01 外貿業務知識層面有哪些(國貿小知識)

我國對外貿易分為哪些方面？

我國對外貿易主要分為：

1、對等貿易

（1）含義：賣方承擔向買方購買同等價值的商品或勞務。例如A國向B國出口價值100萬元的商品或勞務，必須同時從B國進口價值100萬元的商品或勞務。它是目前國際上普遍流行的一種貿易方式，1987年全球有120多個國家要求進行對等貿易，對等貿易額約占世界貿易總額的1/3。

（2）主要原因：進入20世紀80年代后，世界各國之間貿易發展不平衡，發展中國家初級產品價格普遍下跌，外債增多，外匯匱乏。所以，發展中國家為了保持貿易平衡，紛紛要求對等貿易。

（3）范圍：對等貿易范圍十分廣泛，從初級產品到機器設備、飛機、船舶、導彈等，其中交易量最大的是石油。

2、展賣貿易

（1）含義：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口交易，采用這種貿易方式叫做展賣貿易。

（2）作用：可以進行商品購銷；展示各國經濟成就的全貌；交流經濟信息（世界經濟發展趨勢）。

（3）具體類型：在歷史上著名的國際商業城市舉辦的各種綜合性或專業性的商品博覽會和展銷會，如束比錫國際商品博覽會、巴黎國際商品博覽會等；在出口商品國舉辦綜合性和專業性的商品展銷會，廣泛邀請各國進口商前來看貨，洽談生意。例如我國每年春秋兩季在廣州舉辦的中國出口商品交易會，簡稱廣交會，以及我國許多省利用各種形式的藝術節所舉辦的商品展銷會。

3、加工貿易

（1）含義：通常稱“三來貿易”，它包括來料加工貿易、來件裝配貿易、來樣加工貿易。

（2）特點和優點：投資少、時間短、見效快、風險小。

（3）意義：充分利用我國豐富的勞動力資源，有利于擴大出口，增加外匯收入。

（4）現狀：改革開放以來，加工貿易在中國發展迅速。1998年加工貿易出口已占中國出口總額的57%，成為中國外貿出口的重要方式。但隨著加工貿易規模的擴大，對加工貿易監管的難度也不斷增大，出現了利用加工貿易走私等一些違法行為。1999年，中國政府在維持加工貿易優惠政策的同時，進一步完善了加工貿易管理制度，實行加工貿易商品和企業分類管理。

4、補償貿易

（1）含義：我方先以賒購的形式，從國外進口機器設備和技術等，待投產后，用所生產的產品和勞務還貸款的本金和利息。它也是一種利用外資的形式。

（2）優點：既利用了外資，也擴大了商品的銷售渠道，補償貿易與加工貿易結合，通常稱為“三來一補”。

外貿業務員除了首先要了解產品外，還要做好哪些準備？

許愿瓶2010，你好：外貿業務員除了首先要了解產品外，還要做好以下準備：

一、前期準備

1、觀念。本人把觀念作為開展貿易道路的首要位置，自然可以理解為意識，任何一個業務員不是天生就具備某種意識，這個意識指的是對產品的理解/市場的分析能力。作為剛從學校走出來的，首先就要拋棄課堂學的東西，課堂學的固然能為今后工作奠定基礎，但畢竟書本是死的，很多東西不是多看書就能掌握的尤其是貿易經驗。

老外喜歡直接和工廠打交道，因此作為中介商，新手如何在惡劣的環境下生存就取決于業務員的個人意識。中國很多貿易公司都是代理型的，本身不具備產品意識，都是到處上貿易網站找單子做，今天做汽車，明天做紡織品，導致業務員對自己的產品根本沒有時間去理解和分析。打個比方，NBA常規賽一個星期要面對不同的對手，沒時間去思考陣型，一旦進入季候賽就面對一個對手，有充沛的時間去調查對手。顯然，現在的業務員大部分屬于無頭蒼蠅。很多人在問出口什么東西好啊，只要是東西都能出口但有沒有市場，先前就要調研好。因此在進入貿易公司的初期，不要忙著接單而是先琢磨做什么產品，根據產品再去找老外，就比單一地接單方便有效。

