01 外貿業務員的發展現狀(一個外貿業務員的職業發展路徑有哪些)

外貿業務員的現狀和發展趨勢

外貿行業競爭越來越激烈了，自從中國門戶大開，中國出口方便了許多，機會伴著挑戰也隨之而來

外貿業務員的需求量自然每日劇增，只是，你要意識到一個新手業務員和一個老道的有經驗的業務員是兩碼事，在沿海城市一般用人單位都不愿意雇傭新手業務員，而是希望能有同行業的業務員帶著大量的客戶資源來應聘。

換言之，你若是新手業務員，請把專業知識學好，不氣餒不放棄，不怕別人拒絕，總有一天你會慢慢成長起來的。

祝你好運。

外貿行業的現狀分析及發展趨勢是什么？

外貿行業現狀和發展趨勢：

1、對外貿易行業貨物貿易發展狀況：貨物貿易增長強勁，增速顯著加快；進出口商品結構進一步優化；加工貿易和一般貿易出口基本同步增長，進口增幅不一；對主要貿易伙伴的貿易出現新的增長；地區發展不平衡問題。

2、中國對外貿易行業貿易過程中面臨的嚴峻形勢：對外貿易外貿企業缺乏自主創新能力；勞動密集型的出口商品占出口貿易的比重較大；全球經濟不景氣，經濟危機的負面影響；出口貿易高度依賴發達國家。

3、外貿業務員發展方向。在外貿行業前景發展盛行的情況下，需要貿易網站員，而做外貿業務的人需要具有良好的溝通能力以及平和的心態和毅力，擁有專業技能。

4、高級外貿跟單發展方向。找到客戶后，從新產品的打樣－審單－合同評審－貨物跟單，還包括后期的和貨代聯系，做出口單據和進口單據，定期催款和后期的服務工作。

5、高級單證發展方向。這個職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿易條件下的操作，空運，海運，電放等運輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，FORM-A的辦理，以及報檢，同時還要會做一般貿易和進料加工。

外貿業務員的發展前景

只要有國家存在，國際貿易就一直存在。做外貿業務員，前景不是問題，問題是個人的綜合素質尤其是人型是否適合做外貿這一行。給你個發展思路吧。

首先系統學習并掌握外貿實務的的相關知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養自己的信心、耐心和細心，培養自己的“靈性”，思維嚴謹但不能僵化。

然后是涉足外貿的各個環節，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結匯，都要熟悉并熟練掌握。

接著是高級進階階段，在工作中不斷學習，調整思路，懂得如何與客戶“相處”，如何促進成交，如何規避風險。如何提高工作效率，如何“正確地”“迅速地：應對和處理緊急和突發事件。

在鞏固了自身的修為，熟悉了業務，熟悉了產品和經營思路之后，就謀求向獨立發展吧。

一個外貿業務員的職業發展路徑有哪些

普通外貿業務員的職業規劃困惑

很多時候，剛入職場的外貿新人很懵懂，不清楚以后如何發展是非常正常的，但是如果你是已經有了幾年經驗的外貿人，還不知道自己要繼續做外貿業務還是往管理發展，這就有點危險了。

做外貿，以后是轉型做管理還是將業務進行到底？

1. 一個成熟外貿人需要經歷的階段

先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。

第一階段：剛畢業，邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。

第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單，詢盤，談盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。

第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業務員，然后工作三到五年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。

在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶，拼市場，拼訂單。通常付出的多，得到也多！ 除了收獲不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。

在這個階段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。

在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在于我們自身的心態。

2. 如何突破第四階段“瓶頸期”請輸入標題

俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了!

為此，第四階段階段便是我們外貿人最最關鍵的職業規劃階段。因為如何突破自我？如何做好自己的外貿生涯規劃？變得十分重要。

面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：

對自身特點的分析和了解；

根據特點和興趣來完成職業定位。

我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。

顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發財”！

專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠“專業”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。

