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01 外貿業務怎么找客戶(外貿公司怎么找客戶?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-25 11:54:42【】4人已围观
简介新手如何做外貿,如何找到客戶?新人做外貿找國外客戶的方法如下:1、線下找客戶。說到線下找客戶,展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時,可以網羅一大批的真實用戶,實
新手如何做外貿,如何找到客戶?
新人做外貿找國外客戶的方法如下:
1、線下找客戶。說到線下找客戶,展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時,可以網羅一大批的真實用戶,實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶,主要是通過展會,活動,傳單等方式,吸引客戶從而留下客戶的郵箱,電話,公司名稱等。
2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一,經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系,讓他們幫助你拓展客戶資源,這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客戶的反感。
3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源,很多網站或者是軟件都會免費提供海關數據,詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式,所以這些數據對于外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據,可以幫你積累一大批的高質量客戶。
4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處,不僅可以面對面的接觸到當地的客戶,還能拓展當地的市場,打響品牌在當地的知名度。
5、招商會。招商會,招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會,但一定要挑選好活動的類型,選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。
外貿公司一般怎么找客戶
外貿公司找客戶的方法,包括線下展銷會、在線展覽、深入挖掘已有客戶、以傭金方式聘用海外代理人、尋找代表外國公司的本地買家、精準外貿客戶聯系方式和郵箱。
1、線下展銷會
跨國公司通常會參觀很多交易會,看看市場上有什么新商品,行業整體趨勢,以及哪些企業是最佳合作伙伴。香港是一個定期舉辦商品交易會的地區樞紐。來自世界各地的人們在貿易展銷會期間到香港尋找合格供應商。通過參加有世界范圍影響力的展會,可以向全世界推銷公司的產品。
2、在線展覽
根據買家采購需要,免費提供相關供應商名單,同時廣告客戶參展商可獲優先推介予展會買家,并獲取對口買家名單,自然無須擔心買家來源。
3、深入挖掘已有客戶
4、以傭金方式聘用海外代理人
可以通過聯系商會、出口促進委員會和你想出口產品的任何國家的獨立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通,并隨時告知你任何潛在購買的商機。
5、尋找代表外國公司的本地買家
以原油出口業務為例,在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家,尋找優質的買家委托人將提高原油出口業績。其他行業也是如此,可以與國際買家建立出口聯系。
6、精準外貿客戶聯系方式和郵箱
先通過海外搜索引擎鎖定你需要的目標公司,然后通過第三方網頁查核。多方查找并驗證企業,尤其是主要負責人郵箱信息。在Export Genius可以查到進出口商數據,進出口數量,參考價值比較高。輸入你的產品名,點擊Importer,不同國家的買家就在面前。然后在Mailtester中驗證查詢到的郵箱是否有效。
外貿公司怎么找客戶?
對外貿人而言,找客戶是最關鍵的事情,特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些?外貿企業又該如何選擇呢?下面來為大家分享一下。
01 獨立站優化
最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站,對企業來說,獨立站不單單是展示平臺,也是企業的重要營銷工具。
外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁,為企業獲得源源不斷的流量資源,因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單,這是需要有優化技術的。
02 展會營銷
展會營銷是傳統營銷手段之一,因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因,展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了,規模和之前有較大差距,效果大打折扣。
03 B2B平臺
B2B平臺:中國制造網(MIC)、環球資源GlobalSources等;
B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品,發布詢盤。賣家回復詢盤,商榷訂單,促成合作。可以找一個專門的運營,優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤,做好轉化。另外,多去回復RFQ,還是有很多機會的。
04 B端官方網站
B2B平臺是自帶流量,要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產,有兩種方式:
① SEO,網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。
② SEM,Google關鍵詞付費廣告,SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。
產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式:
Google/Amazon 搜索聯想;Amazon/Ebay標題;Wiki的詞語解釋;Alibaba/Amazon產品目錄名;Semrush分析競爭對手;買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具;
文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。
05 社交媒體
外國人的社交圈有:Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個要點:一是生產優質的內容;二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上,再去加好友,相對會容易一些,因為目標客戶認為你對他是有價值的。
所以,可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員,比如目標客戶的采購、銷售、BD等等,發送添加好友的請求。
然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動,點贊是不夠的,還要留言,而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議,體現你的價值。
更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發,一鍵采集老外電話,發WhatsApp信息詢問需求。
06 網紅測評
快消品:網紅開箱測評、背書,推廣行業產品。
① Google搜索:
② Youtube搜索:產品關鍵詞+Review
③ Instagram搜索:行業關鍵詞/產品關鍵詞
做完評測和推薦后,把產品鏈接和聯系方式留在內容中,這樣既能獲取到流量,也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。
07 Google搜索
學習一下常用的搜索指令,比如:+,-,Site:等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題,主要是要花時間。
選擇國家區域,關鍵詞匹配,提取郵箱數據,進而一鍵發郵件。
08 海關數據
可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。
09 谷歌地圖
可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息,輸入你的行業/產品關鍵詞,以及你想要開發的地區,一鍵搜索,即可搜索區域范圍內所有機構,基于谷歌地圖搜索,同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取,比如搜索出來公司名稱以及網站,軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息,一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量,幫助你搜索到大量有效郵箱的同時,且還可進行深度挖掘決策人郵箱,比如ceo,采購等,幫助你解決找決策人的難題。
外貿開發越來越艱難,若想高效率地開發客戶,就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的,平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等,數管齊下,才能發揮更好的效果。
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(1)24大渠道WS數據采集,過濾,官方api群發,最新技術,不用注冊不養號不分號
(2)facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷,自動添加,群發。
(3)ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集,官方api關注評論,截流同行客戶。
(4)12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發,不進對方垃圾箱,費用全球最低
(5)谷歌SEO優化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM
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智能獲客系統:采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量,系統自動化完成公開數據整理匯總。
社媒獲客系統:采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶,集合了Facebook渠道,Instagram渠道,多個維度平臺公開數據,系統自動化完成公開數據整理匯總。
云視獲客系統:一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息,完成跨境生態整合。
云追獲客系統:指定國家、地區、行業關鍵詞,支持多國語言智能翻譯,生成關鍵詞。
EDM營銷系統:可將企業營銷信息低成本批量發送到向客戶郵箱,無需提供發件箱,自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統:支持多個facebook賬號、whatsapp賬號,集成聊天,智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天,支持whatsapp多賬號集成聊天,支持快捷方式發送,智能翻譯,支持其他平臺集成客服定制開發,跨境獲客、引流、集成客服聊天,致力于打造一站式跨境營銷閉環。
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外貿通過哪些渠道找客戶
外貿通過以下渠道找客戶:
一、主動出擊開發客戶:
1、參加展會。主動接觸客戶,當場拿單;或者形成一定印象,以后跟蹤。
2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做,海關數據被越來越多的
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