01 外貿業務招聘問題(招聘外貿業務員一般要問什么問題？)

招聘外貿業務員一般要問什么問題？

去掉外貿這一職業的特殊性，一般招業務員，無外乎先向其介紹自己的公司情況然后才發問，這樣一來是給予對方真實的印象以及站對方立場先滿足對方所需知的部分再提出問題或者要求，此為比較禮貌且易發現招聘者真實心理素質的方法

至于第二步就簡單多了，既然把問題改變成交流的方式，自然情節會輕松得多，可以提供兩個不同的建議：

回頭本題，外貿業務員，可以在交流中加以行業性質的穿插，適當理一些想法進去，還有就是一點非常重要的，并不是應聘的就一定要為公司做出什么成就或者貢獻什么，而是在給予適當獎勵的情況下，職員們能提供怎樣的心情去參與工作，而碰上難易度的不同事件，處理的心態問題，把每個應聘人員當成是一個將要熟悉的同事或下屬，關心理解地去問，應該就能收到自己想要的答案了。

應聘外貿業務員，應該問面試官什么問題？

外貿業務員面試問題：基本情況、專業背景、價值取向，或者給你設定一些問題。如下：

1、客戶給你回信說另一個供應商報價相似質量的產品竟然便宜一半，你會怎么回復客戶?

2、客戶投訴說你的貨達不到我們客戶的質量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復?

3、跟客戶談了幾個回合最后因為價格談不來， 客戶說下次再合作吧， 你會怎么回復?

外貿面試有一道流程：筆試，中文面試，口語面試：

1、筆試一般包括兩個方面的內容，一方面是外貿常用術語和常用的簡單的知識，例如交貨方式，貨柜的容積，外貿郵件等等。因公司的情況而異。但是對待筆試的宗旨是：端正態度，認真書寫。哪怕是遇到自己不會的題，也不要放棄，因為考的是大家的態度而已。

2、中文面試，一般要注意，來公司之前要對他有所了解，對這個行業有所認知，而不是一無所知，這樣面試官會覺得你面試缺乏目的性，而第一印象不會很好。

特別說明：既然選擇了做業務，就應該表現大方開朗，在談到薪水問題時不必拘束，在說出自己期望的同時也要表達自己希望能有提升的機會的意愿。

想要招聘一個合適的外貿業務，要注意哪些問題？

第一：建議找專業的外貿公司的業務員或者經理人。以提成的方式做自營出口！款到付傭！

第二：如果您廠的待遇等各個方面不是非常好的，最好不要找新手，如果找了，把他培訓好了就飛了。當然如果貴廠的環境非常好，最好還是培養自己的業務員。

第三：招聘一些兼職業務員，現在做外貿的又很多是做SOHO的。他們手里有豐富的經驗和資源。出貨只是為了得傭金總結：1，有一定的英語口語，能和客人（老外）正常交流。

2，有學習能力,(需要對產品，對行業的學習）

3，有一定的外貿技巧。對單證和操作很熟悉。

應聘外貿跟單員一般都問什么問題？

應聘外貿跟單員一般會有以下問題：

一、各職位通用類

1、針對簡歷上的基本信息的質疑，姓名或公司名不寫真名而用某某、先生/女士來代替，中文簡歷寫英文名字，時間不連貫或重疊

2、住得遠不遠。如果住得遠，那么您要認真考慮對策，例如可以搬遷、以前公司上班更遠等，否則面試官會擔心您路遠而堅持不下來從而優先錄用別人。

4、求職意向的問題，請問您對公司有多少了解？建議提前上網查詢公司背景、產品等信息，否則面試官會認為您不重視、意向不高。

5、如果是應屆生，會問您的興趣愛好、喜歡或討厭哪種類型的人、職業發展規劃、以前生活或學習中遇到過的困難、吃過什么苦等等，從而了解您的價值觀、品性。心態、價值觀類的問題，通常是對于加班加點、責任承擔、吃苦耐勞、穩定性等方面的提問，舉例：

