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01 外貿業務開發渠道(外貿企業獲得客戶的辦法渠道有哪些?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-09 00:43:02【】7人已围观
简介外貿客戶開發渠道有哪些?外貿客戶開發渠道有:外貿B2B平臺(阿里巴巴國際站,環球資源,中國制造等),谷歌推廣,傳統展會,SEO網站優化,也可以用一些軟件輔導去開發客戶等總之選擇適合自己的產品和公司情況
外貿客戶開發渠道有哪些?
外貿客戶開發渠道有:外貿B2B平臺(阿里巴巴國際站,環球資源,中國制造等),谷歌推廣,傳統展會,SEO網站優化,也可以用一些軟件輔導去開發客戶等
總之選擇適合自己的產品和公司情況的就好
外貿客戶開發渠道有哪些
外面客戶開發的渠道有很多,任何渠道都有自己的優勢和不足,主要分為以下幾種:
做外貿有哪些渠道?
第一,參加展會。這個是最直接的。
第二,投中國制造,環球資源,阿里巴巴等網絡平臺。
第三,可以通過谷歌搜索客戶。
第四,去一些外貿論壇學習找客戶的方法,去外貿凌凌漆等博客訂閱采購商數據,這個比較直接。
外貿通過哪些渠道找客戶
外貿通過以下渠道找客戶:
一、主動出擊開發客戶:
1、參加展會。主動接觸客戶,當場拿單;或者形成一定印象,以后跟蹤。
2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做,海關數據被越來越多的企業使用。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶,主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶,所以關鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發客戶。國外有很多黃頁網站,通過它們可找到產品的上游客戶,也就是國外采購商。
5、通過國外行業協會網站找客戶。很多國家幾乎各行各業都有協會,有自己的網站,而且國外有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的,甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等放在網上,只要輸入關鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。
6、通過國外社交平臺開發客戶。國外社媒平臺很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客戶。
7、利用國外視頻網站開發客戶。像國外主流的視頻網站:youtube、vimeo等,上面有很多品牌商、進口商、批發商,其中就有一些對你的產品有采購需求。
8、從詢價同行入手開發客戶。外貿人平常會接到很多同行詢價,很多人經常會不厭其煩得掛掉,不建議這樣做,只要把握好尺寸和方法,也有可能將同行變為客戶。
9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶。外貿中,尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場,更容易和客戶搞好關系,可以幫助我們解決一個信任感的問題。
10、利用“新聞”開發客戶。通過“新聞”搜索,可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。
二、守株待兔式等待客戶詢盤:
1、公司官網SEO優化,獲取搜索引擎靠前排名,等待客戶搜索、獲取主動詢盤。
2、收費的B2B平臺,更新產品,等待客戶主動詢盤。
3、免費的B2B平臺,擇優選擇注冊,發布產品,等待客戶詢盤。
4、收費的Google等搜索引擎競價推廣,等待客戶搜索、主動詢盤。
三、其他形式:
1、資源互換。比如:你開通了阿里巴巴,你的朋友開通了環球資源,你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式,這樣互不干擾,又充分利用了資源。PS:開通了會員,每天可以查詢一些采購商信息。
2、老客戶維護跟蹤。據調查:開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了開發新客戶上,而遺忘了老客戶。
3、朋友介紹。外貿產業鏈上的所有人,不僅和你有著千絲萬縷的聯系,也有可能為你帶來客戶。
如何開發外貿客戶呢?
一、挖掘客戶方法如下:
1:打通你的人脈
據相關調查,通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比,朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧,至少對其背景能得到了解。
沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶,在友誼之外,需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度,信用保障方面,因為朋友可能有時也只是片面了解對方。
2:展會上找客戶
展會前:選擇合適的展會,如消費品要參加綜合性展會,原材料參加專業性展會;展位設計重點突出,有吸引力;邀請客戶來觀展;培訓參展人員隊伍。
展會中:熱情接待每一位客戶,盡可能多地搜集有效信息,如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產品規格、技術要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等;拜訪展會中其他參展商,了解其他企業的信息。
展會后:分類整理客戶資料信息;整理會見記錄,核實信息的正確性;開展業務,各個擊破;對重點客戶重點跟蹤聯系。
3:B2B實戰
建設推廣自己的英文版網站;選擇合適的B2B網站注冊會員;發布信息和產品;搜索信息;聯系客戶。
事實上,B2B至少有以下三個重要方面要利用上,才對得起老板的投資:一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價;二要了解競爭對手的情況;三要了解市場動向。
