01 外貿業務員的崗位職責范圍(外貿經理工作職責與工作范圍)

外貿業務員的崗位職責

1.首先，要知道什么是外貿。外貿的周期很長，其中找客戶是最難的。有人試過1年才出一個單。

外貿是很傳統的行業。那找客人的傳統方法暫時來說比較奏效的就兩個：參加展會，和B2B。 看你們公司是新的公司，可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網站或者參展。那只有自己去注冊免費的B2B網站了。讓后把你們的產品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話，請你們老板去參加展會吧，自己也能累計一下經驗。如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點我就不說了。

阿里巴巴付費之后可能詢盤會多點，但是效果。。見仁見智吧。B2B網站有很多，效果也不同。你發詢盤過后3內沒有消息你可以打電話過去給客戶，問問是否受到詢盤，他們想要的是什么，是什么性質的企業，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買。

2.要認清楚自身的優勢在哪里。

你是外貿公司，可以去騙騙價格，就和工廠說你們有訂單在手了，找工廠問價格，要樣品（如果可以的話），問工藝等等。多家廠家去問，慢慢你就會開始懂得產品了。問工廠報價，看看產品的參數，也順道看看人家是怎么做報價的。

其中也要知道一些參數：產品規格，毛重，凈重，產品性質，產品材質，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個20尺柜子裝多少產品，一個40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受，風險在哪里，如報fob價格怎么報，有沒有加上拖車、報關、thc費用、orc費用。

外貿公司的話，盡量多結交一些工廠，好的工廠對外貿公司來說是很重要的資源。就算你有單子在手，也要有相應的工廠為你生產。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。例如什么延期交貨，質量不過關，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態度惡劣。。等等一系列問題。

所以最好就找些做開出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料。免得以后你報價，報關，報檢等要資料找不著。。你就該頭大了。

3.你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉換成PDF文件（因為文件容量較小，比較容易打開），千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會以為是病毒，直接delete...

報價要有主要的參數連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯系方式。寫上抬頭。就是你們的報價是給誰的？日期，報價到期日，編號等等。然后下面就寫上序號，產品型號，圖片，產品規格，價格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等。

真的想要做外貿的話，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個人都要經過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵。多去總結問題原因，善于思考。多去學習業務知識，學習，了解，掌握外貿。

外貿很講求細節，真的是差之毫厘，謬之千里。慢慢過來你就懂了。

每個人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶。

業務員崗位職責

業務員崗位職責15篇

隨著社會不斷地進步，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是我精心整理的業務員崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

業務員崗位職責1

1、參與業務合同的談判，起草合同，合同管理；

2、對銷售市場進行調研并開發新客戶；

3、參與多品種銷售合同洽談，并負責起草合同；

4、根據合同制定年度、季度、月度銷售、委托加工、發貨計劃；

5、做好鋁錠、鋁液、多品種臺帳管理，催繳貨款；

6、客戶履約情況統計并做出分析；

7、做月例會材料、銷售日報表；

8、發貨計劃管理、發貨單據處理；

9、回款管理和應收帳款催收；

10、負責對公司客戶進行管理和提供信息服務；

11、產品、行業、政策信息收集整理；分析目標市場、競爭對手各方面的情況，及時掌握客戶對產品的需求情況并及時報告；

12、銷售市場的分析、總結；；

13、了解期貨業務常規知識；掌握與期貨經營有關的價格趨勢分析方法；

14、廢舊物資管理及銷售；

15．熟悉本崗位風險源和風險控制方案，掌握本崗位環境/職業健康安全預防知識和操作技能；負責本崗位環境/職業健康安全管理目標的運行控制；

16．按環境/職業健康安全管理體系手冊和程序文件要求，做好本崗位環境管理運行控制工作，做好本崗位職業健康預防工作；

17、領導交辦的其他臨時性工作；

業務員崗位職責2

1、負責國內市場的開拓，新客戶的開發、跟蹤、維護和管理等；

2、熟悉公司理念及產品，開拓銷售渠道，確定客戶需求，制定報價單，跟蹤客戶反饋；回復各種客戶詢盤，處理客戶提出的產品、報價、貨運等各個業務方面的疑問，并在處理過程中增加客戶信任；