所以，產品觀念/營銷意識是構造業務能力的首選。

2、軟件。大家都明白軟件指的哪方面，無論是新手，老業務員還是SOHO都離不開穩定的軟件服務。國際營銷書籍/郵件軟件/各種翻譯工具及其他軟件。

二、產品開發/調研

1）產品。建立一份產品數據表格。包括中英文品名，外包裝和內包裝體積，毛重和凈重，

海關HS編碼，如果是危險品的寫明聯合國危險號碼/等級（這些是方便貨代處理運費，自己清楚的話比較容易和老外溝通），規格型號，質量，外觀花色等。這些各個企業根據產品特點自行設計。建立好表格以后，備案。方便老業務對比新舊產品優劣，也能讓新進業務員迅速上手了解產品基本特點。

3）戰略制定。不要忽視這個東西啊，無論任何企業要長遠的發展必須依*這玩意，也不是只有管理層才能著手處理的，作為業務員對產品的態度以及在整個貿易環節中的表現也會間接影響公司其他產品的銷路。采取何種產品策略是個人意識，沒人去逼你如何經營這個產品，但既然你做了就要認真對待。是輸-贏，雙贏，雙輸，或者多贏。這個取決于業務員的人格魅力，當然也折射出企業文化

。這個就不是錢的問題了，而是無形資產的比拼。

工廠和貿易公司是不可分割的，但雙方都想超越對方完成一條龍的工作，我在這里說一句，除非工廠是貿易公司下面的，指的是大集團下面附屬的，否則不要逾越這層看似很薄的利益關系，一旦利益鏈被打破，就混亂了。雙方之間采取何種合作機制，也影響到產品的出口，在接單前先處理好雙方的合作性質，將有利于產品開發。

4）國際市場。當你處理好產品以后就可以著手開發國外市場了，這個時候你清楚自己的產品性質，優劣勢，有針對性地找可以合作的伙伴。通過交易平臺找客戶已經不用我說了，沒賬號的問有賬號的朋友，查查資料，個人認為在公司摳門的情況下還算不錯，但如果產品重疊的話，這個朋友之間就沒得商量了，從個人利益角度看對方是不會幫你查得，贏得老外得信任又不外乎競爭。我又希望看到雙方，國內企業在合理，公平得環境下去競爭訂單。好像這是個烏托邦式得理想。

回到原話題。通過產品找老外，比到處接單好得地方在于，有充分時間整理產品資料。需要掌握得是目標客戶在當地得產業地位、經濟能力、綜合文化，當然不能忽視老外得人格魅力，國內業務員缺乏得也是人格魅力，體現在價格和條款得軟弱上，世界上不是只有那么一家老外，幾十億個公司啊，難道就被老外牽著鼻子走？我們要有把握去引導老外跟著我們得節奏走，不要怕麻煩，該狠得地方就要狠，不做這筆單子還有其他單子。很多業務員以為幾個月接了筆單子就很開心，其實苦悶得是在往后得交易當中，老外先給你點甜頭嘗嘗，然后騙貨啥得都來了，原因在哪里，就在于第一單我們體現得軟弱讓老外以為咱好欺負！

我這里說得市場第一層含義就是要表明對國外公司得了解，這個是基本層面。第二個層面就是要比老外更了解產品在當地得情況。你能告訴老外我得產品，或者類似得產品在你國家得銷售情況，受歡迎程度等。如果對方是中間商，就告訴他終端市場得產品市場份額等。能做一份完整得EXCEL給你得客戶看，就非常得EXCELLENT了。老外會覺得你這個業務員不好對付也會很認真地，甚至請示領導來對待你公司得產品。

三、銷售/溝通策略

作為外貿環節中非常重要的戰略手段，銷售技巧似乎已經被太多的人給忽視，太多的人著眼于眼前利益而放棄大片森林，從我接觸下來的 朋友中，不少人在業務能力上的確是很優秀但在處理事情的手法上欠缺不少。這么說必然會招致口水，但沒辦法，寫這篇東西不是給你們看是給所有致力于外貿的朋友。下面介紹幾種營銷方式，根據各人興趣嘗試吧：

