01 外貿業務員的收入曲線(如何拓展業務)

我在外貿公司的那些年（一）

2006年我正式從一個二流大學畢業，專業是國際貿易，我所在的城市是一個老牌的港口城市+旅游熱門。

我順理成章，毫不費勁的去了外貿公司，因為在這里，共有幾千家這種類型的公司，當然了，巨無霸那種公司少的很，海爾海信的海外事業部也不是什么人都能去的，多的都是夫妻店或者個體戶。

畢業的第一家公司就是一個夫妻店，回頭想想，第一個公司真的很重要，就是他奠定了我在未來三到五年一直再給夫妻店打工的基礎。

我的老板小學文化程度，我的老板娘初中文化程度，但是這絲毫沒有影響到他們后來成為一個可以養活十幾個人的創業者。

我的老板的發家史很簡單，15歲就在廠子里做工人，因為年輕，勤奮好學，后來成功技術工人，后來跳槽去了一家公司作為質檢人員，再后來通過各種途徑掌握了一些工廠和客戶資源，出來單干。

老板娘在嫁給老板的時候在特賣場是營業員。

順便提一句，老板和老板娘的英語都停留在"what's your name ?" 的階段，那個時候他們已經可以每年做1000萬了。

當時我剛來的時候，老板跟我說，你的工作就是招國外客戶，我們這里很簡單了，我們這里有各種類型的軟件，比如說阿里巴巴，比如說速賣通，巴拉巴拉，還有一個，就是每個周四下午，教老板英語，教材《新概念第一冊》。

我心想，我靠，這么年輕靠譜的上進青年做我的老板，還要拜我為師，我簡直太嗨了。

上班第一天，先培訓，老板娘扔給我一大本厚厚的單詞本，這個行業的專業名詞還有一些基本的行業標準，當時我們做的是家具行業，我們的客戶是IKEA的供應商。

第一個星期，把厚厚的專業詞匯基本過了一遍，終于知道了原來這世界上百種樹木，還知道原來一個板凳真的不是兩錘子就釘起來的。

第二個星期，擦家具，你沒看錯，是的。老板在寫字樓下面單獨租了一個500平米的空間，專門用來存放家具，而我說的下面是指地下車庫，那里暗無天日，封閉永遠不會進賊，而且有一段重重的大鐵門把守著。家具的種類從小到鞋凳，展架，大到大衣櫥，雙人床，應有盡有。

我的工作就是扛著一桶水，手里提著一堆抹布還有上蠟的工具，從門口的第一個小件開始擦起，然后把搬動的都搬到車庫外面，在寫字樓下面的花園旁邊，讓家居曬太陽，以免長毛。

這個工作一干就是一個星期，每天回家胳膊都是酸的。

我還記得干完第一天，累的不能動彈，回到自己的工位上，聽到老板在屋子里跟老板娘說：剛來又沒活，反正不能閑著。

我的眼淚已經不爭氣的掉了下來。

放下身段，接受現實，是畢業之后我的第一節課。 雖然當時心里委屈的要命，但是自己一無所長，只要有機會可以鍛煉自己就一定要珍惜。在這個過程中，淬煉自己的內心，品行，先做到這一點，是自我強大的第一步。

其實，我們畢業之后90%的人都無法進入央企或者大牛公司，大多數人只能進入很一般的微型或者小型企業，當沒什么制度，沒什么企業文化，沒什么福利待遇的情況下，如何判斷公司的發展？

還是說我自己， 畢業第一個月很快就在背單詞，擦家具，給家具上蠟以及學著打包裝這樣的事情中飛快的度過的。

第二個月，上海展會，我們臨行前，老板突然說，這是我們第一個次去參加大型展會，你們幾個業務員要穿的好看一下，你們自己考慮一下搞一下統一服裝。

Oh，my god，還有三天就要出發了，才說要搞一下服裝，那個時候，網購還沒有現在這樣瘋狂，我和另外一個同事在各大商場奔走，能看上眼的制服都要四五百元，而那個時候我的基本工資只有800元。后來我們找了一家裁縫店，選了很便宜的面料，又多加了錢，沒人做了一套西裝套裙。