4:通過黃頁找客戶
在美國,有人說,除了《圣經》,使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業性質和產品類別編排的企業名稱、電話、地址等信息的信息簿。
收集黃頁的七大絕招:賓館里拿;從黃頁中找黃頁;到商業協會去找;展覽會;托人;從專門的名錄書店購買;隨見隨要法。
5:利用好專業的信息名錄服務商
這種方法說與Google或黃頁一樣,也可說不一樣。康帕斯(kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領先的專業信息名錄服務商,它們能提供世界范圍內的企業名錄。說與Google或黃頁一樣,因為它們也是網絡數據庫,支持產品搜索和企業搜索。
6:利用行業協會找客戶
行業協會在中國可能沒有多大的意義,但在國外卻有著不同的影響。行業協會集中了同一性質企業。因此,從國外行業協會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。
7:通過搜索引擎尋找客戶
借用SEO技術,提高網站在GOOGLE等搜索引擎的排名,要在文章中講解一下SEO最終提高網站的訪問量。這樣,可以在家坐等國外客戶來徇盤。
借助搜索技巧,包括搜索的語法和搜索的內容。
8:從客戶走向客戶
SOHOER的確應該把客戶當成上帝,商務與交際都要做好。對你的客戶要發自內心的真誠,要知道,真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。
9:從競爭對手處找客戶
到競爭對手那里挖墻角;注意收集研究競爭對手的信息和資料,從中挖掘有效客戶;如影隨形,步步緊逼,借機近距離接觸競爭對手的客戶。
10:通過貿促會找客戶
利用貿促會網站上的資源尋找客戶,“貿易機會”鏈接是黃金密集區;利用貿促會的數據庫資源找客戶,數據庫資源包括DIALOG、PIERS和海關進出口數據庫(海運),里面涵蓋貨物供應商、需求商、出發港、到港日期、貨物數量種類以及相關進出口商的重要信息。不過,數據庫資源是收費的。
目前,中國貿促會、中國國際商會已同世界上200多個國家和地區的工商企業界建立了廣泛的聯系,與160多個對口組織簽訂了合作協議,并同一些國家的商會建立了聯合商會。同時,中國貿促會還在15個國家和地區設有駐外代表處。
11:通過對外經濟商務參贊處找客戶
在網站上留言,運氣好的話可以得到直接答復;查看商情發布;加入中國商品庫;直接將產品目錄寄到經參處;出國時,不妨去經參處看看。這些,都能帶來客戶資源。
12:在期刊上找客戶
專業期刊雜志不僅僅只是登載專業的學術文章,而且也有大量的產品信息。它提供的是商機,我們從中又可學習產品的專業知識。而且,專業期刊有固定的讀者群和作者群,如果能進入這個圈子,并且給這群專業人士留下下面印象,那無疑會大大有助于自己產品的銷售,一些潛在的客戶也會不請自來。
再一個就在專業期刊雜志上登載廣告,如果自己的產品在技術或設計上有獨創性,可以考慮投稿,其效果會更佳。
13:在大街上找客戶
14:在辦公室里等客戶
快速回復詢價信,走好開發客戶的第一步;在寫回信時要斟酌好,并及時跟蹤,不要讓第一封回信就落空;寄送樣品,安排好買家考察工廠,是促成訂單的重要步驟,一定要用心做好。
外貿企業獲得客戶的辦法渠道有哪些?
不知道你是做外貿哪一塊的,就列舉一些常見的外貿企業找客戶渠道方式,線上線下都有:
1.B2B平臺:阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一,通過在這些平臺上發布產品信息和公司介紹,吸引潛在客戶的關注和詢盤。
2.社交媒體:通過社交媒體平臺(如買粉絲買粉絲、抖音、微博、官網等)發布公司介紹、產品信息和新聞,吸引潛在客戶的關注,并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外,你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟件,去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。
3.大數據拓客工具,這是一種幫助你獲取潛在客戶信息的工具,行業范圍十分廣泛,你設置好條件后可以精準篩選出你意向范圍內的客戶。快啟他可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等,信息比較全。他是將多個渠道進行了搜集整合,所以你看到的企業聯系人會有多個,這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本,提高營銷效率和精準度。
看到這你是不是覺得他和某查查很像?都能查到企業工商信息,但是它更適用于找客戶,他可以精準有效篩選出上萬個你的潛在客戶信息,然后直接導入到個人中心直接觸達潛在客戶。某查查適合查詢單個企業看他的經營狀況等,且信息的準確有效性不高,常見的就是號碼座機打不通等。
這個工具就適合找b端客戶,基本查詢到的客戶資源上萬條,他是大數據技術將企業對外渠道公示的信息做了整合,我們銷售是拿到1000+的企業名單后就開始跟進。能否開發成功還是要看銷售的能力了,這工具只是輔助作用,減少了銷售每天在獲客上耗費的時間,而是將精力放在開發成交上。
4.展會活動,參加協會:參加國內外的展會以及一些相關性的活動,可以擴大企業的知名度,增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶,這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動,如研討會、講座、展覽會等,以吸引潛在客戶的關注和參與,推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會,就可以看到企業名單,從而與客戶建立聯系。
5.合作伙伴推薦:通過與行業內的合作伙伴合作推廣,擴大企業的曝光度和客戶群體。此外,還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。
大致就這些渠道,可以根據你的目標客戶群體去做調整,基本上這幾種方式是企業常用的
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