捆綁式。對于生產配件/成品的朋友來說，采取這個辦法不錯。我現在賣給老外新開發的氣筒，單單賣給他不一定合適國外的自行車

外貿業務員究竟是一種什么樣的工作呢？需要具備哪些能力？

不容置疑，外貿跟單員，最主要的，最關鍵的日常任務便是尋找客戶。我在這里說的尋找客戶，不光指尋找客源 或是手握著是多少網絡資源。最關鍵的是，你可以交易量是多少顧客，你可以產生多大銷售業績，最為重要的，你可以產生多大盈利。有些銷售員，顧客幾十個，不如別人好多個大顧客。外貿跟單員，一切銷售業績比較好的，承受能力都強，臉面也厚。

每天要應對競爭者的爭奪，還需要應對公司同事的市場競爭。假如業績不好，最高的工作壓力會來源于你的老總。產品知識要堅固。不論是做內貿也罷或是做出口外貿也罷，一定要掌握好產品知識。這兒包含商品的生產工藝流程，原料價格，外包裝信息內容等層面。可以這么說你對這種數據的掌握程度直接關系到你在顧客心目中的印像。一個銷售員的專業能力還體現在外語水平的達標。

這一點我堅信大伙兒深有感觸。盡管許多人說外語水平并不是搞好出口外貿的必備條件，特別是在在過去的，簡單懂一兩句英語口語交際，會寫幾封簡單電子郵件，通常就可跟老外談下買賣。不過現如今的局勢發生變化。伴隨著自由競爭產生及其中國國內經銷商市場競爭的劇烈，誰能夠跟外國人更為順暢的表述，溝通交流，誰通常就可搶占先機。

出口外貿中，接訂單并不難，可是要追蹤好訂單，并不是非常容易的，外貿出口流程自身就比自銷業務流程繁雜，比如價錢、交貨期、質量、業務等各種各樣訂單信息難題此起彼落。假如處置不太好，直接關系在顧客的供應商系統里排行。那也是為什么很多外貿跟單員反映，顧客下了幾回訂單信息后，就再并沒有翻單的緣故。

外貿單證國際貿易結算知識

外貿單證國際貿易結算知識

在國際貿易中，越來越多的進出口商選擇匯款與保函相結合的方式，因為其不僅可節約成本、加快收款時間，而且還可以通過保函所提供的銀行信用，合理、有效地平衡、分攤交易風險。下面是我為大家分享外貿單證國際貿易結算知識，歡迎大家閱讀瀏覽。

發展成果

發展一：信用證業務合規管理意識增強

在過去的一年里，為了進一步防范虛假貿易或利用構造貿易進行不當套利，有效打擊洗錢和恐怖主義融資等犯罪行為，銀行與監管機構均進一步加強了對信用證業務的合規管理，不僅強化了對開證申請人和受益人的盡職調查，而且仔細審核信用證所涉及的基礎交易，包括海關數據核查、提單核查、通過銀行數據系統進行敏感信息篩查等。我國人民幣匯率雙向浮動的宏觀匯率政策以及銀行和監管機構共同采取措施對貿易背景真實性實施的嚴格審查，有效地制止了企業利用進口跟單信用證進行不當套利，確保了進口貿易能夠真實反映實體經濟的運行情況，維護了金融秩序，凈化了與進口貿易相關的金融生態環境。

發展二：銀行見索即付保函(包括備用信用證)業務快速增長

銀行見索即付保函，是銀行根據申請人的要求向受益人開立的保證文件，一旦受益人提交了符合保函條款和條件的單據，保函開立行即須履行其付款的確定承諾。備用信用證和銀行見索即付保函在性質和操作層面基本相似，只是適用的國際慣例和法律有所差異。銀行保函項下，受益人提交的單據一般是表明申請人在哪些方面違反了基礎關系項下義務的受益人聲明，且按照《見索即付保函統一規則》(URDG758)第15條款，“該聲明可以在索賠書中做出，也可以在一份單獨簽署的隨附于該索賠書的單據中做出，或在一份單據簽署的指明該索賠書的單據中做出”。因此，與跟單信用證項下一般會要求提供發票、裝箱單、運輸單據、保險單據等相比，銀行見索即付保函所要求的單據比較

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