展會開始的前一天，我們到了上海，公司自己人開始布展，其他的公司都只是簡單的帶了些代表性家具，我們去去了整整一個卡車，帶了120件大大小小的家具，我們強項，就是腳凳，折疊椅，展示架這類，足足有四五十個。所有的家具，都是我們幾個小姑娘在展會現場用一點點的組裝起來的。

現在想起來，展廳里面所有的人都沒有落腳的地方，密密麻麻的都是大大小小的腳凳一類的，你的感覺是什么？

擺地攤。

后來才明白，老板的格局基本決定這個公司的調性。這樣的老板，就算做到百萬營業額的時候，對待員工和客戶的問題上，永遠都是只看眼前。

開展會的當天，我立刻發現當年學過的六級，甚至考過的托福在上戰場的那一天都是狗屎，雖然我曾經聽懂了常規語速的VOA，但是在介紹一款電動按摩椅的時候簡直想去死，你該如何表達“通過電動遙控器，可以調整按摩椅的角度，讓我們專業配置的進口泰國乳膠墊十分完美的貼合你的頸椎還有腰椎的曲線”

我的舌頭，我的思緒，就像打結一樣混亂

在展會現場，我說的唾沫橫飛，但是常常詞不達意，或者壓根不知道怎么說，最可怕的是，來的人是世界各地操著各種不同的口音，經常聽的我云里霧里的，最后只能訕訕的遞上我們的產品簡介。

第一天散場的時候，被老板毫不留情的訓斥一番，內心十萬的委屈。

第二天和第三天情況也差不多，每天晚上累的要命還要趕緊整理自己手里的名片，靠著白天的記憶，寫下來這些客人究竟要的是什么產品。

因為我在現場表現不好，展會回來之后的一個星期，我依然每天去地窖里面擦家具，不僅如此，還開始干許多給老板娘跑腿的工作。比如，接他們的獨生子回家。

平生第一次，明白了職場不易，前行艱難。

我也終于了解自己曾經是多么浮躁。

在家具公司做的十分不順利的時候，有一個機會來臨了。

我所在的家鄉，親戚們都是稍微有些實力，因為我是家族的長女，他們認為我不應該屈就在個體戶手下，所以紛紛出手相助。

我得到了一個上市公司的總經理助理的面試機會，與其說是面試，不如說就是內定了我，因為這個董事長是我家叔伯的當年戰友。

我不太想離開島城，但是又覺得這是個機會，猶豫不決的情況下我回到老家去見董事長。

那天是38度的高溫，精心的化妝已經完全花掉了，我坐在諾大的董事長辦公室，那個白發蒼蒼的老者坐在十米之外的大辦公桌后面看著我，隨便一個問題就把我問到了：你為什么想來我們公司上班啊？

后來我回到家具公司，不斷地說服自己，瞧你那個熊樣，人家能看上你才怪。半個多月之后，那邊回來話說可以讓我去上班，按理說，我我應該心花怒放，可是因為之前在這個小公司都沒干好，而且當天面試發揮很差，我十分猶豫，沒有當下就答應。

