01 外貿業務員的行業前景(外貿業務員的發展前景 請詳細些)

外貿業務員的發展前景 請詳細些

外貿業務員是干什么的？不少人都沒法給到一個準確的答案。由于外貿公司的崗位設置和其他普通公司的崗位設置有所不同，所以很多人對外貿經理，外銷員，外貿跟單員，外貿單證員，外貿業務員 等崗位的職能有所混淆，不清楚外貿業務員和其他崗位有什么不同。小漁夫本期就為大家科普下外貿業務員的工作內容和發展前景。

外貿業務員是干什么的

一、外貿業務員是干什么的

外貿業務人員就是從事對外貿易業務的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行的人員。外貿業務員有職稱認證考試，是繼國際商務從業資格（外銷員），國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格認證之后的第五個崗位職稱認證。

二、外貿業務員學歷和語言要求

對學歷的要求也不算低，一般要求大專以上學歷，金融貿易或者語言相關專業。外貿業務員英語水平其實并沒有太具體的要求，在外貿行業里，不乏英語水平一般但是業務做的很好的人。只要能掌握溝通技巧，即使表達得不盡優美，只要簡單清晰明了，一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因，以后在工作中一定要有意識得訓練和積累，在在實踐中提升，而不是自我安慰。

三、外貿業務員應具備的素養

1.態度決定一切，無論做什么事情，都應該多思考多實踐，而不是把問題原因丟給外部。

2.對產品和市場了解透徹，掌握調查分析的能力，這是做外貿的立足之本。

3.擁有較強的談判能力，如果因為談判技巧的缺失，導致一個大單沒賺到幾個錢，那就太不應該了。

四、外貿業務員的工作內容

曾經聽到一個老板把外貿業務員叫做客服，他說不就是懂點英語，24小時在線解答客戶問題的人嗎？在國內這種就叫客服！其實也沒錯，這也是很多外貿業務員的現狀，但一個真正的外貿業務員，如果不會分析市場，辨別客戶，沒有利用各種渠道自主開發客戶的能力，就不能被稱為一個合格的外貿業務員。

1.熟悉自家產品，掌握企業最新的交貨流程標準，國際標準，生產包裝和運輸能力。

2.收發客戶郵件，保證及時回復外貿客戶，原則上在24小時內答復。

3.主動開發客戶，利用各種手段獲取目標客戶信息，有針對性地發盤。

4.更新公司官網產品內容，確保客戶了解到的是公司最新的信息。

5.做好老客戶的維護，節假日送祝福，定期發送公司最新產品信息，堅持下來，你會發現終會有回報。而且，維護一個老客戶的成本是開發一個新客戶的成本的一成，何樂而不為呢？

五、外貿業務員的工資待遇

外貿行業不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業的時候拿著四五千的底薪，但是一兩年后做的好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了多少業績。即便是底薪四五千的，業績好的，一年下來，十幾二十萬的年薪還是沒什么問題的。要是能遇到大單，可以沖擊五十萬年薪了。

六、外貿業務員的發展前景

外貿業務員還是看銷售業績吃飯的，一般情況下，工資破萬還是比較輕松的。相對其他行業來說，外貿業務員作為銷售的行業前景比其他行業好了很多。單從外貿的發展前景來說，中國作為世界級的工廠，在外貿上一直占據著比較大的優勢。近年制造產業慢慢轉移到東南亞國家，因為他們的勞動力比我們更有優勢，但這并不能造成外貿萎縮，只要在企業模式上繼續創新，仍然大有可為。

最后，小漁夫想送給大家一句話：如果看不清未來，那就努力做好現在。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議

外貿業務員的發展前景

只要有國家存在，國際貿易就一直存在。做外貿業務員，前景不是問題，問題是個人的綜合素質尤其是人型是否適合做外貿這一行。給你個發展思路吧。

首先系統學習并掌握外貿實務的的相關知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養自己的信心、耐心和細心，培養自己的“靈性”，思維嚴謹但不能僵化。

然后是涉足外貿的各個環節，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結匯，都要熟悉并熟練掌握。

接著是高級進階階段，在工作中不斷學習，調整思路，懂得如何與客戶“相處”，如何促進成交，如何規避風險。如何提高工作效率，如何“正確地”“迅速地：應對和處理緊急和突發事件。

在鞏固了自身的修為，熟悉了業務，熟悉了產品和經營思路之后，就謀求向獨立發展吧。

外貿業務員的前景是什么?

前景不錯。

外貿行業不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業的時候拿著四五千的底薪，但是一兩年后做的好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了多少業績。

即便是底薪四五千的，業績好的，一年下來，十幾二十萬的年薪還是沒什么問題的。要是能遇到大單，可以沖擊五十萬年薪了。

外貿業務員學歷和語言要求

對學歷的要求也不算低，一般要求大專以上學歷，金融貿易或者語言相關專業。外貿業務員英語水平其實并沒有太具體的要求，在外貿行業里，不乏英語水平一般但是業務做的很好的人。

只要能掌握溝通技巧，即使表達得不盡優美，只要簡單清晰明了，一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因，以后在工作中一定要有意識得訓練和積累，在在實踐中提升，而不是自我安慰。

外貿業務員有前途嗎?

有前景，雖然人民幣升值了

中國在輕工業等方面很有競爭優勢的

而且剛入行一般是外貿業務員，通俗講就是銷售，這個是拿提成的，看自己的能力，能力強，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的

當然如果干久了，有經驗自己開個公司那個是最賺錢了

外貿也有跟單員等，我自己覺得剛入行也可以做這個，積累產品知識和經驗，為外貿銷售做準備

需要注意的是外貿基本知識的積累，比如外貿流程，外貿函電，外貿英語，外貿術語等，還有就是如果想入行的話，不要計較太多，這個行業很難入行的，去哪里應聘都要工作經驗，所以抓住機會入行很重要，不要計較工資等其他條件

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外貿業務員做什么，就業前景是什么，有提升的潛力嗎?

外貿業務員的工作環境：坐辦公室，一般情況不用出門，客戶來拜訪或考察除外，國外有分公司除外

職業的典型生活又是怎樣的：沒有穩定的工作時間，由于時差的緣故，有可能夜里也要上網工作

怎樣得到這樣的工作，有什么要求標準么？很多外貿業務員都是從0做起的，但最重要的是你要會外語，過多少級沒關系，四級不過能寫能說一樣可以干外貿

工作待遇又是怎樣的，福利呢？一般來說底薪不高，主要靠提成，福利在開始階段基本沒有，之后的話看老板對你的重視程度

職業的前景又如何：職業前景很好，只要你有足夠多的經驗和客戶資源，會有很多好的機會和選擇

晉升和發展的機會的途徑是什么？從業務員晉升業務部經理，但是你一定要拼命，笨鳥先飛，簡單的事情重復做，做業務就要比別的行業多付出才有回報

外貿這行，只有堅持你才能成功

足夠多的客戶資源，就是你晉升的途徑

在羽翼成熟之后可以找人合伙一起自主創業，但是要考慮到資金以及自己對風險的承受能力

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