01 外貿業務員看客戶網頁和同行網頁(外貿業務員應該怎樣開發客戶，有哪幾種方法？)

外貿業務員一般是在網上如何找客戶的

加入外貿B2B網站，一般都會有免費會員和收費會員制兩種方式。免費會員很簡單，通常在它網站上填寫一些名稱地址公司簡介一類的表格即可。免費會員一般都可以發布消息廣告，并瀏覽其他國際商人發布供應信息。但是如果想看供求信息發布人的具體聯系方式，直接與之洽談，多半就要收費了。因此，如果你只打算把 外貿B2B網站作為純粹發廣告的地方，那無所謂，免費使用就是。可如果不想守株待兔而是主動出擊，就得成為該網站的會費會員。這自然有很大風險，一是費用不低，規模大些的外貿B2B網站收費通常上千，甚至數萬元不等；二是外貿B2B網站雖然提供聯系的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國商人自己發的。因此，是否去付費做會員，要特別謹慎。不妨先免費用一段時間，如果真的有不少外貿客戶找上門來，說明這個外貿B2B網站確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。

既然外貿B2B網站發布供求信息是免費的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿B2B網站貿易平臺去發一通。注意記錄你發過供求信息的網站。因為有時候這些網站會主動將一些對你感興趣的外貿客戶資料發給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個外貿B2B網站的價值的重要依據。

此外，很多外貿B2B網站對供求信息有時限上的規定，過期則自動刪除，因此每隔一段時間可以整理評估一下，挑選那些有反饋的外貿B2B網站做出進一步訪問，及時更新和重新發布你的廣告信息。

一些規模較大的外貿B2B網站，甚至會免費提供給你一個企業網頁，用于詳細介紹你的公司和產品。別浪費了，花些精力去做。不要小看這些免費網頁，它們會在網上輾轉流傳。一些新成立的外貿B2B網站，為了迅速擴大規模和影響力，會從其他網站“抄”資料---包括你的供求信息。信息在互聯網虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅持在各個外貿B2B網站發布信息一段時間以后，往往會驚喜地發現，很多你從未去過的地方，也出現了你的廣告信息。

在使用外貿B2B網站的過程中，如果覺得某個網站確實很有用處，帶來了不少外貿客戶，或者你的同行在這個網站上有成功的先例，就可以考慮做付費會員了。知名網站對于會費會員還常常有很多服務，比如幫助你建立更完善的網頁，替你集中發布廣告，把你的公司和產品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國外的外貿客戶，或者在國際各個著名的交易會與博覽會中散發等等。這些無疑都會增加你成功尋找外貿客戶的機會。

登陸外貿B2B網站，是網上外貿最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個網站上發布了消息，明天甚至一周內就希望有外貿客戶主動找上門來是不現實的。畢竟只是廣告，外貿客戶不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競爭者，外貿客戶也不一定會選擇你。可外貿B2B網站發布消息幾乎沒有成本，因此仍要持之以恒地去做。

供求信息，外貿中習慣稱之為“Trade Lead”。再加上你產品的名稱一起搜索，可以縮小范圍，提高準確性。

在外貿B2B網站上發布Trade Lead，首先要選準行業范圍，否則將“圓珠筆”產品廣告發布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費功夫。寫Trade Lead的時候，要簡潔、鮮明，突出你的優勢，強調你的特點，比如質量特別好，或者價格特別低，或款式特別新等等，爭取在一大堆同類產品的廣告中脫穎而出 “吸引眼球”。此外，絕大多數的外貿B2B網站不允許在Trade Lead中的信息中公布自己的聯系方式----聯系方式有專門的欄目填寫，由網站保密，僅提供給付費會員查閱。注意不要違規，否則會被刪除的。

總結：由于全球經濟的不景氣，國內勞動力成本上升，新勞動合同法的實施，人民幣的快速升值，外貿形勢已經岌岌可危，單純選擇外貿B2B網站進行推廣、開發外貿客戶,已不是廣大外貿企業，特別是中小企業的最佳選擇。

廣大中小型外貿企業，要根據企業規模和行業選擇合適的外貿B2B網站，切不可一味聽從那些外貿B2B網站平臺銷售的“忽悠”。同時，廣大中小型企業要做好自己公司的獨立外貿B2B網站，利用外貿整合營銷渠道進行推廣，開發外貿客戶。這樣雙管齊下，效果會更好。

有些企業做外貿B2B網站推廣效果甚微，甚至沒有任何效果，這不光是平臺的問題，因為有其它同行業的會員獲得了很好的效果。外貿B2B網站不是萬能的，但外貿企業要在節省成本的情況下做好外貿，外貿整合營銷工具仍不失為開發外貿客戶的一個良好選擇。

外貿公司怎么找客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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