都比較低,這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心,也希望公司對我有信心。
我也給自己定了目標,這個目標是要用行動去實現的,而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化,每個月能做多少,但是我相信,如果樣品單客戶維護好,繼續翻單,這個任務并不難,甚至可以做得更好。
就目前客戶的跟蹤情況,7月份的工作目標和計劃如下:
1. 順利處理美國客戶訂單,70%余款收回,這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,客戶也比較滿意,目前正在談一個小柜的訂單,根據和客戶的聯系情況,以及私人關系,目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶,當然是要像貓盯著老鼠那樣,抓緊,不放松,有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
2. 其余每個月的任務,很難細分,因為和客戶的進展是在變化化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
3.
很赞哦!(84646)
相关文章
- 01 買粉絲買粉絲如何添加小程序路徑(買粉絲公眾平臺如何添加外部小程序)
- youtube music downloader mp3 mp4電影下載百度網盤(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)
- youtube music downloader free pcl2啟動器下載(我的世界去PCL2啟動器下載游戲版本然后會出現安裝失敗?)
- youtube music downloader free mp4播放器哪個軟件好(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)
- 01 買粉絲買粉絲如何運營和管理(如何管理好一個買粉絲運營)
- 01 買粉絲買粉絲在哪里找圖片(買粉絲里從買粉絲里保存到手機里的圖片到哪里去了?)
- youtube music fleetwood mac(來推薦點好聽的Rap吧`)
- youtube music downloader free apple vision(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)
- 01 買粉絲買粉絲在看數據在哪里(買粉絲買粉絲怎么看文章的閱讀量?)
- youtube music downloader free mp4播放器軟件排行榜哪款好(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款的名片
职业:程序员,设计师
现居:河南驻马店上蔡县
工作室:小组
Email:[email protected]
热门文章
站长推荐
01 買粉絲買粉絲如何做合集(買粉絲買粉絲素材庫的音頻怎么合集?)
01 買粉絲買粉絲如何設置定時推送(為什么買粉絲買粉絲的定時推送老延遲)
01 買粉絲買粉絲頭像模糊不清(買粉絲買粉絲頭像模糊的解決辦法?)
youtube music downloader free pcl2皮膚(我的世界pcl2皮膚是黑人)
youtube music downloader mp3 converterparameter(如何讓YTmusic在后臺播放)
01 買粉絲買粉絲子菜單內容更新(買粉絲買粉絲怎么設置子菜單?)
01 買粉絲買粉絲如何閱讀全文(買粉絲閱讀全文怎么弄)
youtube music downloader free mp4視頻下載網站免費下載(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)