01 外貿業務崗位職責描述(外貿業務員崗位職責)

外貿業務員的崗位職責

1.首先，要知道什么是外貿。外貿的周期很長，其中找客戶是最難的。有人試過1年才出一個單。

外貿是很傳統的行業。那找客人的傳統方法暫時來說比較奏效的就兩個：參加展會，和B2B。 看你們公司是新的公司，可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網站或者參展。那只有自己去注冊免費的B2B網站了。讓后把你們的產品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話，請你們老板去參加展會吧，自己也能累計一下經驗。如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點我就不說了。

阿里巴巴付費之后可能詢盤會多點，但是效果。。見仁見智吧。B2B網站有很多，效果也不同。你發詢盤過后3內沒有消息你可以打電話過去給客戶，問問是否受到詢盤，他們想要的是什么，是什么性質的企業，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買。

2.要認清楚自身的優勢在哪里。

你是外貿公司，可以去騙騙價格，就和工廠說你們有訂單在手了，找工廠問價格，要樣品（如果可以的話），問工藝等等。多家廠家去問，慢慢你就會開始懂得產品了。問工廠報價，看看產品的參數，也順道看看人家是怎么做報價的。

其中也要知道一些參數：產品規格，毛重，凈重，產品性質，產品材質，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個20尺柜子裝多少產品，一個40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受，風險在哪里，如報fob價格怎么報，有沒有加上拖車、報關、thc費用、orc費用。

外貿公司的話，盡量多結交一些工廠，好的工廠對外貿公司來說是很重要的資源。就算你有單子在手，也要有相應的工廠為你生產。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。例如什么延期交貨，質量不過關，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態度惡劣。。等等一系列問題。

所以最好就找些做開出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料。免得以后你報價，報關，報檢等要資料找不著。。你就該頭大了。

3.你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉換成PDF文件（因為文件容量較小，比較容易打開），千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會以為是病毒，直接delete...

報價要有主要的參數連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯系方式。寫上抬頭。就是你們的報價是給誰的？日期，報價到期日，編號等等。然后下面就寫上序號，產品型號，圖片，產品規格，價格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等。

真的想要做外貿的話，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個人都要經過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵。多去總結問題原因，善于思考。多去學習業務知識，學習，了解，掌握外貿。

外貿很講求細節，真的是差之毫厘，謬之千里。慢慢過來你就懂了。

每個人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶。

外貿業務員工作職責都有哪些

外貿業務員需要工作積極性高，吃苦耐勞，抗壓力強，有團隊合作精神;理解能力、學習能力、溝通能力強;以下是我精心收集整理的外貿業務員工作職責，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

外貿業務員工作職責1

1、具有積極開拓新業務的能力，為公司業務帶來增長點;

2、協助實施公司外貿業務的工作目標、 工作計劃

3、有能力做好訂單管理，跟蹤訂單進度，能解決訂單流程中的問題。

4、香港參展和其他客戶 拜訪 活動;

5、積極完成部門經理交待的其他工作任務。

外貿業務員工作職責2

1、負責操作B2B平臺，公司產品在海外市場的參會及網絡宣傳。

2、負責海外市場的客戶開發、維護工作。

3、負責客戶電話、郵件及詢盤、訂單的處理。

4、負責各種出口單據的制作與填制。

外貿業務員工作職責3

1、開發全球新客戶，全球推廣產品。

2、負責平臺的維護，產品信息發布，圖片信息整理。

3、B2B平臺產品信息發布與維護。

4、日常詢盤的及時處理和跟進。

外貿業務員工作職責4

1、負責國外市場拓展，開發、維護客戶;

2、負責公司阿里巴巴、國際站等平臺的操作與維護;

3、建立客戶檔案，妥善保存客戶信息，為客戶提供服務及支持;

4、完成公司制定的銷售計劃和目標;

5、熟練網絡推廣技巧和 方法 ，工作責任心強。

6、工作積極主動，有良好的溝通能力，學習能力，團隊精神。

外貿業務員工作職責5

通過阿里巴巴國際站，展會，海關數據等 渠道 開發國外客戶，尋求訂單，并引導商務談判與簽訂合同;