3、操作阿里巴巴平臺，發布產品，處理詢盤，主動開拓客戶的工作，保證有效跟進和日常維護，持續提高業務成交率；

業務員崗位職責3

工作職責：

1、根據營銷計劃，完成轄區各項銷售指標;

2、在轄區內發展優質分銷商，并組織協調銷售全程服務;

3、根據需要開拓轄區，組建區域銷售團隊;

4、負責轄區分銷商和自建團隊的業務督導和培訓;

5、制定并實施轄區推廣工作計劃，策劃和組織轄區各種推廣活動;

職位要求：

1、有醫療器械銷售經驗者優先

2、具備較強的溝通表達能力、應變能力和管理經驗;

3、能帶領團隊有效完成既定目標;

4、品貌端正，有良好的交流溝通能力;

5、熱愛銷售行業，敢于拼搏和追求;

6、了解和發掘客戶需求，提供專業的買粉絲;

7、有較強的抗壓能力和自我管理意識。

業務員崗位職責4

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。

3、瓷磚店業務員崗位職責

1、負責收集新客戶資料，并進行有效溝通，開發新客戶

2、通過電話與客戶進行有效溝通，了解客戶需求，尋找銷售機會，介紹產品，預約客戶到門店，并配合門店導購一起促成銷售

3、維護與及時跟進公司會員（泥工、設計師、監理等）業務，挖掘客戶的最大潛力

4、定期與客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系

5、保持專賣店整潔，維護公司形象

6、遵守專賣店紀律，服從上級安排，與同事友好互助

7、熟悉產品規格、系列及價格。陶瓷生產工藝及生產流程的掌握

8、執行專賣店店長以及店長安排的其它工作。

業務員崗位職責5

1快消品業務員崗位職責

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

2快消品業務員崗位職責

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、出色的完成公司下達的銷售指標，銷售任務撰寫銷售報告；

3、開拓新市場，發展新客戶；

4、負責銷售區域銷售活動的策劃和執行；

5、負責超市客戶的'開發和管理；負責公司產品在超市的日常維護工作；

6、臨期四個月產品必須退回或調換；

7、加強對促銷人員管理與溝通及時將促銷反饋的市場信息反映給公司；

8、客戶拜訪率每月市區不能低于3次。地洲每月不能低于1次。

3家電業務員崗位職責

1、全面負責公司家電產品在北京及中國其他區域的b2b市場渠道開發，經銷商網絡維護、終端銷售管理工作；

2、搜集、分析和整理市場信息；宣導執行公司營銷策略；

3、及時了解反饋客戶的問題和需求，針對問題提出解決方法及所需支持；

4、定期總結銷售進度，規劃階段性目標，并向領導匯報工作進度；

5、及時完成領導交辦的其他任務。

業務員崗位職責6

1.制定月度、年度銷售目標，積極完成銷售任務;

2.通過電話、面訪、網絡、會議、論壇、沙龍等各類靈活多樣的方式、途徑與渠道開發意向客戶群體;

3.對全國各大企事業單位、商會、個人(團購客戶)及貿易公司、煙酒行(批發客戶)等有酒水需求的客戶群體進行酒類銷售;

4.負責業務的開拓、談判和大客戶簽約;

5.進行客戶關系維護，不斷挖掘客戶需求，積極為其提供更好的服務，不斷促進成交率，靈活高效的完成銷售業績目標;

6.負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析;

7.完成上級交派的其他工作任務。

業務員崗位職責7

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

業務員崗位職責8

1、負責區域內社區團購的開發及產品的銷售推廣；

2、負責協助社區合伙人完成社群搭建，社區地推工作，保持良好的合作關系；

3、負責社區合伙人的培訓及管理工作；

4、配合倉儲及配送部門做好協同工作；

5、配合客服和社區合伙人做好客戶的售后服務工作

業務員崗位職責9

工作職責：

1. 根據公司年度目標及營銷策略，負責所轄區域產品銷售任務，達成銷售指標。

2. 負責收集市場和行業信息，制定相應推廣策略，擴大產品市場份額。

3. 維護和增進已有客戶關系。

4. 品質管理及售后服務。

職位要求：

1. 理工類專業背景,

2. 有良好的市場判斷和開拓能力;