01 外貿業務員零基礎入門(外貿公司業務員工作總結三篇)

什么都不懂 怎么去做外貿?

什么都不懂 怎么去做外貿?

外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。通過工廠業務資料、同行交流和網際網路下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人宣告、信用證等收集范本，存底備查。對于工廠來說，產品類別相對固定，出口程式大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。

熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術引數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。

積極地結交幾個朋友或拜幾個老師。一個是貨代，一個是商檢局（如果產品屬于商檢范圍），一個是銀行的國際結算部。這三個方面是今后新手外貿工作中常常需要買粉絲的。有這些朋友和老師提點一下，事半功倍。

多與你的老板或直接部門領導溝通。很多時候，老板或領導本身并不懂外貿，容易犯外行指導內行，急于求成的毛病。見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒有實際的訂單，難免心生疑忌。因此，開始的時候要主支與他們交流，匯報工作，隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法。讓領導知道你在干什么，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支援，影響工作的情緒。

尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。把他們當作你學習的機會。新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關系才是將來發展的重要資源。外貿行業繁瑣小事很多，但也是扎實學東西的機會----雖然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差別。被委派去做這些小事的時候，只要不影響自己的本分工作，盡量去做。努力開發出來的客戶被前輩同行“搶”去，也不必太計較，因為這很可能出于老板的授意----為的是穩妥留住客戶。同時這也是多數行業中新手的常情。

最后，遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。你工作的地方，也是你學習產品行業知識的地方，更有可能成為你一輩子經營的專案。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，行業圈子就這么大，訊息靈通，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿新手而言，不做“私活”，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決。

什么都不懂，想去做外貿，應該先學習點什么知識

最好先找國際貿易實務，國際貿易英語和外貿函電學習，這是大學外貿專業的必修課。

我對外貿什么都不懂，可以做嗎？

所有做外貿的，都是從什么都不懂，到什么都懂的。當然也有人因為虧本，或者操作失誤而丟掉工作職位的。能否適應外貿工作，除了你的天賦之外，還有運氣和個人的努力。

外貿工作對于局外人來說，很有誘惑力，但是進入這個行業就必須做好繼續學習的心里準備，那些出了校門不想再學習的人，絕對不適應外貿工作。

什么都不懂!!!外貿單證員考試???

其實很好考的。。我同學書都沒看完。考的分都很高。。英語單詞就那幾個，，，背背就是了。。如果不放心。。報個網路班。。跟著學。。大概頂多一百多。。只要你稍微用點心。。絕對能過。。。單證好象是最好考的證之一。。。主要內容是國際貿易的一些基本常識，還有一些單據，，，不要害怕，，真的很簡單。。。到目前為止，我還沒有聽過我身邊哪個同學考了沒有過的，，

但是相對之。這個證書含金量不是很大。。不過如果你還沒有學過外貿知識的話，可以考一個。考完后。你會對外貿基本上的了解了。。

我才畢業,什么都不懂,怎么去做業務員

建義樓主

先跟一個有資格的業務員跑跑業務

從他身上可以學到很多業務知識

沒有人進入社會就能干好工作的

都需要一個適應過程

只要你肯努力

現經同你所在行業的業務知識

再去學人際交往

一定會成功的！

祝你成功！

什么都不懂，從零做起要怎樣去做？

從零做起，我覺得首先要擺平的是心態，一個虛心學習的態度，要把自己放在一個學生的角度去看待問題，不要放不下面子，不懂裝懂。其次，當然是自己的刻苦努力了。要有不怕吃苦的精神和不解決問題不罷休的毅力。最后，當然還是要注意方法，不要使蠻力，一定要勤動手，勤動腦子。

外貿實習生，什么都不懂且沒人帶，困惑

每個人都是從新人過來的，現在網路這么發達，不懂的問題可以在百度上找答案，百度解決不了的就打電話尋求幫助，詢問別的公司的外貿老人甚至是你們的客戶，報關問題方面的可以詢問貨代甚至報關行，賬務方面的財務人員，不要局限于你們公司內部，還可以多泡一些外貿論壇比如福步論壇，阿里巴巴論壇等，里面很多外貿老人。只要虛心請教，總會有人不會拒絕你的。相信經過這樣每走過的一步，你會迅速成長起來的。

本人想學做外貿，可什么都不懂，求高人指點

你最好先找一家外貿公司實習，這種方式是學習外貿的最佳途徑。

什么都不懂去做建筑有前途嗎

什么都不懂要做建筑，很不容易有前途。如果要做，還是應該有目標學習或者培訓之后再做

什么都不懂 怎么做期貨

都是從不懂到入門再到老手這個階段

什么都不懂的情況下，就踏實學習

投資有風險，哪一行都是如此

剛開始就先模擬，再少量資金來試手

不要聽信多賺錢，什么都不懂的情況就重倉

也沒有什么老師指導，這些靠譜的極其少

初次接觸外貿業務員要學習什么我剛從大學

你好，做好外貿的因素很多，可從以下幾個方面入手:

第二、必須熟悉產品、熟悉產品的行業市場及其最新動態。做外貿銷售人員不懂產品很難拿得到訂單，不懂產品及產品的行業市場動態更談不上開發新客戶和新市場。很多新人總抱怨說做了多少個月的外貿但一個單子也拿不到，受盡冷眼，但老實說在新入門的這幾個月里面，你們有沒有認真地去熟悉產品、去了解國內外市場了嗎？如果你是買家，你愿意向一個連自己所賣的產品都不熟悉的賣家訂貨嗎？況且進口商又不像是在零售市場上買一件兩件自己用的，誰愿意冒險向一個不懂產品的賣方大量地采購？也許有不少老板只看結果不看過程，總要求新人要在一段固定的時間里必須拿到訂單，這給了新人以巨大的壓力，這種緊迫感大大地影響了新人的耐心、信心和恒心，不能讓他們安心來學習和熟悉自己所經營的產品。但老實說，第一步都沒走好怎么跑得起來呢？把第一步走穩了你到哪里不能再起跑呢？

第三、良好的外語能力(尤其是掌握好英語)是做外貿的基礎。語言是交流的工具，好的工具“事半功倍”。和國外客戶聯系不懂外語是不行的。再懂產品、產品再好，如果不能有效地向客戶推介也很難拿得到單子。至于外語對做外貿的重要性，我想大家都很清楚，不需要再一一說明。

第四、要熟悉外貿的流程和國際貿易慣例，掌握一些銷售的技巧。在打好了做外貿的基礎---良好的外語能力及熟悉了產品之后，接下來就是要學習很專業的知識了，也就是熟悉整個外貿流程和相關的國際貿易慣例，這對外貿銷售人員非常重要。整個外貿流程包括以下一些方面：與客戶溝通聯系，處理詢價與報價，就訂立外貿合同的談判與合同的簽訂，追蹤款項的落實情況(視付款方式而定，做TT的看看訂金有沒有收到，做LC的看看LC有沒有開出、所開的LC是否可以接受等等)，跟進生產的情況，報檢，安排貨物的運輸，報關，制單結匯，核銷和退稅等等。也許每個公司的具體分工不一樣，但做為一個外貿銷售，熟悉整個流程是非常必要的，因為流程中的每一個細節都涉及到成本與價格，銷售人員對影響價格的各方面的因素都不清楚的話就不是個優秀的銷售人員。需要掌握的國際貿易慣例包括：關于國際貿易術語的慣例(INCOTERM2000)，聯合國國際銷售合同公約，國際商會關于結算方式的慣例(UCP500，URC522)。當然還有其他一些慣例或條款需要熟悉，視所經營的產品及所出口的國家而定。至于銷售的技巧，其內容非常豐富，汲及面也非常廣，多看一些有關銷售的書籍對業務的開展與提高是非常有好處的。

希望對你有幫助，望采納，謝謝

做外貿需要學什么？

1、產品知識，行業情況要了解。

產品知識：就是你銷售的產品是什么？（外觀，包裝，指標，生產工藝，流程，原料，用途等），產品優勢、工廠情況（資質，實力，產量，生產周期，技術等）；行業情況不僅有來自國內市場的競爭對手，也有國際市場上的對手，國家對本行業的政策情況，市場行情等等。

2、國際貿易知識及出口流程。

貿易術語，付款方式，租船訂艙，保險辦理，信用證，索賠，合同的簽訂，商業單據（發票，箱單，提單，原產地，保單，質量證書，衛生紙，健康證，檢驗檢疫證，熏蒸證明等）及整個貿易流程。另外一定要隨時關注對外匯率。匯率變動，直接影響最后結匯所收金額。

3、協調和問題處理能力。

由于外貿工作繁瑣，需要協調的關系眾多：公司內部（財務部，辦公室），供應商，客戶，海關，商檢，報關行，貨代，運輸公司，客戶財務等。往往一個方面處理不好，整個事情的進度都被耽擱了。

4、英語

作為一個交流工具，簡單的對話就好了，一般是在郵件里面溝通的，只要好好利用網絡的翻譯工具，英語不會成為做外貿的障礙的。

5、堅持+耐心+細心+信心+熱情

做外貿不是一朝一日就能出單的，所以在沒有訂單的日子里面，您是否能堅持細心的并有信心帶有熱情的回復每一封郵件嗎？能一如既往的發送開發客戶的郵件嗎？有些難開發的客戶，要3-6個月才能開發出來。所以，這里堅持+耐心+細心+信心+熱情起著非常重要的作用。

外貿公司業務員工作總結三篇

篇一

20XX年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉折點。由一名學生轉型為社會人士，在機遇與挑戰共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯。回顧這三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸，現將工作以來的感受和工作體會總結如下。

一、初入崗位

我是今年6月份畢業的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標，并且努力奮斗。因為在畢業之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一份是商務接待，由于各種原因沒能繼續堅持做下去。

直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，我在認識產品、熟悉產品、推廣產品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領導和同事們對我的點

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