2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;

3、負責對外貿訂單的評估、跟蹤、管理和風險控制;

4、跟進訂單進度，按時完成訂單，保證質量交貨。

5、完成上級臨時交辦的工作;

外貿業務員工作職責6

1、執行公司的貿易業務，實施貿易規程，開拓市場;

2、負責聯系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同;

3、負責生產跟蹤、發貨、現場監裝;

4、負責單證審核、報關、結算、售后服務等工作;

5、客戶的拓展與維護;

6、業務相關資料的整理和歸檔;

7、從事多年汽車護理品的銷售業務或化妝品方面的銷售業務，

8、相關業務工作的匯報。

外貿業務員工作職責7

1. 推廣和銷售公司的產品;

2、參加行業展會，開發維護客戶。

3、精通英語，工作細心，有責責任心及團隊精神，能吃苦耐勞。

4、善于與客戶溝通，工作能力強。

5、熟悉國際貿易流程以及進出口單證制作;

6、跟蹤客戶對產品的信息反饋，收集客戶需求信息;

7、與客戶商談細節，簽訂正式合同，收取訂金，規避訂單風險;

8、根據客戶要求，安排生產，跟進訂單，把控交期，安排訂艙，及時寄送船樣給客戶;

9、追回余款，安排出貨，清關資料，后期跟進及服務等相關事宜;

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作為社會的一員，對于自己的崗位要有足夠的認識，明確自己的工作職責，提升自己的能力。下面是我給大家帶來的各種 崗位職責 ，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

外貿業務員崗位職責(一)

1、處理國外客戶日常往來函電，及時處理客戶詢盤郵件;

2、通過搜索引擎、B2B網站、國內外會展等 渠道 拓展海外市場，開發新客戶

3、根據客戶的要求接單并跟進訂單

4、做好客戶的維護等相關工作;

外貿業務員崗位職責(二)

1.按外貿經理的要求執行工作命令。

2.每月、周、日提供營業報表給外貿部經理。

3.呈報每月銷售貨款的催收與核對報表。

4.各類票證收集申報處理。

5.負責與物控部辦理產品出貨之通知申報作業。

外貿業務員崗位職責(三)

1、負責國外市場的開發與銷售、維護等，適合出差;

2、負責國外客戶關系的建立與維護，新客戶開發與老客戶的維護拓展;

3、通過各種媒介，搜集客戶信息，尋找潛在客戶及維護長期客戶;

4、負責與客戶的談判和溝通，銷售產品，促成業務的達成;

5、策劃、跟蹤銷售的整個流程，努力實現優秀的業績。

外貿業務員崗位職責(四)

1、通過各大知名網站創建企業網絡名片，提高企業網絡曝光率，進行管樁知識問答，更新公司動態，提高網站流量

2、在國內外網站更新發布產品信息，提高搜素引擎檢索率，根據網站引流接聽詢價電話并記錄信息;

3、調查與行業相關的動態信息及市場行情進行分析，并及時匯報上級;

4、根據銷售區域的劃分，及時整理與跟蹤銷售網站的信息;

5、協助上級及業務員制作標書，與對方投標人網上溝通，進行網上溝通及報價;

外貿業務員崗位職責(五)

1.、主要業務方向為 兒童 學習桌椅國際業務開發;

2.、鞏固公司分配的老客戶， 積極開發新的客戶;

3、 能獨立操作訂單，跟蹤訂單的進度 公司提供平臺;

4、負責阿里巴巴等國際站平臺操作。

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外貿業務員崗位職責

下面是提供的外貿業務員崗位職責，歡迎閱讀。

外貿業務員崗位職責(一)

外貿業務員的工作職責

1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數量應列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應由外貿部經理簽字后，方能安排打樣，外貿部經理不在時，由外貿部經理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應請示外貿部經理。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應馬上匯報外貿部經理，由外貿部經理

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