（1）您對高薪養廉有什么看法？

建議持否定觀點。因為一般企業都是績效導向的，更注重員工先做出成績來再給予相應的回報，而不是還沒開始做或者開始做了但還沒做出成績來就頻繁提要求。當進入正式談薪資階段時，也是這樣，不要以市面上外貿跟單很多人拿多少去談，而要談自己擅長哪些，哪方面能給公司帶來什么樣的價值，哪些更適合公司，某方面雖然不足，例如產品不熟，但會抽出個人時間加班加點來學習、研究產品，盡快上手。

（3）您簡歷中的自我評價是，能夠承擔壓力，吃苦耐勞，但我看到每個人的簡歷中都這樣評價自己哦，您能解釋下嗎？或者舉個例子來證明下。建議您REVIEW一下您的簡歷，凡是您寫上去的東西，最好都要經得起考證，不能隨便摘抄別人的東西，事先想好應對方法，那么面試時別人問起來，您就可以從容應對了，即使您講的不是事實，但聽起來還真是那么回事就行了。

6、專業不對口的問題。應屆生轉行一定要慎重作答，有兩三年以上相關經驗的專業倒不是很重要。通過書面測試的有沒有資歷證書也不是很重要。能通知您來面試，就代表著專業不對口問題并不是很嚴重，還有機會，但一定要慎重作答，打消面試官的顧慮。

7、面試接近尾聲時，公司會問您還有什么想了解的，總結下您的感受，還有什么顧慮或者不清楚的沒有？一般來說，公司方主動做一個全面介紹的，是專業的態度，且您有較大被錄用的機會。擅于提問，也能給自己加分，面試官也能了解到您所關注問題的層次（先問薪資和先問企業文化、發展前景等就反映了層次的差別），您的顧慮也反映著您的求職意向（有顧慮的問題被面試官解答后，最好給予積極反應，否則面試官可能會認為您顧慮未消，意向不強），這時如果還想繼續了解，最好把薪資的問題壓到最后，通常了解完了面試官會主動跟您談薪資。

二、結合簡歷，針對具體工作經驗的問題，側重點在工作經驗和能力

1、工作部門、職位不明確的，會被質疑

2、針對工作內容的問題，會更深入的了解以前公司的部門結構、職責分工、作業模式、業務量、作業流程、是否有用專門的系統平臺、是否有參展經歷、報價有何技巧、是否需要推薦產品（如果有推薦，可能會問推薦產品的技巧）、客戶管理措略等，針對以前所做產品的問題（旨在了解您對產品的專業度）。建議您先反思、總結以前的工作，把一些能突出自己能力的技巧、經驗總結出來。

3、以前的薪資結構（基本工資可以如實作答，獎金提成可以大概說下，涉及商業秘密的可以回避，業務量和提成額的比例要符合邏輯）

4、針對挑戰精神、業務能力的問題要慎重作答，最好先了解清楚這個職位的定位或主要職責，如果這個職位不要求開拓客源或推薦產品，而您表現得挑戰精神很強，發展規劃也是急于提升、急于挑戰高薪，那么可能會導致您落選。公司要招的是最合適的人，而不是最優秀的人，所以業務能力太強的人，面試官很難相信他/她會甘于做跟單。如果有自己做生意的經歷或打算，簡歷或面試中最好不要體現出來，有些企業是很忌諱有自營風險的人，擔心會把公司訂單拉走自己做。

面試時問題:為什么要選擇外貿業務員這個行業

當問到這個問題的時候，面試官就是想知道 你個人的一個職業規劃 你是否喜歡這份工作 是否適合

公司招聘是要找 有才能的人 所以要盡可能的把自己的人生規劃 對行業發展的見解以及個人的未來發展 做一個整體的描述 給HR一個深刻的印象 這是很加分的

要讓面試官覺得 你是有想法 有自己的規劃的 企業的發展其實也是需要創新型人才的不斷涌入 這樣才能有長久的發展

以上是我個人的一個看法，如果覺得好的話 望采納！

對招聘面試的外貿業務人員應該怎么提問？

1. 知道我們公司做什么產品的嗎？（做業務就是做產品，連這個意識都沒有的話很難做業務）

2.看過我司的網站沒有？（這個只是看應聘者對貴司的重視程度，做業務，事前準備非常重要，連客戶都不研究，怎能做業務？）

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