因為走管理路線，那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。

通常在轉型的初期，我們會遇到以下問題：

短期內會損失一些業務提成或者收入；

工作重心從業務導向轉化為人員導向，難以適應從“我”到“我們”的轉變；

需要改變自身的知識結構，比如從單一的產品知識結構轉向團隊管理的知識結構；

如果轉型成功，好處很多：

如果成功打造團隊，無需再如拼命三郎一樣一直沖殺在前線“日夜不能寐”；

即使不算很成功，只要能培養出1-2個助理或者助手，那么也是事半功倍；

一定程度上，收入趨于穩定，風險降低，工作時間上的可自由化。

……

為此，就個人而言，我們是盡量鼓勵成熟外貿業務員往管理路線發展。其實很多年輕人，在這個階段是迷茫的，猶豫不決的！因為她們也不知道該如何選擇。

所以，最好的建議是讓你的上級或者同事給你一些意見，因為第三方或許比你自己更加了解你自己。

3. 將業務進行到底要怎么做？

當然，不少人因為自身性格原因，還是喜歡走專業化路線，徹徹底底為自己打造一個“金飯碗”，這個也是非常可取的發展方向。

對于走專業路線的外貿員，有三個建議：

“學會找搭檔”，因為專業化的路線容易造成孤家寡人，單兵作戰的局面。

未雨綢繆，調整心態，因為單兵作戰，收入容易不穩定，容易有波動。

所處行業一定要堅守。如果已經從事多年，不管是否興趣所在，切勿輕易更換行業。

雖然專業化路線的選擇在可持續性上會比較差，但是對外貿員個人而言，也有如下好處：

收入可控可預期，雖不如走管理路線人員有杠桿效應，但還是非常直接由效果和實惠的；

自由自在，所受約束少，顧及考慮的問題少。

最后，針對以上管理路線(M)和專業路線(P)的利弊描述，個人的觀點是：

如果能夠走M路線，盡量去爭取，尤其是女生。因為外貿P的路線不好走！外貿行業變化很快，涉及供應鏈長，經常搞持久戰，況且國內外存在時差，要做好外貿必須具備十足的精力和持續的投入。

這里要提醒大家一個現象就是：外貿界真正做大的BOSS絕大部分都是男生，而助理跟單以及普通外貿員都是女生居多。

從這個現象中，我們應該可以感悟一些什么了吧?希望這段文字能夠給大家在外貿職業規劃上提供一些有價值的參考思路。

請問外貿業務員的發展前景是什么樣的？

外貿業務員未來的發展前景是不錯的，特別是2015年我國的外貿呈現緩和的趨勢，所以外貿行業應該沒有之前那么難做，各行各業都有出尖子的機會，只要肯努力就相信能做好的。

作為外貿業務員，首先應該具備

1、扎實的基本知識：熟悉外貿流程，熟悉各種單證的制作，熟練的英語或者其他語種的口語。

2、善于處理人際關系：能處理好自己與客戶之間的關系，處理好自己與上級的關系。

3、熟悉經常有貿易往來國家的禮儀、風俗習慣、特別的節假日、能夠看人而處事等。

外貿業務員做得好，行業的選擇很重要，要知道每個時間段都有行業的虛弱時間，譬如之前LED、服裝行業發展很好；而現在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長的行業來進行拓展，那就通暢很多。如果當自己積累了豐富的閱歷和經驗后，相信個人的年薪可以有20-30萬。

4、要了解國內外的形勢，比如政治發展趨勢或制度改變的格局或區域性競爭風險的規避。特別是要經常關注我國整體外貿形勢的發展以保證信息的先知。

補充：

未來中國外貿行業的國際國內形勢，2015年我國外貿發展的國際國內環境基本穩定，但是仍然面臨著巨大的壓力和挑戰。突出體現在三個方面：

一，外部需求難有明顯回升。世界經濟低速增長，國際市場需求增幅有限，不確定不穩定因素增多，風險不容低估。近期，全球經濟先行指數已有所減弱。9月份，全球制造業采購經理人指數（PMI）為52.2，連續3個月下滑，其中美國、日本略有回調，歐元區跌至2013年6月以來新低，匯豐銀行編制的新興市場指數仍遠低于歷史平均水平。即使2015年全球貿易量增長達到世貿組織預計的 4%，仍遠低于過去20年5.3%的平均增速。與此同時，各國普遍把擴大出口當作促進經濟復蘇的重要手段，采取各種措施支持出口發展，國際市場競爭日益激烈。中國出口占國際市場份額已達11.8%，隨著自身規模擴大，穩定和擴大國際市場份額的難度不斷增大。

第二，中國外貿競爭優勢“青黃不接”。中國勞動力成本處于快速上漲期，近幾年年均漲幅超過10%，沿海地區出口產業勞動力成本普遍相當于周邊國家的2-3倍甚至更高，勞動密集型出口產業競爭力不斷萎縮，制造業利用外資持續下降，出口訂單和產能快速向周邊國家轉移，不僅紡織服裝等產品在發達市場份額明顯下降，而且低端機電產品對發達市場出口增速也開始落后于部分周邊國家，市場份額面臨被蠶食的危險。中國裝備制造等新興產業快速發展，但企業開拓國際市場經驗不足，支持相關產品出口的財稅、金融政策仍不完善，出口潛力難以得到充分發揮。此外，跨境電子商務等新型貿易方式發展面臨諸多障礙，貿易便利化程度還需進一步提高。

第三，貿易摩擦形勢依然嚴峻復雜。在國際貿易保護主義回潮的背景下，針對中國產品的貿易摩擦有增無減。2014年前三季度，共有21個國家（地區）對中國出口產品發起救濟調查75起，同比增長17%，其中不少摩擦針對中國戰略性新興產業，且涉案金額大，對中國外貿轉型升級形成沖擊。一些發達國家不斷強化貿易執法，放寬立案標準，加嚴反傾銷和反補貼調查規則，往往對中國出口企業裁定以較高反傾銷和反補貼稅率。新興經濟體經濟放緩，一些國家制造業陷入困境，保護本國產業的呼聲上升，導致對中國的貿易摩擦也趨于增多。前三季度，發展中國家對中國產品發起的貿易救濟案件數量和金額均超過發達國家。

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