人事部門發覺了我的猶豫，毫不留情的沒了下文。畢竟，這樣的肥差，一般人求都求不來，你居然還要猶豫？

這就是我，在23歲那個年紀，看不清也想不明白的我。

每走一步都是跌跌撞撞的，在混沌不堪的過程中不敢做出任何選擇，不相信自己，也不相信別人。

終于明白：不能抓住機會只能怪你自己的內心不夠強大。

在家具公司的三個月之后，我想走的心一天比一天強烈，主要是錢的問題，公司給了我六個月的實習期，也就是說每個月只有800元的收入。

我已經覺得自己太窮了。

同學們那個時候已經開始去歐洲，美國，迪拜參加展會的了，這些人的收入都已經是我的四五倍了。

每次說起來，他們都說你這個公司的起點太低了。

在展會上擺攤之后，我也清醒的明白老板只是想要一個有學歷的長工，我沒有什么平臺，那個平臺上只站著他一個人。

我開始找工作，妄圖騎驢找馬。

偷偷摸摸的也去參加了幾場面試，每次都不能痛快的告訴人家 HR, 只要你們能用我，我明天就能報道。

還有一個小私心，因為當時有幾個從展會上聯系的客戶，都在努力的聯系著，其中有幾個老外總說：我記得你，我有訂單就找你。

為了這些承諾，在潛意識里面我也不先放棄現在的工作。

時間又在猶猶豫豫的的點滴中過去，6個月之后我終于轉正了，辦理了報到證的遷入還有檔案的交接，這也為我后來離職手續繁瑣埋下了伏筆。

后來，我錯過了每年金九銀十的人才大招聘的活動，當時我已經算的有點工作經驗了，而且還很年輕，換一個工作應該是十分容易的事情，遺憾的，也讓我錯過了。

說說另一個方面，我終于在12月找到了新的東家。

我的前同事在我離職一個月告訴我，就在你正式離職的第二天，你那個愛爾蘭的客戶下了一個貨柜的訂單。

聽到真相的我，眼淚流下了哎。

所以說，剛畢業的大學生，心態真的特別重要。如果你自己搖擺不定，確實神仙來了也幫不了你。

如何做好一名玩具外貿銷售員

今天正在從事營銷或者與銷售相關的人員是一個龐大的社會群體，一項統計表明這一群體的人數已接近5000萬，也就是說每20個人中就有1名營銷員。同時另一項統計數據表明：營銷員中10%的人從事營銷工作，80%的人從事推銷工作，還有10%的人從事一種模糊狀態的工作。也就是說營銷是核心，挑選是主體。廣大的營銷員主要從事的是推銷工作，那么怎樣做好推銷員是一個共性的話題。

國內，推銷員市場正處于一個數量上供過于求、質量上供不應求的局面。 為什么？

（1）勞動力或者人才整個供給量大，每年畢業的大中專院校學生，每年下崗的年輕人，而沒有相應的工作崗位可以就業；

（2）國家以前沒有對從事營銷的人員進行資格論證，沒有進入此行業的社會、企業認可的資格證，也就是行業的進入壁壘比較低；

（3）每個推銷員實現的平均交易額相對較低，國內有85%的推銷員年成交額在50萬以下，大部分集中在20萬元左右；

（4）每個推銷員代理、交易的業務相對單一，一般推銷員只代理或者推銷一種產品，就像國內一些公司每個產品要成立一個事業部，分別配制銷售人員進行產品銷售，造成推銷人員的增長速度遠遠大于實際銷量的增長速度，沒有充分利用與優化推銷員資源；

（5）市場競爭的加劇，生產廠家的增加，產品同質化程度的提高，要把商品賣出去，優秀的推銷員必不可少。找不到優秀的推銷員，暫時就只能以量取勝，再進行訓練、培訓、優化、淘汰。銷售人員的增加，銷售費用的上漲，產品價格的下降，利潤的減少，市場投入的壓縮，品牌建設的停滯，產品競爭力減弱，出現銷售受阻。企業往往又將問題歸結在人的質量上面；

（6）上面的數據已見，從事營銷的人員數量相對較少。推銷是一項單一的工作，營銷是一項全面的、整合的工作，也反映了人員質量上的不足。

在這種的情況下，企業對推銷員的選擇與挑選又有哪些要求？

德在首。德是道德素質，是一個人的品性、良心。在推銷員市場供過于求的狀況下，對其個人品質的要求排在第一位。沒有工作經驗，可以給你時間摸索；沒有技能，可以給你找師傅帶；不知道要求與流程，可以多培訓；你要求上進，可以給你一片天空。但惟獨不能允許品德低，有不良嗜好的推銷員進行銷售團隊。德性是一個人在幾十年的生活中養成的，是不容易改掉的，企業要貪個人能力而忽視個人品德，將為此付出數倍的費用。所以招聘時，會查看簡歷，工作經歷，任職，離職原因，有沒有不良記錄……

經驗尾隨其后。在人才市場上、報紙招聘廣告上，你可以看見幾乎每則信息的要求都有一條：有2—3年工作經驗。尤其在華南、華東沿海地區，一些外資企業、民營企業更是如此，許多剛畢業就跳槽的人一下子被拒之門外，

很赞哦!（13845）