01 外貿業務員私下開公司接單(外貿業務員私接訂單不是公司客戶違法嗎？)

外貿業務員私接訂單不是公司客戶違法嗎？

外貿業務員私接訂單不是公司客戶當然不違法，只是有點違反職業道德

當然，有的公司不會做，只有其他單位可以做的單子那就更合理合法合情了，有時業務員還得幫客戶忙

客戶想讓銷售員做“私單”，遇到這種情況應該怎么辦？

客戶想讓銷售員做“私單”，在我看來，接受私人訂單的員工有可能成為優秀的營銷人員。首先，有很強的主動性（通俗地說，就是賺錢的欲望）。

勇敢大膽，不拘泥于常規。然后分析一下私人訂單的優勢和劣勢。優點：不言而喻，直接的經濟收入，厚厚的一沓錢，可以買很多面包的錢。缺點：首先，接受私人訂單會降低員工的工作能力。接私單的主要優勢是價格優勢，幾乎是純靠價格優勢。眾所周知：依靠價格優勢占領市場，會大大降低員工的營銷水平，至少，過于依賴價格優勢，會壓縮員工營銷素質的成長空間。第二，接私單，會失去客戶的尊重。在接私單的情況下，我們可能會贏得客戶的訂單，但我們會失去客戶的尊重。設身處地的想一想：如果我們是客戶，我們會非常歡迎合作伙伴接私單，因為這樣可以降低客戶的初始成本；但我們是否尊重接私單的合作伙伴呢？根據我個人的經驗和觀察，贏得客戶的尊重才是與客戶長期合作的王道。從另一個角度來看，我將坦率地說：如果我是一個資金充足的客戶，我不會選擇接受私人訂單的合作伙伴。在大多數情況下，接受私人訂單的合作伙伴往往會在中長期的售后支持和技術服務上打折扣。

接私單，會失去同事的支持。接私單，直接侵犯了老板的利益，同時，也間接侵犯了同事的長遠利益。接到私單的員工可以帶著自己的既得利益，輕輕揮手，不帶走一片云彩。而其他同事，則要承擔公司效益下滑的后果；不僅如此，剩下的同事還要面對每天都學會小心翼翼的老板的風格。至此，我們似乎很有智慧，我們似乎找到了問題的答案，但我們還沒有找到解決問題的辦法，我們面臨的是日益增長的生活需求和依然落后的經濟收入的矛盾。好吧，我建議一個解決方案，不知道對不對：和你的老板談談。對于員工來說，這個客戶，那個客戶，都不是最大的客戶，真正的大客戶是我們的老板。

(這是我多年來從多次被解雇中學到的東西，嘿嘿）。帶著處理客戶的心態和技巧，和你的老板談談。如果成功了，恭喜你：你已經簽下了長期合作的大訂單 如果不成功，兄弟，趕緊離開這個老板，因為他不適合你。他們說世界上最糟糕的事情是為錯誤的老板工作"。

一般小的外貿公司的業務員要負責接到訂單之后的備貨、聯系貨代、發貨、收款這些事情嗎？

不管是國內貿易和國際貿易，大小生意，都存在著一定的風險。尤其是國際貿易，因為地域和國別的差異，如果有些環節出現問題，就會造成經濟糾紛，但是國際官司的成本很大，所以盡量小心操作，當然也不必過于擔憂，做好每一步就可以。

像你剛入進入工作，我的建議是要積極幫助同事，獲得人緣的同時也是學習進步的機會。關于操作流程，只要自己上手過1，2次就可以熟悉，碰到不懂的問題及時向同事請教，付款方式尤其要重視，按公司規定操作，如果有特殊要求，最好和上級領導確認后執行。生產過程中要跟蹤生產時間和產品質量，聯系貨代和發貨是很方便的，只要有合作的貨代，一般都可以請教買粉絲自己不懂的。收款是重中之中，尤其快遞和空運，建議最好是貨款到帳后再安排。

生產型企業外貿業務員，接到了一筆單子，價格談攏，合同簽訂之后該做哪些工作？

根據談妥的付款條件，安排生產，比如有預付款，則預付款到帳后安排，如是LC，則LC審單沒問題后，將訂單的詳細情況下單給生產部門，根據生產部的情況告知客戶交貨的時間，同時跟進生產進度（以及完成后檢驗等），如有發現問題及時解決或聯系客戶協商（如交貨延期、數量變動等等），生產順利，交期臨近，安排訂艙出運，根據雙方的合同收匯寄單（或LC交單），最后是核銷，以及必要的售后服務反饋處理客訴等等

外貿業務員和外貿接單員是一樣的嗎？還有沒有經驗的話能一下就做業務員嗎？還是從跟單做起啊？

你說的外貿接單員應該是外貿跟單，一般就是公司里的老客戶下訂單，你來給他做好服務，比如去車間催貨、打樣品、檢查生產進度、安排發貨、解答客戶問的一些技術問題等等。

而外貿業務員又叫外銷員，更側重于開發新的客戶，比如管理網絡平臺、給潛在客戶發郵件、在交易會上跟客戶洽談合作事宜。外銷員接到新訂單可以拿提成。

就一般的中小企業來講，外貿業務員就相當于“外銷員+外貿跟單+單證員”的合體，如果單子太多，可能會給外貿主管安排幾名助理，只做跟單服務，也可能會安排單獨的單證員，他們都不用開發客戶。

如果你一點外貿都不懂，而又同時有業務員和接單員兩個職位供你選擇的話，最好從接單員做起，熟悉你的產品以及生產流程，可能會出現的問題，生產和發貨時要注意哪些東西。幾個單子跟下來，產品你都懂了，外語又不錯的話，就可以去做業務員了，去廣交會，去國外參展，接他一籮筐的訂單回來，然后慢慢積累單證經驗，這樣做個兩三年，就OK了，自己單干。

我是一個外貿業務員，去年年底我接到一個外貿訂單，公司不管，我自己找的工廠給我生產的，今年貨發出去了

首先：查明最后是誰驗的貨，應該有驗貨單的，如果是你們公司的QC，那你就拿著驗貨單（上面應該有QC的簽名）找你們公司相關負責人。證明質量有沒問題是公司QC驗貨，放行的。

其次：你們的驗貨報告應該有發給客人看過，為什么當初他們沒有提出異議？你把那個郵件找出來，問回他們。

再次：你同工廠當初有沒有簽訂加工合同的？如果有，上面應該要注明質量要求。如果沒有的話，一般工廠不會再理會出貨后的質量問題。但你也可以和工廠溝通下，如承諾以后會再找他們合作之類~~

希望對你會有幫助。

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